高額商品を作ってガッツリ稼ぐ

１２月２２日（木）

こんにちは。田村真二です。

年末に向けてイベントや行事が増え、かつ寒さが厳しくなる１２月は、フィットネスクラブやジムの入会者が少なくなる月でもあります。

だからと言って、ビジネスの手綱を緩めるわけにはいきません。

今週月曜日、フィットネスクラブを経営する会社の社長・幹部メンバーと定例オンラインコンサルティングを実施していたとき、今月の入会者数を尋ねたところ、「昨年並みですが、思ったよりもよくありません」とのことでした。

ただ、それだけで終わらず「でも、プラチナ会員様でのご入会が２名ありました」とありました。

そのフィットネスクラブの会員１人当たり平均月会費は９千円ほどですが、プラチナ会員は１人５万円（２名で１０万円）です。

つまり、プラチナ会員１名の月会費は平均的な入会者の月会費の約５.５倍。２名で１１名分に相当します。

入会者は昨年並みでも、月会費ベースで考えると「かなりいい」ことになります。

私のコンサルティングを受ける前には、月額５万円のプラチナ会員はありませんでした（他にも２～１０万円の商品があります）。

このように、今ある商品の高額版を創ることで、客単価（と顧客満足度）を大幅アップさせることができるようになります。

あなたの会社でもぜひ高額商品を創って販売してみてはいかがでしょうか。

それでは次号をお楽しみに！