【嘘とハッタリ！】

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“Ｔ Ｋ 社長　加藤　智紀”　が、ファッション販売員の皆様に贈る！

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★販売代行会社そして、大手アパレルでの販売をへて、現ＴＫスタッフとして今に至るプロセスを

　 Ｔ Ｋ スタッフ“上野”がサンプル人財として併せて公開！

こんにちは加藤です

では早速、本日のブログは

　　　↓

嘘とハッタリ

嘘とハッタリは全然違います

嘘をつく、

といいますが、

ハッタリはかます

といいます。

ハッタリを

つくとは言いません。

嘘は、

人間についてくるものですから、

嘘をつくといいます

すなわち、

人間性・人格に

かかわる問題ですから、

嘘をついたら、

信用を失います。

かたや、

ハッタリというのは、

かますものですから、

道具として

武器として

考えればいいのです。

かましたあとの、

その人の努力で、

はったりが

現実へと

昇華していくのです。

この資本主義の世界で、

激しい社会の

移り変わり、

スピードを

要する決断を

迫られる時に、

多少難しいなと

思うことでも、

果敢にチャレンジしていかないと

チャンスが

逃げていく

ということも多々あります。

そういうときに、

ハッタリ噛まして、

自分を積極的に追い込んで

物事に

トライし

成功していくことが、

気がついたら、

実力がついたとか、

大きい仕事ができる人間

になっていた

ということになるんだと思います

でかいことやる奴は、

多少の背伸びはするものです

新店長との面談！

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こんにちは上野です

では早速↓

新店長との面談

異動初日の出勤前

新しい異動先の

店長と面談をする事になり

喫茶店に入った僕たち

コーヒーが配備されるまで

終始無言の

重い空気が漂う中！

コーヒーを一口・二口

ガソリン補給後の

店長の唐突な質問・・・・

で・・・

で・・・と言いますと・・・

だからどうしていくかの抱負

ん？？？早速！キレてる・・・感じ・・・

あ！はい！

これまでやってきた販売力を活かし

今回携わるブランドで力を発揮して

細かな仕事もできるようにしていきたいと思います

具体的には顧客管理・在庫管理・計数管理

そして商品の打ち出しなどを！！！

あっそ～

で！何ができるの？

何がと言いますと？？？

だからあなたの特技よ

あ！はい？！

先程も言いましたが！

言ってないじゃない

はい！申し訳ございません・・・

何よりも接客とは説得と考え！

入店されたら絶対に逃がさない！

個人売上に執着し、ショップ予算達成に繋げる

等！とにかく、販売力に自信があります！

その販売力を引き続き磨いて

今まであまり細かな事はやっていませんでしたので

ここでは、トータルで仕事ができる人間になりたいと思います！

ふ～ん・・・

まず！はじめに言っておくけど

今までの事は忘れてちょうだい

え！といいますと！

私はそういうガツガツしたやり方好きじゃないの

だから！もっと頭を使って

ただ目の前のお客様を接客して売上を立てるのでは

なくて！レイアウトやDMでの集客とか

とにかくもっと頭を使って！！！

はい！かしこまりました！

序盤から！僕の過去を全否定

その後！

沈黙が数分・・・・

あ！はじめに言っておくけど

私！朝苦手だから・・・

あ！はい！かしこまりました！

みりゃわかる

それと！

二人体制だから

平日は殆ど一人で

あう機会も少ないから！

毎日、連絡しあって

コミュニケーションをとること

はい！かしこまりました！

ま・・・毎日電話そんの

最悪だ・・・・・・・・・

みんなが嫌がるのがその時わかりました！

この人、口調がかなりキレながら

話すのですが・・・

顔は・・・・

ニヤニヤと笑顔で・・・

キレながら話す人で・・・

とにかく、朝！機嫌が悪い

殆ど土日しか会わない体制と聞いていたので

少々安心していたものの

毎日！電話

プライベート“０”

しかも結婚しているらしい・・・

年は３２歳（当時）

余計なお世話かもしれませんが、

旦那さん良く耐えれるなと

他人でさえ思ってしまう程・・・

で！今後あなたはどうして行くの！

この会社でずっとやっていくの

とうとうつな質問に

瞬時に頭が回転し

この機会に言っちゃえば楽だな

と思った僕は！

とっさに口が！

いいえ！近々辞めますよ

・・・・・・

流石に笑顔が消え

引きつった笑顔に変化し

あら！そ～

ま！そうよね！

わかったわ

というなんとも後味の悪い出だしを向かえ

職場への道中

悲惨な空気が流れる中

売り場へ向かいました

次回：少し認めてくれた店長様

【人生乗り越えなくてはならない山がある！】

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こんにちは加藤です

本日はこちら

　　↓

人生乗り越えなくてはならない山がある

人生の中では、

どうしても自分の力で

乗り越えなければならない局面があります。

これは、

[人生裏階段が空いている]

という発想とは違います。

この山は

真正面から、

正々堂々ぶつかって

そして、悪戦苦闘して

泥まみれになって

乗り越えるということが

絶対条件です

こういうことをいうと、

みなさんは、

とても難しい仕事（山）を

思い浮かべるかもしれませんが

仕事では殆んどこういう山はありません。

むしろ、

裏階段的な発想で、

リスク冒して頭使って

新しい発想で

乗り越えて行ったらいいと思います。

では、

こういうどうしても、

あなた自身が

自分で乗り越えなければならない

山というのは、

どういうものか

それは、

例えば、

家庭を持って家族が出来て、

子供の教育や子育ての中で

起こることがあげられます

この子育て

（子供が２０歳になっても、いくつになっても、

親と子の関係は変わりませんので、いつまでも子育てです）

をご主人が仕事にかまけて、

全て奥さんに日々丸投げしていたら、

すごい子供の逆襲

（例えば不登校、いじめ、親子の断絶、家庭内暴力・・・）

が始まります。

それはそういう状況に

自分の家庭を日々置いてきたので

しようがない現実かもしれません。

ただ、このことが起こった時に、

あなたがこの山を

自分で越えようとしないで、

まだどこかへ逃げようとしたら

その先は地獄です。

奥さんとの関係も

同じことが言えます。

親の老後の面倒も

同様なことが言えます。

普通のサラリーマンは

何十年か先にこういう

怖いことが内在しているのを

気がつかないか、

気がつかない振りをして、

せっせと会社に気を使い

家族を大切にしない

サラリーマン人生を送る人が多いと思います

それが、

後に、

今言われている、

家庭崩壊、

熟年離婚・・・

という現象ででてくるのです。

どれが自分で乗り越えなくてはならない山かを、

見分けられるのも、

その人の感性です

お蔭様で、

僕にはそういう修羅場は、

まだ、訪れていません。

感性があったのか？

まだ、

これから来るのか？

それとも、

サラリーマンを辞めたからか・・・

異動初日・・・かなり怖い！

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こんにちは上野です

さて本日は

こちら↓

異動日初日・・・かなり怖い

人事異動を告げられた僕！

フロアーでささやかな送別会を

行って頂き！

スッキリした気分で

店長ともさようならを

しました

流石に店長と二人になり

関係はいたって普通で

昔のいやらしさはなくなっていましたので・・・

かといってオレオレ話が減少したわけではなく

暇になるにつれて、逆に悪化したぐらいですが、

まあ、暇つぶしには、もってこいの存在でした

渋谷でも通勤するには１時間２０分かかり！

こんどは川崎

更に遠くなりますが！

あまり混雑はしないようで！

意外と快適な通勤ができました

そして、いよいよ異動初日の

初出勤

事前に新しい職場での店長と

連絡をとり

開店１時間前に

待ち合わせし、

色々話たいとの事

この方（異動先の店長：女性）

かなり怖いと噂

とにかく気性が激しく

朝一はとくに

しゃべりかけると

無視をされるとの噂・・・

そして！

いざ！川崎へ！

事前に売り場を確認していたのですが、

正直好きになれない館でした

何よりも雰囲気が暗く

少々不気味な売り場でしたので・・・

待つこと１０分・・・

現れました

恐怖の幕開け

おはようございます本日より宜しくお願い致します：上野

よろしく！：店長

とりあえずどっかはいろうか

はい！

喫茶店までの３分間

無言・無言・無言・・・

機嫌悪いのかな

背後に着くこと３分

目的地到着！

コーヒーを二つ頼み

待つこと２分

無言・無言・無言・・・

コーヒー到着

とりあえず僕は手をつけず！

店長はミルクをいれ

２・３回かき回し！

一口

はぁ～

と一息

するとようやく

目が合い

ニコッと不気味な笑みを浮かべ

また一言

朝コーヒーを

飲まないとはじまらないのよね

あ・はい・・・

で・・・

で・・・と、言いますと

次回：新店長との面談

【高級住宅街に住む人たち！】

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皆さんこんにちは

　　　　加藤です

それでは↓↓↓

高級住宅街に住む人たち

今までのブログにも書いてきましたが、

僕が今住んでいる場所は

神奈川県

横浜市の中では、

間違いなく一番地価が高くて

（住宅地として）

全国的に有名で

環境がいいところです。

東京で言えば、

田園調布、

成城、

横浜で言えば、

山手町という感じでしょうか？

まず、

ひとつひとつの家が大きい

（１００坪以上）

それと、

風致地区に指定されていますので、

建蔽率、

容積率が

厳しく

家と家の間が大きく離れています。

そこには、

だいたい各家に

２－３台の高級外車が

止められる駐車場が備えられています。

塀や、

門には、

セコムのマークで警備も万全です。

それでも、よく泥棒には狙われます

僕は、

毎日犬の散歩をしますので、

近所をよく観察しますが、

大きな屋敷に住んでいる人で、

勤め人（サラーリーマン）は、

まずいません。

何故わかるかというと、

定時に勤めに出る人がいないからです。

要は、

時間を

自分で

コントロールできる人、

スケジュールを

自分本位で決められる人が、

大きな屋敷に住んでいるということです。

みなさん、

おわかりですか？

逆に言うと、

サラリーマンでは、

高級な有名住宅地には住めないということです。

要は、

こういうところにすんでいる人は、

経営者

（会社を運営している人）

が殆んどだということがわかります。

このことも、

のちのち大切なポイントになりますので、

よく覚えておいてください。

移動の季節到来！まさかの移動！

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こんにちは！上野です！

本日は↓

移動の季節到来！まさかの移動！

気持ちが！右往左往

している中！

新人君はサラリと去り・・・

結局もとどおり・・・になった

店長と僕

売上の現状からも

２・５人での運営を

強いられ！

その０．５人とは

同じ会社（販売代行：昔の事！）の

スタッフがローテーションで

入ってくれる事に

嬉しいやら悲しいやら

新鮮と言えば新鮮・・・

しかし落ち着かないのが現状・・・

そんな２月のある日・・・

販売代行内では（総勢１５名ほどですが・・・）

人事異動の話が飛び交い

あらぬ噂も含め

緊迫した時期に入っておりました

と言うのも

３～４ブランドを請け負っていた

その時の販売代行・・・

僕が配属していたブランドは

この販売代行では

結構良い条件だったと思いますが！

殆どのブランドが厳しい商戦を強いられておりました

そして！

とある平日の夕方！

閉店後！

事務所に呼び出された僕

間違いなく

人事の話だと

少々不安な気持ちを抱え

閉店後！いざ事務所へ

２４６を南平台方面に上り

怪しげなビルのインターホンを押すと！

ど～ぞ～

と・・・

一声

勿論中には

一人販売代行の社長？が座っている（昔勤めていた販売代行の社長！）

目がいいと聞いていたのですが、

淵無しのメガネを掛け

あれ！目悪いんですか？と僕

あ！これね！

ダテだよダテ！

いやさ～

ちょっとイメチェンねイメチェン

１０００円で渋谷で買ったんだ

あぁ～そうでしたか～

非常に似合っていなかったことを覚えております

そして！そんな行為をしている事に・・・でした

でさ！今日呼んだのは

だいたい解ってるとおもうけど！

はい！人事の件ですか？

そうそう！

でさ！

川崎　通えるよな？

え・・・・

川崎ですか？

そうそう川崎！

はぁ・・・なんとか・・・

わりいな～

あそこの店長けっこう癖あって

俺も扱うの大変なんだよ！

で！なんで僕なんですか？

だっておまえ若いじゃん！

え！そんな理由で

東京横断ですか？・・？・・・？

（僕：千葉に住んでます！）

いや～期待してるよ！

売上も前任の女の子

ぜんぜんだめでさ～

とりあえず宜しく！

はい！わかりました・・・

無常にも

この販売代行！

スタッフをコマとしか

思っていないのは

言うまでもありませんが・・・

たいした理由も無く

川崎のアウトドアーテイストの

ドカジュアルブランドへ

３月より移動が

決定

しました！

ま！今の現状から脱出した気持ちが

上回ったのでしょうか

とにかく変化が欲しかったのか

よくわかりませんが・・・

とにかくきまりました・・・

次回：移動初日・・・かなり怖い！

【自信と過信！！】

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こんにちは加藤です

如何お過ごしですか？？？

さて本日は！！！

自信と過信

僕はよくこのことの違いを

例えに出して話をします。

まず、

人間として自信がなければいけません。

いつも不安そうにしている人には、

運もチャンスも人財も集まりません。

だからこそ、できるだけ若いうちに、

ひとつでいいから成功体験を

持つということが必要なのです。

スポーツでも、

音楽でも

芸術でも

勉強でも何でもいいから、

学生の時に、そのアイテムで目立ち、

人から誉められた体験を持つことが重要です。

そうすると、

一度スポットライトが当たった経験は、

忘れることができないので、

かならずまた、ステージに立とうと考えます。

その経験が多ければ多いほど、

その人は自信に満ち溢れていきます。

まず、

このことが基本です。

だから、

皆さんが子供を授かった時には、

できるかぎり、誉めて育てることが重要です。

ただ、ここから先が問題なのです。

次は、世間の広さです

え？

どういうことかというと、

僕の会社の社員でも、

僕の知人でも

自信に満ち溢れている人は、

沢山います。

こっちが、

その自信、

どこから来るのかな

と心配するほど、自信を持っています

その人が見てきた

今までの景色が狭かったり、

小さかったりすると、

その自信は、過信になり

すぐに転落していきます。

世間が広い人、いろいろな経験をしてきた人、

沢山の景色を見てきた人は、

少し上手くいっても、

まだまだ油断はならないな、

気をつけよう、

脇を閉めようと

いうふうに頭を切り替え次に備えます。

ここまでのレベルに来る人は、

多いようで、とても少ないのです

逆にいうと、

こういうことを身につければ、

経営者の資質を備えることができるということです。

決まったものの！正解？不正解？

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こんにちは！上野です

本日は昨日に続き

　　　　↓

決まったものの！正解？不正解？

不動産会社にメデタク

内定をもらった僕

勿論！受かった理由は

僕の力

な！訳はないですね！

というのも

テレホンアポイントのバイト経験のある僕は

その辛さを知っているから！

どんな

その時のアポイント内容は

小学生向けの

６０万位する教材を売る為に

セールスマンを派遣するための

アポイント業務

どんな商材かというと

よく学校の先生がもっている

回答！解説つきの教科書が

あるじゃないですか！

まさにそれと

ドリルつきで

なんと！

６０万円

勿論そんな高価な教材は

簡単には売れませんね

なのでセールスマンが

お宅に訪問し

口説き落とす手法をとるのです！

このアポイントのバイトは

時給がいいんです！

その時

１時間＝１３００円でした

しかし、労働時間が限られていて

３時間しか働けません・・・

その前にやっていた

デニーズでの皿洗いは

なんと！驚きの

１時間＝６３０円

８時間で＝５０４０円・・・

勿論１週間で辞めました

それを考えると割合はいいのですが！

まず第一に

見た目よりかなりハード・・・

インカムなんかはないので

普通の業務用電話で

対応するのですが・・・

耳が引きちぎれそうなくらい痛くなる

長電話すると痛いじゃないですか？

それを３時間も長電話するんですから

当然ですね

そして！

なかなかアポイントがとれない事から

結構ストレスがたまる！

何百世帯の

小学生のいる家庭の電話番号がのった

台帳を基に電話するのですが！

勿論重複してますから！

お父さんとかでると

また！おまえか

僕じゃないのですが・・・

怒鳴られたり

ガチャ切りされたりと

イラッとする繰り返し

マニュアルにそって話しを進めるのですが、

やりはじめた当初はアポイントがとりたくて

学校で事業中よく！

セールストークを考えた物です

どのくらいアポイントがとれるかと言うと

３０人で３時間！

５～１０件くらい・・・

殆どの人がアポイントとれな状況ですね！

そんな中でもキャリアのある人は

同じマニュアルにも関わらず

不思議と３時間で２件３件とるんです！

勿論僕は！

２週間くらい“０”でした！

悔しくてあの手この手考えたのですが、

×でした！

最終的に気づいた事は

マニュアル通りにやることが

アポイントをとる秘訣だったという事です！

そりゃそうですよね

長い年月で構築された物が

１・２ヶ月の小僧の考えたトークを

勝るはずは無いですし・・・

それなりに完成されたものだと言う事ですね！

友達３人でやっていたのですが・・・

そのうち飽きてきて

天気予報を聞いたり

友達の家に電話して話したり

ふざけて芸能人の名前を言ってみたりと

結果！高時給でありながら

制限された労働時間からも

３ヶ月でそのバイトは辞めました・・・

話を戻しますが・・・

とにかくアポイントの仕事は

長く続かないのが常

なので、その不動産会社も

無差別に人を採用し

振るいに掛ける方法をとっていたのでしょう！

だから採用の連絡も早く

その人の資質を見出す面接を行わず！

高給取りという餌をぶら下げていたことと思います。

それを承知で

試してみようかな！！

と思っていたのです・・・

衣・食・住　の　住　とは言え

数日、正解不正解

の自問に対し

不正解　×　×　×

の答えに行き着きました

今思えば危険な事を考えていたな

と冷や汗ものです・・・

死ぬまで働かせられる世界ですからね

結局！何も決まらず

そのまま

販売代行会社に停泊

次回：移動の季節到来！まさかの移動

【目立つということ！】

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さて！本日は！

　　↓

目立つということ

これは成功するためには、

必須のことです

影が薄い人で

成功した人なんて

聞いたこと無いでしょう

芸術家で

人が見ていない

ところでこつこつやる・・・

そういう仕事の人は

ともかくとし

成功する人

成功した人は、

人を轢きつける

何かを持っています。

だから、

人の上に立てるのです。

人の上に立つ、

リーダーになる

というのは、

大切なことです。

何故なら、

自分の力だけで

こつこつ一人で

やれる仕事量なんて

知れているからです

リーダーは

チームを率いて、

そのチームを

会社にして、

雪だるま式に売り上げ、

利益を上げる仕組みを

作る可能性を持っています。

だからこそ、

成功する秘訣のまず

第１は、

人に慕われ

人が集まり

人を束ねて

ひとつの目標に

向かわせるような

オーラを持っていることなのです

沢山の人が

集まると

かならずゴタゴタが

興るでしょ

そういうことを

上手に

交通整理できる人、

そういうことを

面倒くさがらない人

というのが、

条件になりますね

あなたはどうですか

方向転換！あれ受かった！

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本年２回目のブログです

　　　↓↓↓

方向転換！あれ受かった！

アパレルでの営業職

につく事を夢抱き

少々挫折ぎみな僕は

急遽自分のやりたいことに

疑問を抱きはじめました

転職を考えた理由の一番は

やはり給料が安かった事が

大きく

ブランドの衰退と

その時勤めていた

販売代行の将来性がみえず

行動を後押しし

動き始めたのです

そこでの

ポイントとしては

販売職を辞め

違った業種に

携わり！

自分のスキルと可能性を

開花させるべく

活動するものの・・・

道は険しく

荊の道

そんな中

転職情報誌を

日々買いながら

色々模索

今までの経験を活かし

アパレルで考えていたが

だんだんどうでも良くなり

給料面での検索が始まっておりました

活かす事

接客術

できること

飛び込み営業などなど

お

いいのが

不動産会社

読み進めると

未経験者

大歓迎

最初は電話での

アポイントのお仕事から

なんて書かれていて

よし！

早速電話

即刻面接日時を決定！

そしていよいよ

面接日

テレアポのお仕事は

高校生時代に経験済み

自信満々でいざ面接へ

またもや表参道

比較的見え掛かりの良い持ちビル

そして！採用課にエレベーターにて

事務員の案内に従い

面接ブースへ

すると４０歳後半の面接官が現われ

こんにちは！

はじめまして上野と申します！

宜しくお願い致します！

まあ座って座って

はい！ありがとうございます！

すると

うちの会社はね～

やればやるだけ稼げるんだよ

でね！男ならポルシェやマイホームを立てたいジャン

えーと今うちのエースで

２３歳の男の子なんか

年収７００万は毎月稼いでいるよ！

すごいでしょ～

は！はい！凄いですね！

でねでね！

と・・・

その後もお金の話のみ・・・

そして最後に質問は何かある

あ！はい！

具体的に何をするんですか？

そうか！そうか！言っていなかったね・・・

まずは、電話でね！アポイントをとってもらうんだよ！

ていっても！そんなんい難しくないよ！

うちはお金持ちの顧客が大勢いて！

その人達に順に電話して

ビルやマンション一棟のレベルで

大型の不動産を売る会社だから！

ちまちました物件は扱わないの！

でね！

ビル一棟売るとね！稼ぎは・・・・・

・・・・・・・・

その後もお金の話のみ

そして！とりあえず面接終了

せっかく表参道にいるのだから

買い物でもと

ふらふらする事

１時間

家から携帯に

母親から！

～～～会社から採用の電話があったとの事

その時は！

僕も高給取り夢を抱いていたので！

気分は上々

一人笑みがこぼれにやにやと

そうです！

受かったのです

やりました

と転職への第一歩を歩み出しました

次回：決まったものの！正解？不正解？