「話がうまい社長にだまされた」

「話がうまい社長にだまされた」

人材紹介会社の社長さんは

話がうまい人が多いです。

それによって

とても助けられるケースもあります。

面接も上手なので

応募人材の入社意欲を

喚起していただけます。

私が説得できなくても

社長さん自ら口説いていただけるケースもありますので

大変助かります。

一方で

「話だけがうまい社長さん」　もいます。

これは大変困りものです。

当社に相談にお越しになる

人材紹介コンサルタントの方々の内

２０～３０％の人が

「面接で社長にだまされました！」

と、おっしゃいます。

私：「だまされたとはどういう事ですか？」

Aさん：「入社前と入社後で、話が全然違うんですよ」

私：「具体的にはどういうことですか？」

Aさん：「勝手に給料を下げられたり、インセンティブも出なかったりです」

私：「そんなの入社前にもらったオファーレターに条件が書いてあったでしょう？」

Aさん：「ちょっと曖昧な表現で書かれていたんですよ」

私：「なんでそんなレターにサインしたんですか？」

Aさん：「社長は話がうまくて、その場の雰囲気でサインしてしまいました」

私：「そりゃ社長も悪いですが、きちんと確認しなかったAさんの責任もありますね」

Aさん：「はー、そう言われると何も言えませんが、何とか助けてください」

こういうケースは少なくありません。

しかし

下記のように、もっと悪質なケースもあります。

Aさん：「退職を申し出たら、もらえるはずのインセンティブをもらえませんでした！」

従って、話のうまい社長さんにも二種類あります。

1　誠実で話がうまい。

2　不誠実で話がうまい。

その社長さんが

上記１タイプなのか？　

上記２タイプなのか？

短時間の面接では

見極められないケースが多いです。

相手の社長さんの方が上手だからです。

従って、私にご相談いただければ

上記１の誠実な社長さんの会社を選んで

ご紹介させていただきます。

そもそも

不誠実な社長さんは

私を怖がって

求人を依頼してくる

勇気がありません。

皆さん

猛暑や地震、台風の

８月も大変お疲れ様でした。

「ひとの世の幸不幸は

 人と人とが

 逢うことからはじまる　

 よき出逢いを」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。

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「誠実社長とブローカー社長」

「誠実社長とブローカー社長」

Ｘ社様の社長さんには

本当に頭が下がります。

人材紹介コンサルタントAさんの採用のために

３回も大阪に出張されました。

１回目は

大阪支社長と一緒に

大阪オフィスで面接されました。

２回目は

大阪支社長と大阪のメンバーの皆さんと一緒に

Aさんとの会食を催していただきました。

そして、３回目は

社長さん自ら

オファーレターを持って

人事給与制度のご説明に行かれました。

ここまでやっていただける社長さんは

なかなかいらっしゃいません。

さすがのAさんも

社長さんに誠意を尽くされ

恐縮して心から感謝されていました。

「えー、また社長さんが私のために来てくれるんですか！　嬉しいです」

と、感激されていました。

ここまでされると　

「この社長さんの会社で頑張ろう！」

という気持ちになるでしょう。

その一方で

ほとんど採用に関与しない社長さんもいます。

人事や部下に丸投げで

「よきにはからえ」　みたいな感じです。

しかし、当然ですが

社長が採用熱心な会社の方が

圧倒的に業績を伸ばしています。

逆に

社長さんが採用に関与しない会社は

業績も低迷しているケースが多いです。

この人材紹介業では

優秀な人材コンサルタントを採用し

定着・活躍していただけるかどうかで

勝負が決まります。

人材採用こそ

経営の最重要課題です。

それなのに

採用に関わらない社長さんは

一体何をやっているんでしょうね？

私が知る範囲では

情報交換と言う名の仲間との豪遊

現地視察と言う名の旅行

経営会議と言う名のワンマンショー（独演会）

こんな事をやっている

暇人が多いような気がします。

社長が未来の事を考えて動く事は重要ですが

まずはしっかり足元を固めてからの

話だと思います。

会社がある程度軌道に乗ると

名士気取りで現場に関わらなくなるのは

経営的に危険信号です。

このような社長さんは

「実は、人材紹介業には興味がない」

という方が多いです。

そして適当なタイミングで

会社を身売りする

そんなケースを幾つも見てきました。

「実は、人材紹介業には興味がない。とりあえずお金儲けのために始めた」

このような社長さんの会社がなくなるのは

人材紹介業界にとっては

良い事だと考えております。

事業に思い入れの無い

単なるブローカーは

必要ありません。

最初にご紹介したＸ社様の社長さんと

後半ご紹介した

ブローカーの社長さんと

皆さんは

どちらの会社で働きたいですか？

「いちずに一本道　

 いちずに一ツ事」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。

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「必ず内定する条件とは？」

「必ず内定する条件とは？」

「私が内定する条件は何でしょうか？」

現役の人材紹介コンサルタントの方に

今週も質問されました。

「必ず内定する条件」　とは、下記の二つです。

1　業績を上げる人

2　カルチャーフィットする人

以上です。

1　業績を上げる人

人材紹介コンサルタント経験者の方は

ストレートに過去の実績を聞かれます。

この仕事を始めてから

今まで毎年どれぐらい売れたか？

その実績は会社で何番目？

＊皆さん、職務経歴書に書いてくださいね。

あとは

得意分野、クライアント構成、メインクライアントはどこか？

クライアントの上位役職者（キーパーソン）に会えるか？

転職してもクライアントが付いてきてくれるか？

どれぐらいのポジション（年収）の人材を成約しているか？

候補人材の開拓手法は？

スカウトサイトは何を使ってる？

返信率は？

上記のような具体的な質問をされます。

要するに、即戦力になるかどうか？

「再現性」　を判断されます。

2　カルチャーフィットする人

組織構成は？　

社長はどんな人？　

上司はどんな人？　

同僚はどんな人？

企業カルチャーは？

どんな人材紹介コンサルタントになりたいか？

両面コンサルタントか？　分業か？

個人商店？　チームワーク重視？

求人・求職情報の社内共有はどのようにしているか？

システムは何を使って

誰がどこまで入力しているか？

年収は？　給与制度は？　

固定給は？　インセンティブ比率は？

転職理由は？　

今の会社の長所と課題は？

応募動機は？　

当社に何を期待する？

上記のような事を聞かれて

社長・上司以下

幾人かの社員と面接するケースが多いです。

即戦力だと認められて

カルチャーフィットする人であれば

「いつから来れますか？」

という話になり

オファーレターが出て採用されます。

今や

「人材紹介経験があれば誰でもいい」

というような会社は少なく

即戦力か？

カルチャーフィットする人か？

を診断されるという

なかなか厳しい時代になりました。

私としては

「社長、そんな人材なかなかいませんよ！」

と、大変困りますので

「御社も完璧じゃないのだから、応募者に１００％を求めないでください」

と、申し上げています。

皆さんも同じでしょうが

なかなか楽はさせてもらえませんね。

頑張りましょう！

「なやみはつきないな　

 生きているんだもの」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。

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