営業力UPの棚卸【未来編】③（ミーティングの方法）

≪営業力UPの棚卸【未来編】③（ミーティングの方法）≫

こんにちは！

ミーティングコンサルタントの

矢本です。

今日は熊本から都内に戻っている

機内の中でブログ書いています。

いつでも上空はおだやかですね。

 

（機内からの写真）

今日のブログは

シリーズでお伝えしている

営業力UP、モチベーションUP

につながる

「自己の棚卸ミーティング」

について。（過去のシリーズ紹介）

第１弾【はじめに】編

http://ameblo.jp/teamsupportpro/entry-11766031591.html

第２弾【過去】編

http://ameblo.jp/teamsupportpro/entry-11766036232.html

第３弾【現在】編

http://ameblo.jp/teamsupportpro/entry-11766046539.html

第４弾【未来】編　①自分

http://ameblo.jp/teamsupportpro/entry-11778455875.html

第５弾【未来】編　②会社

http://ameblo.jp/teamsupportpro/entry-11780705508.html

そろそろ違うの書いたら？という

声が聞こえてきそうですが…(笑)

大切な最後のステップです。

上記の各ステップを

各自考え発表した上で

今日は【未来】編の

「仕事の価値」です。

僕は

「仕事は全て誰かの未来の

　幸せにつながっている」

そう思っています。

もっと詳しく言えば

「全ての商品や仕事は

　受け取った相手の未来が

　幸せなる！

　それに貢献している！」

だから存在しているんだと

思います。

美容師さんの例でいえば

髪を切ることが仕事でなく、

切った結果、

「キレイになったと言われる」

「イメージチェンジ」

「リフレッシュ」

髪を切った後のお客様の

こういった未来の幸せに

つながるお手伝いを

しているはずですよね？

すべての仕事は

受け取った相手の

未来が幸せになる！

それに貢献している

はずです！！

しつこい？(笑)

つまり、

商品そのものを売ったり、

サービスすること自体が

仕事ではないということ。

売るのが苦痛だと思っていた

車の販売員であれば、

実は売ること自体が

仕事ではなく、

営業は「お客様が豊かな

カーライフを過ごす事に

貢献する最初の一歩だ」

という視点が大切になります。

そうなると営業の方法や

アフターフォローの方法、

変わってきませんか？

なのでこの事を改めて

各自考えてもらい、

仕事の意味を見直す

ミーティングです。

司会進行役が質問を投げかけて

各自考えてもらいます。

③商品・サービスを通じて

　お客様の未来にどんな

　貢献をしていると思う？

書き出してみる。

発表してみる。

仲間のを聞く。

モチベーションの源泉は

周りにあるのではなく、

自分の中にあります。

明日以降のブログでは

最後にこれらの書き出したもの、

点と点をつなぎ線にする方法、

「魅力的な自己アピール方法」

を紹介しますね。

「自分達の未来は自分達で創ろう！」

今日も楽しい1日を～。

【今日の質問】

　商品・サービスを通じて

　お客様の未来にどんな

　貢献をしている仕事ですか？

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営業力ＵＰの棚卸【未来編②】ミーティングｊの方法

≪営業力UPの棚卸【未来編②】（ミーティングの方法）≫

こんにちは！

ミーティングコンサルタントの

矢本です。

 
今日は熊本のクライアントさんの所へ
いく為に熊本空港へ到着。

今日のブログは

シリーズでお伝えしている

営業力UP、モチベーションUP

につながる

「自己の棚卸ミーティング」

について。（過去のシリーズ紹介）

第１弾【はじめに】編

http://ameblo.jp/teamsupportpro/entry-11766031591.html

第２弾【過去】編

http://ameblo.jp/teamsupportpro/entry-11766036232.html

第３弾【現在】編

http://ameblo.jp/teamsupportpro/entry-11766046539.html

第４弾【未来】編　①

http://ameblo.jp/teamsupportpro/entry-11778455875.html

上記の各ステップを

各自考え発表した上で

今日は【未来】編の

②会社（お店）です。

売上目標いくらか？は

共有できていても

「どんな会社（お店）を

　目指すのか？」

が共有できていない会社が

驚くほど多い。

売上だけは共有できていて、

どんなお店で？がない…

バランス悪いと思いませんか？

僕もサラリーマンだったので

わかります。

スタッフは売上目標よりむしろ

どんなお店で？の方が興味がある。

だから、一度考えてみるだけでも

いいんです。

司会進行役が質問を投げかけて

各自考えてもらいます。

②３年後どんなお店（会社）

　になっていたら嬉しい？

解説すると

②は制約なしの自分基準です。

　ここでの目的は各自の価値感を

　知る事なので　自由に考えて

　もらう事が大切です。

　年数も１年後だと大きな変化を

　つけずらいので、僕は３年後設定を

　お勧めしています。

　※より大きな夢を描いてほしい

　　場合は5年先に設定すること

　　もありますよ。

こんな感じで、

書き出してみる。

発表してみる。

仲間のを聞く。

3年先、各自が理想とする

会社（お店）像とは？

必要であれば

「誰の案が魅力的か？」を

話し合い、そういう会社（店）を

実際に目指していくのも面白いです。

そういうのを知らないより、

知っていた方がリーダーや社長は

今後の経営において選択肢も

増えますよね？

一緒に考えてみることで

会社が「社長のもの」から

「自分もその一員」に…

一部の社員だけでも意識が

変わってくれればやってみる

価値はあると思います。

モチベーションの源泉は

周りにあるのではなく、

自分の中にあります。

明日以降のブログでは

未来編③

「自分の仕事の本当の目的は？」

を紹介しますね。

「自分達の未来は自分達で創ろう！」

今日も楽しい1日を～。

【今日の質問】

　３年後、どんなお店（会社）

　になっていたら嬉しいですか？

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≪営業力UPの棚卸【未来編】（ミーティングの方法）≫

≪営業力UPの棚卸【未来編】（ミーティングの方法）≫

こんにちは！

ミーティングコンサルタントの

矢本です。
まだまだ寒い日が続きますね。

今日のブログは

シリーズでお伝えしている

営業力UP、モチベーションVerdana" lang="en-US">UP

につながる

「自己の棚卸ミーティング」

について。（過去のシリーズ紹介）

第１弾【はじめに】編

http://ameblo.jp/teamsupportpro/entry-11766031591.html

第２弾【過去】編

http://ameblo.jp/teamsupportpro/entry-11766036232.html

第３弾【現在】編

http://ameblo.jp/teamsupportpro/entry-11766046539.html

上記の各ステップを各自考え発表した上で

今日は最後の【未来】編10.0pt">です。

この【未来編】は3つの質問が

あるので1つずつ紹介していき

ますね。

まず最初は未来編①

「3年後の理想の自分」

 「自分の将来像」を

もっているスタッフは

持っていないスタッフに比べ

「目の前の困難に弱い」

傾向があります。

だから仮でもいい。

一度考えてみるだけでも

価値があります。

どうやるか？

司会進行役が質問を投げかけて

各自考えてもらいます。

①３年後どんな事ができる

　自分になっていたい？

解説すると

①で大切なのは

「自分が憧れる未来の自分」。

　現状の自分から成長して、

　自分の価値観で

　どんなことができる自分？

　具体的に考えてみること。

　年数も１年後だと大きな変化を

　つけずらいので、僕は３年後設定を

　お勧めしています。

　もちろん３年後働いていることを

　前提で考えてもらいます。

　※より大きな夢を描いてほしい

　　場合は5年先に設定すること

　　もありますよ。

こんな感じで、

思い出してみる。

書き出してみる。

発表してみる。

3年先、各自が

どうなりたいのか？

自分の部下のことを知らないくて

「へ～そうなりたいんだ」と

初めて知るリーダーも多いはず。

でしょ？？

そういうのを知らないより、

知っていた方が指導の方向性、

チーム内での活躍の場も考えて

いきやすいですよね？

何より各個人が文字にして

書いてみる事により、その後の

言動に変化が生まれてきます。

 

クライアント先で実施した時の感想

「未来に向けて自分が目指すものを
　また確認できたと思います」

モチベーションの源泉は
周りにあるのではなく、
自分の中にあります。
 

明日以降のブログでは

未来編②「3年後の理想の会社」

を紹介しますね。

「自分達の未来は自分達で創ろう！」

今日も楽しい1日を～。

【今日の質問】

　３年後どんなことができる

　自分になっていたいですか？

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