（vol.0096）
こんにちは！
社長へつなぐ。
「お金」と「コミュニケーション」の
トスアップパートナー、竹田圭佑です。
今日は月曜日なので
経営に関する「お金」
の話です。
前3週にわたって説明してきましたが、
いかがでしょうか？
決算書を『使う』
（1）現状把握編
①全体像編
②変動費編
③固定費編
経営数字の現状を
『図』で書くことできそうでしょうか？
今日は、復習を兼ねて
④粗利編です。
まずは、
白板、もしくはノート
と、
決算書
を片手に、
見よう見まねでもまずは
図に書いてみませんか？
決算書から、以下の数字を
拾ってみます。
売上、
経常利益、
変動費（前回のブログを参照）、
固定費（前回のブログを参照）、
粗利＝
「売上」- 「変動費」
粗利率＝
売上に対する割合
では、具体的に粗利と粗利率
みていきます。
売上100のうち、
かかる変動費はいくらでしょうか？
例えば
（1）変動費20の場合
変動費20：粗利80（＝売上100−変動費20）
（2）変動費50の場合
変動費50：粗利50（＝売上100−変動費50）
（3）変動費80の場合
変動費80：粗利20（＝売上100−変動費80）
となりますよね。
大きさで言うと、
こんな感じでしょうか。
（1）変動費20の場合
（2）変動費50の場合
（3）変動費80の場合
粗利の大きさ変わってきますね。
図で考えるメリットは、
こういうことですね。
自社の図の形はどんなかたちでしょうか？
粗利率とは
粗利率 ＝ 粗利 ÷ 売上
①であれば、粗利率80%
②であれば、粗利率50％
③であれば、粗利率20％
です。
描いてみると
感覚的に理解しやすいですね。
毎月の数字を
こうやって書いていくと、
感覚的に理解しやすいですね。
数字を全然習ってこなくて
苦手ですとおっしゃっていた
社長と
目の前で図に書いて
毎月、行動がどこの数字に
影響するか対話を重ねました。
1年も経たずに、
行動がどう数字につながるか
わかった。
と、今まで感覚で考えていたのが
数字の裏付けが出来るように
なったとのことでした。
そして、社長の頭の中で
行動と数字が連動することで、
業績も変わっていきました。
この考え方を、
なぜ学校の授業で
やらないのか？
これを起業家、事業家が
知って、使えることで、
経営が変わると信じています。
まずははじめの一歩から。
一度いかがでしょうか？
今日はここまでです。