行政書士のための遺言・相続実務講座 その262「お金を頂くということ」 | 実務直結!行政書士 開業準備 実践講座

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『そうだったのか!行政書士』『行政書士合格者のための開業準備実践講座』『行政書士のための遺言・相続実務家養成講座』他の著者・竹内豊が、失敗しないための開業準備について語ります。

相談者が私たちに費用を払うのは、相談者が対価以上のものを「この人なら私に提供してくれる」と期待したときです。
だから、最初の面談がすべてです。そこで「払う価値なし」と判断されたらゲームオーバーです。
特に、私たちのような「知識と経験を活かして時間を売る」商売はお金を頂く難易度はとても高いです。

お金を頂くためには、相談者を圧倒する知識、相談者に安心感を与えるオーラなどが必要です。

ただ、こちらは問題なくても、中には不可解な行動に出る方もいます。そんなときは、反省する必要はありません。美味しいものを食べて早く寝ましょう。




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