おはようございます。今日は朝です。スマグチです。
今日のテーマは、建築屋が着工を急ぐわ～けって？？？です。
今回はすでに建てた方とかにご共感得やすいかもです。
契約をした後、着工前って、色々と打ち合わせがある。
設計図面のレイアウトの事、棚の高さなどの細かい寸法、
コーディネート、外壁の色から内装の色、
床の色からクロスの色などなど。結構あるものです。
っで、その時、結構足早に決めたな！って経験の人いません？？？
そういう人、多くいない事を願うのですが・・・、
実は、ハウスメーカー・工務店が着工を急ぐ訳、
あるんですね～
それは“黒字倒産を防ぎたい”です。
建築屋の資金繰りって、結構、博打に近いかも、だからです。
大きなお買い物なので、利益もまあ、それなりなんですけど。
何分、お金が入ってくるまでの時間がとにかくかかる。
ご契約頂いてから、約２か月後に着工したとすると、
建物の大小があるが、後期は４か月くらい、
すると受注してから入金まで半年かかるんですね。
その間の経費（もし他に受注がなかったら。）って、
かな～り、きっついですね！
っでどうするか！？と言いますと、
途中途中で回収をしていくんです。
まあ出来高払いってやつですね！
まずは契約金（大体１割）から始まって、
次は着工金（大体１～２割）に続いて、
次は上棟金（大体３～４割）をもらって、
最後に竣工金（３～５割）って感じ。
でも今って自己資金を利用しない人が多いじゃないですか！
そうなると契約金だったり着工金は結構少なくなる。
それらは、銀行から借りられなかったりするので・・・。
そして借りたとしても手数料（金利等）も増えるので・・・。
っとなるとやっぱり受注してから半年後の入金なんだけど、
半年分の利益を回収できるほどもらってないんですね。
（スマグチブログの１番最初のブログ参照）
だから建築屋って、毎月毎月、半年後、７か月後って、
受注をがんばって、まあ自転車操業も多いんですね。
でもなかなかそんなに簡単に回るわけじゃなくて、
この業界。（星の数ほどある業界）
全盛期には、２日に１社つぶれていた実績！
ってな訳で、うちも少しでも早く回収するために、
上棟金に力を注いでいる。６～７割！
それでも上棟するまでっていうと、着工後１か月半、
受注してからカウントすると３～４か月なんですね。
幸いなことにうちは受注が毎月とれているので、
入金ゼロはないんだけど、
何分経費（主に広告宣伝＆人件費ね）が膨れてて
実は結構、着工が遅れたりすると死活問題にも。
だから現場にはこういう指示がでるんですね！
着工を急げ！（＝資金回収を急げ）ってね。
確かに、お客様から頂いている利益で僕らはご飯食べているので、
一生懸命になりますよね！
時間遅くまで打ち合わせに付き合って頂いたり、
間髪入れずに打ち合わせを取らせてもらったり！
まあ、早く着工までの内容を固めるよう必死です。
そこそこのハウスメーカーや工務店にもうよるでしょうけど、
もし、やたらと着工前の打ち合わせを急がせている会社だったり、
親パワーや融資を利用してでも、契約金・着工金を求める会社があったら、
ちょ～っと経営的には黄色信号かもですよ！
うちは中途入社も多くて、大小のハウスメーカーや工務店からも来るが、
あるところから来たスタッフは、転職でうちに来るまでは、
契約金や着工金の資金回収が主な業務だったらしい。
案の定、倒産してしまったが・・・。
契約してから、どれくらいで着工になりますか？
って聞いてみるもいいかもですね！
ってな訳で、ではまた～