買いませんか？はい！を引き出すために

ご訪問ありがとうございますたばたたえです。

 

＊＊＊

成約率upのために必要なもの。


それは、
「商品提案書」「商品企画書」


といわれる、
自分の商品、サービスをお客様にお見せする資料のこと。

セールスの最後の最後で、【買いませんか？いかがですか？】とお見せするもの。



ただの商品メニューっていうわけじゃない。
セールスの場で、お客様に、よし買おう！って思っていただくための


セールスシナリオ。

何に置いても、シナリオ・脚本って大事ですよね！

映画だって、ドラマだって
良い脚本が大切。


起承転結と言われるような、起伏があって、共感ポイントもあって、
心が動かされるからこそ、いいお話だな✨✨って
思うと思うんです。

心が動く　=　スキ　


それと同じで、
セールスの場においても、脚本が大事。

どんな順序で、メリットを伝えて、想いを伝えるのか。
商品の構成はこれでいいのかも含めて。


もちろん、「商品提案書」を作成するためには、
自分自身で、確実に自分のサービスを 言語化　している必要がある。


・なぜその商品をアナタが売っているのか
・どんな未来を提供できるのか
・誰に向けてのサービスなのか・・・・・・



「商品提案書」。言ってしまえば、ただの資料です。

でも、その作成のために

じっくり時間をかけて、

言語化、情報整理、体系化をしないといけない。


＊


じーーーっと待ってたって
商品は売れない。

どこかのタイミングで、

必ず【買いませんか？】　という提案が必須。


その提案の場で、大事なセールスクロージングの場で、
へなちょこボールを投げるのか。
剛速球ど真ん中ストレートのボールを投げるのか。

どっちを投げたいですか？
(元ソフトボール部です)



 

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個人ビジネスを始めるまでのストーリー＞＞＞★

わかりやすい。は、買いやすい。

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たばたたえです。

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飲食店はもちろん、スマホの料金プラン。
家電を購入するとき。


その時必ず見るものってありますよね。


購入したいもののメリットや、他のものと何が違うのか
それが一覧になったもの。



そう、メニュー表です＾＾


必ずありますよね。
どこへ行っても、メニュー表だらけといっても過言ではないかもしれない。

考えたことがないかもしれないですが、、
どんなメニュー表がお好きですか？？



わたしも考えたことはないのですが笑


わかりやすいこと→つまりは、選びやすいこと


が大事だなーと、思い出してみて感じます。



逆にわかりにくかったら、

----------------------------------
・選ぶ気にならない
・見ると頭が混乱するから見たくない(無駄に脳にストレスを与えたくない)
・検討さえしないから、買うことはない！
----------------------------------

という、残念な結果になってしまう。

だからこそ、どのメーカーも、飲食店にも
必ず、わかりやすいメニューがあって、お客さんが選びやすい状態をつくっている。

わかりやすいメニュー = 選びやすい = 買いやすい



購入までのハードルを
可能な限り下げているということ。



そう思うと、街中に溢れるメニュー表から学べることってたくさんありますね



個人ビジネスにおいても、
自分のサービスをわかりやすく提示・提案することは

やさしさでもあるし、お客さまの購買意欲を低下させないためにも必須



 

ちなみに、
どこにでも、誰でも見れる状態で、メニューを提示すればいい。
というわけではない。個人ビジネスの場合は特にそう。




本当に、知りたいと思っている人、
本当に、買いたいかも、と思っている人。

一番興味関心が高いお客さまにだけ、提示する。


それが、マナーだと思います。



そして、せっかく、来てくださったお客さまに、
価値の伝わらない、わかりにくいメニューをお見せするのは
ピピー！マナー違反！とさえ言えるのではないかと。



わかりにくいものを見せられるって、とってもストレスだから。

どういうメニュー表(個人ビジネスでいうと、商品提案書やセミナー資料)だったら

・分かりやすいかな？
・価値が伝わるかな？

・買いたいと思うかな？


その辺りから考えることが、

　「　本当に伝わるもの　」　を作るスタート地点に立つこと。

デザインを考える事、情報を設計すること、

それは全部、相手のことを想う 気持ちなしに作ることはできない。


 

何かを制作するとき、どうやったら伝わるかな？　という気持ちを胸に作る。

そうすれば、きっと伝わるものができるはず。

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個人ビジネスにだって、経営理念はいる。

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◆◇起業するまでのお話に
ご興味ありましたら始まりまでの話(全6話)をご覧ください

個人ビジネス、個人起業、SNS起業。

働き方が多様になってきて、起業もそこまで難しくなく
だれでも、特別なスキルがなくても出来る時代です。

それは、コロナによって、強く後押しされた感じもありますが
もう何年も前から、一部の人にとっては当たり前に、その辺りに転がっていること。


では、
そもそもなぜ、個人でビジネスをしたいのか？


稼ぎたい。
自分にしかできない仕事をしたい。


この辺りをスタートに、個人ビジネスを始める人もたくさんいると思う。





では、企業でいえば、経営理念といわれるようなもの。
それはありますか？？


「　あなたの経営理念は何ですか？　」と聞かれたら

答えることができるか。



 

わたしも少し前まではそんなこと全然答えられなくて。

でも、そういう根底の想いなしに、
長く安定的に、個人ビジネスを続けることは難しいと思うんです。

(別に辞めたい時にやめてもいい。それも個人ビジネスのひとつの魅力)


辞めるにしたって、自分で　「　辞める　」と決めるのか、
なんとなく、もう疲れたから、
もうしんどいから、「　辞める　」という選択をするのか。


そんな時も、なぜ辞めるのか。
それをしっかり言語化して、可視化して、自分で納得して主体的に選択していくことが
大事ですよね。

後の人生にも響くと思っている。




個人ビジネスの世界に足を踏み入れると、
すでに大活躍している人、同じ業種で突き抜けている人。
それぞれがそれぞれに、たくさんの情報を発信していて
何が自分にとって大切なのか、何が不要なのか。


そんな判断もままならないほど、大荒れの海に飛び込んだような感覚。




そんな時に、自分を奮い立たせてくれるのは、

「　根底の想い　」　(=経営理念)　


なぜ、するのか。の部分ですね。




カンタンに、手軽に起業できるようになったからこそ
そんな想いがなくても起業はできる。


もちろん、走り出してみて、想いを言語化していってもいいし、
そんなものなくても、困らない人もいる。

でも、

個人ビジネスでも経営理念が必要な理由は二つあると思っていて。
①自分を奮い立たせるために。

②対外的に想いを発信するために。


■①自分を奮い立たせるために。

大海のような個人ビジネス界。
その中で、迷ったり、心が折れそうになったときに、原点に立ち戻り
「　もう一度頑張ろう　」　そのあと押しになってくれる。


■②対外的に想いを発信するために。

企業はみんな、理念ってありますよね。
そしてわたしは、理念に共感する人・企業に出会うと、もうファンになってしまう。


何を買うかよりも、
誰から買うか。
 

理念があって、公表している　→　想いの共感　→　ファンになる。


想いに共感すると、人って好きになる。　つまり感情が動くってこと。

ヒトは、理性で決めるのではなく、感情でモノを買う。

感情を動かすためにも、経営理念って必須。
個人ビジネスをしている以上、「買って」欲しいですもんね。


＊＊



と、つらつら、経営理念の大切さを書いてみましたが、
わたしも今言語化の道半ば。。　(なんじゃそりゃ)

近々しっかりと、ブログで公表させてください

オチをつけたくなるのは、関西人だから仕方なし。

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セールスに対して「怖いものなし」/倉橋麻央さん(ご感想)

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きょうは、お客さまのご感想を、ご紹介させてください。

本日のお客さまは
分子栄養学カウンセラー/美肌コーチの倉橋麻央さん

麻央さんの初めてのセールスの場である
オンライン説明会での提案書作成をさせていただきました！

主に以下の３つを大切に、作成を進めました。

１．世界観(ブランドイメージ)を反映したデザインであること。

２．お話を聞く側がしっかりと理解できること。お話中に「？」が浮かばないようにすること。

３．オンライン説明会というシチュエーション。
オンライン説明会って、麻央さん自身のサービスのご説明に加えて、
説明会に来て下さる方のご相談も伺う。という、
情報量の多い時間になりますよね。

作成させて頂いた提案書は「サービスのご説明」の段階で使用するもの。
だからこそ、お客様が一番知りたい事。麻央さんが必ず伝えたい事。

そのふたつがシンプルに、まっすぐ届くように
制作させていただきました＾＾



以下、麻央さんのお声をご紹介します　↓↓

 

///////////////////////////////
１
「もっとこうだったらよかった」などありましたら
率直に書いていただけると嬉しいです。

不満はないです！でも、強いて言えば？

お客さん扱いではなくて、もっと気さくに？（笑）、あーでもないこーでもない言いながらチームのような仕事の仕方ができたら嬉しいなって思いました！

（フリーランスって一人で寂しいんだもん）。
チームのように仕事をしたかった！と言っていただけたことが、嬉しい・・・次回はぜひ(たばたたえ心の声)


2
ここがよかった！うれしかった！という点は？

私が、提案書に講座内容の詳細をモリモリ盛り込もうとしていたら、一旦は引き取ってくださったものの、「やっぱり！文字が多いと、伝えたい言葉や話が入ってこないから、ない方がいい！」と提案してくださったこと！私は、提案書の「テンプレート」に頼りきっていた部分があったけど、それが一番とは限らないし、遠慮なく私に合う提案をしてくださったのが嬉しかったです。 それともう一つ。 提案書は、私にとって起業して初めてのセールスで使用するものでしたが、しっかりと内容も流れも作り込んでいたし、想いもしっかり乗せて頂いたので、セールスの場では、相棒的存在でした。本当にお守り代わりになってくれて、まさにセールスに対して「怖いものなし」でした！


3
誰におススメしたいですか

私のように伝えたいことはあるんだけど、まだ媒体で整理しきれていない方。そして、こんなイメージにしたい！というのはあるんだけど・・・と思いつつもデザイン含め表現することに自信のない方！



４
何に困っていたから依頼されましたか？
依頼されてみて、その困りごとは解決されましたか？

提案書作成にあたり、デザインや図式化、ディレクションに時間を裂けないが、想いや、これからクライアントさんと一緒に目指したい未来が、きちんと視覚的に伝わる提案書にしたい！と思って依頼しました。 パワーポイントの作成は慣れていましたので、自分でも出来ることではあったのですが、たえさんから初回提案で上がってきたドラフトを見て、そのデザインや表現力、上手く世界観を作ってくださっていて、驚愕しました（笑） これは自分では作れない！本当に依頼してよかった！と心の底から思いました。



５
たばたたえと接して頂き、サービスをご利用いただいて、
どういった印象を持たれましたか？

私はたえさんのゆったりとした安定感（たえさんは「ゆるくてごめんなさい」と言いますが）が好きです。その中にも「限られた範囲の中で最大限に良さを引き出したい！伝えたい！」という芯のある思いが感じられて、作るものに対する「私より真剣（！）な姿勢」に、心から安心してお任せできました。 本当にありがとうございました！ また宜しくお願い致します♡

///////////////////////////////

麻央さんのサービスは、

「肌が内面から整う」がメインの切り口だけれど
そこから、=健康になる=心も健康=日々しあわせ！！！

このすべてが叶うと思っています。
(麻央さんはじめ、お仕事をご依頼頂く方々が素晴らしすぎて、全部申し込みたくなる！！嬉しい悲鳴！)



これって、全人類が求めていること！
大袈裟に言っているようで、結構本気です。

一人でも、多くの方に、
麻央さんと出会っていただきたい。

そんな想いで制作させていただきました

↓　許可をいただきましたので、一部お披露目♪

気になる方はぜひ、麻央さんの説明会へ♡


詳細はコチラ↓↓↓　(麻央さんブログ)

細胞レベルで生まれ変わる美肌体質改善

麻央さん、ご依頼いただき＆ご感想も頂いて
本当にありがとうございました

＊


きょうも、最後までお読みいただき、ありがとうございます

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自分で自分を満たす意味は

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可視化という言葉には、

「　目に見えない事象を目に見える形にする　」

という意味があります。


“目に見えない事象”ってなんでしょうか？


頭の中のモヤモヤ、希望、願望、目に見えない価値
ウイルス、愛、友情、・・・　など。

 

この中でも「　モヤモヤ　」　に焦点を当てていきたいと思います。


日々生きていると　なんだかモヤモヤする。。

って、頻度は違うにしても、
みんな感じることがあると思う。


この、モヤモヤ、
感じたらどうしてますか？？



現状にモヤモヤする→そのままやり過ごす→またモヤモヤする。


この繰り返しになっているって人、結構いるんじゃないかなと。
私も、そうだった。


でもモヤモヤには、
自分の願望や、希望が隠れています。


その願望や、希望通りにコトが進まないからモヤモヤを感じているわけですよね。

だから、


モヤモヤ　=　自分の本当の気持ちを感じれるチャンス！

例えば、

あー時間がないとなげていワーママがいるとします。
家事をどうにかできないものか、と考えています。
自分ばっかりが、家事をしている気がする・・・

こういうモヤモヤにも、願望や希望が隠れている。

-------------------------------
・もっとゆったり、子供と関わりたい。

・夫婦で協力して家事をしたい。

・自分の大変さを夫にわかってほしい。

・もっと仕事をしたい。

・家事を丁寧にしたい。
-------------------------------

こんな願望かもしれない。

どの気持ちが、一番自分に当てはまるのか、
それは自分にしか判断がつかない。


だから人に相談したって、その場はすっきりするかもしれないけれど
本当の意味でのモヤモヤの解決にはならない。

もし、願望が　「自分の大変さを夫にわかってほしい。」　だったとしたら
夫と話す。

という解決策が見えるし、


もし、　「　もっと仕事をしたい。　」　だったら
家事代行や、延長保育などを検討するかもしれない。


つまり、自分の願望によって解決策は違ってくる。

でも共通して言えることは

 

まずは　問いを立てること。


それが、自分の本当の気持ちを知ることへと繋がっていく。

なんで、そう感じるのか
自分はどうしたいのか
なぜそう思うのか
どうなったら、うれしいのか
どういう状態が理想なのか



ひとつひとつ丁寧に言語化していく。

人間って、理解できていないことや
わかっていないことで、不安や不満を抱える生き物だと思うんですね。


だからこそ、言葉にすることで、可視化していく。


その先には、楽しい未来しかない。

そう思ってます。

だって、自分の願望を叶えてあげるんだから。

これは正直、時間もかかるし
面倒なこと。

でも、この言語化する。可視化する。
というステップなくして、自分の願いを叶えてあげることは出来ない。



自分の願望・・・叶えていいのかな。って思う人がもしいたら
叶えてあげていいに決まってるじゃないか。と言いたい。


自分で自分を満たして、初めて、他者を幸せにできる。貢献できる。


だから、何よりもまず、自分を自分で満たすこと。

そのためには、言語化、可視化が外せない。

(自分の外にモヤモヤを出す=書き出す。って面倒だけど出口を感じれたら本当に楽しい。)


 

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