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たばたたえです。
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成約率upのために必要なもの。
それは、
「商品提案書」「商品企画書」
といわれる、
自分の商品、サービスをお客様にお見せする資料のこと。
セールスの最後の最後で、【買いませんか？いかがですか？】とお見せするもの。
ただの商品メニューっていうわけじゃない。
セールスの場で、お客様に、よし買おう！って思っていただくための
セールスシナリオ。
何に置いても、シナリオ・脚本って大事ですよね！
映画だって、ドラマだって
良い脚本が大切。
起承転結と言われるような、起伏があって、共感ポイントもあって、
心が動かされるからこそ、いいお話だな✨✨って
思うと思うんです。
心が動く = スキ
それと同じで、
セールスの場においても、脚本が大事。
どんな順序で、メリットを伝えて、想いを伝えるのか。
商品の構成はこれでいいのかも含めて。
もちろん、「商品提案書」を作成するためには、
自分自身で、確実に自分のサービスを 言語化 している必要がある。
・なぜその商品をアナタが売っているのか
・どんな未来を提供できるのか
・誰に向けてのサービスなのか・・・・・・
「商品提案書」。言ってしまえば、ただの資料です。
でも、その作成のために
じっくり時間をかけて、
言語化、情報整理、体系化をしないといけない。
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じーーーっと待ってたって
商品は売れない。
どこかのタイミングで、
必ず【買いませんか？】 という提案が必須。
その提案の場で、大事なセールスクロージングの場で、
へなちょこボールを投げるのか。
剛速球ど真ん中ストレートのボールを投げるのか。
どっちを投げたいですか？
(元ソフトボール部です
)
新サービスのご案内を１１月末にお送りします！
★こんな方へ向けて★
☑やりたい想い/コトはあるけど、考えがまとまらない。
☑ある程度考えはまとまっているけど、
人に提案できる媒体/提案書・メニューがない。
☑何か一歩踏み出したいのに、出せない。
☑ビジネスを確実に、着実に進めたい。
☑自分のサービスを的確にわかりやすい提案書にまとめたい。
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