型を打ち破ろう！

先週の土曜日、Zoom飲みをしていたときのこと。

参加者の１人から最近新車を購入したという話を聞きました。

それを聞いてふと思い出したことがあります。

これはよく知られていることですが、新車販売においては、車自体から得られる利益よりも購入の際に勧めるディーラーローンのほうが利益をもたらします。

長期ローンで購入する不動産（家など）においても、利息収入は（販売者側にとっての）大きな利益につながります。

大手総合スーパーが自社で稼ぐ利益よりも、関連会社が運営するショッピングモールに入居するテナントから得られる家賃収入のほうが、はるかに多くの利益をもたらします。

これらの手法を活用するためにも、あなたのビジネスの“隠れた資産や資源”に注目し、主力商品やサービスから得られる利益を大幅に凌ぐ戦略が必要ですよ。

例えば会員制ビジネスなら、ニッチ分野に対して、高付加価値＆高単価の商品やサービスを作って販売することで利益額や利益率が大きく変わります。

米コストコは、アメリカ最大の自動車ディーラーグループ、オートネーションの販売台数をいつのまにか抜き去り、2018年には前年比25％増となる65万5000台を記録しました。

会員制をレバレッジにしたマーケティングを正しく実施していれば、こうしたサプライズを生み出すこともできるということです。

しかも、会員制という枠組みで販売できるものの多様性は、ほぼ無限です。

あなたが会員制ビジネスに携わっているのなら、それがあなたのためにも、会員のためにもなるのです。この戦略をぜひ実施してみてはいかがでしょうか。

それでは次号をお楽しみに！