三宅裕之の「脳と心と体の操縦法」
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天才と呼ばれる成功者の特徴

 

 

天才と呼ばれる成功者の多くは
「成功するまで自信を手放さない強さ」
がある。

 

 

うまくいってる時は根拠のある自信を、失敗したときは根拠のない自信をもつ。
だからまわりを
「こいつと一緒ならやれそうな気がする」
という気持ちにさせ、全体での士気が上がり、結果的に本当に実現させてしまう。

 

 

自分や事業の未来を考える際には、成功を前提に考えることが大切。
そのために有効なのは、目の前に神様が現れて
「今後7年間は何をやっても成功させてあげよう。
ただし行動するのはあなたです。」

と言われたら何をするかを考えること。

 

 

成功を前提に発想すると、制限を外すことができる。
そして仲間もついてくる。

 

 

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20代の2つの大きな武器

 

 

20代には2つの大きな武器がある。

 


一つは「認知力/体力が最盛期」なことで、もう一つは「失敗の傷口が塞がりやすい」こと。

この時期に無謀と言える挑戦をした人と、保身を選んだ人とでは、巻き返せない差がつく。
ピークで手を抜く人は、下り坂ではもっと手を抜いて転げ落ちる運命。

 

 

「若いうちはとにかく全力で働け」の理由はシンプル。
認知力や体力のピークは20代から30代前半。
頭脳が勝負の将棋のプロも、体力が勝負のサッカー選手もこの時期がキャリアの最盛期。
リスクも許容しやすく失敗しても立ち直りが早い。

 

 

この時期の頑張りは加速力が半端ないので、後に取り返しのつかない差になる。

 

 

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もう一人の自分に嫉妬しない選択

 

今の自分は過去の意思決定の総和なので、今の自分に100%満足していないなら、今までとは別の意思決定をしなければ100%満足する未来はない。

 

 

大体は、怖い/つらい/逃げたいという感情になる意思決定が最適解。
今の自分にとって不都合な意思決定をすることに慣れたら、100%の未来に近づくよ。

 

 

もう一人の自分に嫉妬しない選択をする。
「あの時あの選択をしていたら今はどうなっているのだろう?」
そんな「もう一人の自分」を想像しなくて済むようにするには、リスクを取ること。

 

 

現状の延長の未来よりも、あえて見えない未来に進んでみること。
現状の外側に行ける選択肢を取る。

 

 

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組織を蝕む最大の病原菌

 

 

組織を蝕む最大の病原菌は「成長の停滞」です。


パワハラや人間関係の悩みは、それを引き起こす環境要因でしかない。
人が原因で仕事が止まり、組織内のしがらみで成長できないとき、人の心は簡単に折れる。
敵がより強大な敵になるより、味方が敵になる方がキツい。
組織の免疫力を高める唯一の処方箋は、味方のふりをした敵を排除すること。

 

 

なお、組織においてはNO.2の謀反はよく起こることなので、特にNO.2の人選とその後の関係性構築や、トップとNO.2双方の人間性の向上は必須のテーマになる。
最後は幹部の人間性。

 

 

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経営者になる最大のメリット

 

経営者って、実はストレスが極端に少ない。
ストレスの多くは人間関係であり
「一緒に働く仲間を選べる」
「付き合う人を選べる」

のが経営者の特権。

 

 

責任は重いが、心は軽い。
一度経験してしまうと、サラリーマンに戻れない人も多い。

 

 

経営者という生き方は、最高のメンタルヘルス。
ストレスの9割は人間関係なので、自分の責任でスタッフを採用できることほどストレス減に繋がることはない。
自分と合わない人も含めてバスに乗る人を自分で選べるという自由は最高のメンタルヘルス。

 

 

さらに、顧客を自分で選べる業種にすると、付き合う人も選べる。
財務的には後ろが崖になることも多々あるのでプレッシャーはあるが、あくまで自分で選んだ道なのでストレスではない。

 

 

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ユニクロ柳井さんから学ぶ、経営者の資質

 

 

ユニクロ柳井さんの
「成功は復讐する、3兆円になった成功を捨てて前提条件を疑わなければ10兆円にはいけない」
は、凄く考えさせられる。

 

 

成功したらパターン化するのではなく、成功を疑って昇華させる。
優秀な経営者の資質のひとつは、自分で作った仕組みを自分で壊せることかもしれない。

 

 

これは何も3兆円レベルではなくても「ヘルシーな自己否定」ができないと、個人も組織も次の段階にいけない。
特に自営業モデルで仕事をしている経営者が次の段階にいけないのは、小さな成功体験を捨てられず自分自身がボトルネックになっているから。

 

 

成功体験を疑うことからすべては始まる。

 

 

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批判する時のポイント

 

 

経営者として痛感するのは「批判する側の責任」は、想像以上に重い事実。
部下や後輩に厳しい言葉を投げかけるなら、相手の成長に責任をもつ覚悟も必要。
信頼関係なき批判は暴力でしかない。

 

 

SNSでは顕著ですが、支える気のない批判は自己満足。
相手の未来に寄り添えないなら、批判する資格なんてない。

 

 

相手の可能性を相手より信じる。
自分が好かれることは一切願わず、ひたすら相手の成長とハピネスをサポートする。
そういう覚悟が必要。

 

 

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営業スキルの頂点

 

 

営業スキルの頂点は「選択肢を狭める言語化力」だと思う。
無数にある競合を「当社か、その他か」まで絞り込み、
「この成果を求めるなら私たちがベストですし、違う効果を求めるなら他社さんはどこも同じです」
と、相手の選択を50%まで実力で底上げする。

 

 

営業という仕事は、いかに2択に落とし込めるかの勝負。
これができる人が伸びていく。

 

 

そのためには「コンセプト」が大切になる。
iphoneが売れたのは
「携帯電話にしますか?手のひらサイズのPCにしますか?」
という2択に持ち込んだからです。

 

 

弊社もコーチングスクールを展開しているが
「一般のコーチングを学びますか?ホリスティックコーチングを学びますか?」
という2択に持ち込んでいる。

 

 

「選択肢を狭める言語化力」が営業マンや社長には必要。

 

 

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目の前に神様が現れたら?

 

 

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20代の大きな武器

 

 

20代には2つの大きな武器がある。
一つは「認知力と体力が最盛期」なことで、もう一つは「失敗の傷口が塞がりやすい」こと。


この時期に無謀と言える挑戦をした人と、保身を選んだ人とでは、巻き返せない差がつく。
ピークで手を抜く人は、下り坂ではもっと手を抜いて転げ落ちる運命。


「若いうちはとにかく全力で働け」の理由はシンプル。
認知力や体力のピークは20代から30代前半。
頭脳が勝負の将棋のプロも、体力が勝負のサッカー選手もこの時期がキャリアの最盛期。
リスクも許容しやすく失敗しても立ち直りが早い。

 

 

この時期の頑張りは加速力が半端ないので、後に取り返しのつかない差になる。

 

 

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