「人材紹介会社の淘汰が始まった」
「人材紹介会社の淘汰が始まった」
リーマンショック後の２０１０年以来
日本国内の人材紹介業の市場規模は拡大してきました。
しかし、１兆円規模の業界になって
そろそろ成長鈍化の傾向も感じられます。
素人が手を出して作ったような
人材紹介会社は多数つぶれているという話も聞きます。
既に、失業率が高く
景気の悪いヨーロッパや中国では
人材紹介業のマイナス成長が続いています。
そして、日本の人材紹介業界も
淘汰の時代が本格化しています。
いきなり倒産までは行かなくても
社員数が大幅に減少している会社の話は
頻繁に耳にします。
中途半端で特色のない会社が
真っ先に淘汰されていると
感じています。
（逆に特色のある会社とは？）
①リクルートやパーソルキャリアなど、大規模で量に振り切っている会社
②ギークリーやレバテックやワークポートなど、システム化に振り切っている会社
③小規模ながらも、質の高い仕事をしているハイレイヤー領域特化の会社
という感じでしょうか。
従って
「量」 「システム化」 「質」 の
どれにも振り切れない
中途半端な会社が淘汰される事になります。
中でも多いのは
「ＪＡＣのマネをして、アッパーミドル領域に取り組んでいるけど、苦戦しています。
やっぱり、ＪＡＣの壁は厚いですね」
なんていう話は、毎日のようにお伺いします。
私：「そんなの当り前だよ。ＪＡＣは英国に始まり試行錯誤５０年の歴史があるんだよ」
同じ英国発祥の会社でも
ロバートウォルターズ、ヘイズ、マイケルペイジなど
日本では業績が上がったり下がったり
マネジメントも不安定で
成長していないどころか
リストラを断行している会社もあります。
やっぱり、日本市場が伸びているからと言って
出稼ぎ感覚ではダメなんです。
それはそうと
他社様の事を言っている場合ではありませんね。
微力ながら
弊社としては
「③小規模ながらも、質の高い仕事をしているハイレイヤー領域特化の会社」
を目指して
何とか生き残りたいと
あがいておりますが
まだまだ全然です。
「にんげんはねえ
追いつめられると
弱いもんだな
ひとごとじゃない
自分のこと」 みつを
合掌。
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株式会社プロフェッショナル・サーチ
代表取締役社長 武谷 広人
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「ロマンとソロバン」
「ロマンとソロバン」
先日、優秀な人材紹介コンサルタントAさんと
情報交換させていただきました。
Aさんはこれまで
複数の人材紹介会社で働かれた経験があります。
そんなAさんから
「残念な社長さん」 のお話を伺いました。
私：「以前、Aさんは、Ｘ社とＹ社で働かれた経験がありますが、転職理由は何でしょうか？」
Ａさん：「うーん、共通して言えるのは 『残念な社長さん』 という事ですかね」
私：「具体的にはどういう事ですか？」
Ａさん：「Ｘ社に関しては、規模拡大を急ぎ過ぎて頓挫しました」
私：「もっと具体的には？」
Ａさん：「急拡大して人材紹介業界を変革する！ と言って凄い速度で数百人採用しました。
その結果、何とか数十億円規模までは到達したのですが
多くの社員が疲弊して成長が止まりました」
私：「残念ですね。それでどうなったのですか？」
Ａさん：「会社として志の高い理念を発信する事はなくなり
目先の業績やＫＰＩの事ばかりが下りてくるようになりました」
私：「それでは、社員が益々疲弊しますよね」
Ａさん：「『残念な社長さん』 とは、そういう意味です」
私：「もう１社のＹ社はどのような状況だったのですか？」
Ａさん：「社長のセンスは良くて、エージェントとしてのコンセプトは刺さりました。
その結果、人材集客はうまく行って出足は順調でした」
私：「それでは何が問題だったのですか？」
Ａさん：「社長の採用方針が、学歴や社歴などブランド志向で失敗しました。
ブランドで採用した社員が業績を上げるどころか、足を引っ張りました」
私：「それは残念ですね」
Ａさん：「更に、社長は人材紹介業に愛情を持っていない人ですので
ＡＩ活用による業務効率化とか、そっちの方にばかり関心を持っていました。
途中から、人材紹介業に精通した社員の意見も聞かなくなりました。
そして、業績は完全に頭打ちになりました」
私：「それで結局どうなったんですか？」
Ａさん：「やはり、目先の業績やＫＰＩの話ばかりが下りてくるようになりました」
私：「Ｘ社もＹ社も同じような残念な感じですね」
Ａさん：「そうなんです。２社とも 『残念な社長さん』 という事です。
出足だけ志の高い事を言って急拡大してもダメですね。
どうしても矛盾が露呈してしまって、組織の求心力がなくなります。
人材紹介業とは時間をかけて社員を大切に採用し育てて
質の高い仕事をした結果、健全な成長を達成するという強い信念と忍耐が大切です。
その点、２社とも中長期的視点に欠けていました」
私：「Ａさん、今勤務されているＺ社は違いますか？」
Ａさん：「違います。もちろん、中長期的成長は志向していますが
ソロバンだけではなくて、ロマンも大切にしています。
ロマンとは、仕事に対する誠実なスタンスや理念を大切にする事です。
社長には、ソロバンもロマンも両方必要だと思います」
私：「同感です。今日は参考になるお話を聞かせていただき、ありがとうございました」
「ロマンとソロバン」
理念だけでもダメ。
目先の業績を追いかけるだけでもダメ。
社長さんの仕事は
理念と業績を両立させなければいけないという
私も耳が痛いケーススタディでした。
「批判はしたけれど
自分にできるだろうか」 みつを
合掌。
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「どんな会社に転職すれば成功する？」
「どんな会社に転職すれば成功する？」
人材紹介コンサルタントの皆さんから
様々なご相談をお受けしますが
「あーやっぱり、その会社を選んだので失敗したんですね」
という、残念なケースが非常に多いです。
それでは逆に
どんな会社を選べば
成功するのでしょうか？
（どんな会社に転職すれば成功する？）
1 経営者自身が人材紹介業の経験者であり、思い入れがある。
2 人材紹介業を本業とする会社である。
3 厳しくも温かく社員を育てる会社である。
4 量よりも質を重視して、単なる急成長を目的としない会社である。
5 社長の友人など、意味のない取締役がいない会社である。
6 何事もオープンでフラットな社風の会社である。
7 給料をケチらない会社である。
8 目先の利益より、中長期的な会社の信用を重んじる会社である。
（逆に、失敗する確率が高い会社とは？）＊上記の真反対です。
1 経営者が人材紹介業の経験者がなく、確固たる思い入れもない。単なるお金儲けと考えている。
2 人材紹介業を本業とせず、他事業を本業とする会社である。
3 社員を大切に育成しようとする姿勢がない会社である。
4 質より量を重視して、ＫＰＩ管理に終始し、単なる急成長を目的とする会社である。
5 社長の友人など、意味のない取締役が存在する会社である。
6 何事もクローズドでヒエラルキーの強い会社である。
7 給料をケチる会社である。
8 目先の利益を追いかけ、中長期的な会社の信用を軽視する会社である。
この業界で長く生きて来て
私自身が多くの失敗をしましたので
皆さんには、同じような失敗をしていただきたくないのです。
そんな想いで
日々ご相談させていただいております。
「つまづいたって
いいじゃないか
人間だもの」 みつを
合掌。
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