意外に使われていない、売上を劇的に伸ばす「この売り方」

６月１５日（木）

こんにちは。

ウェルネスビズの田村真二です。

多くの業界で、売上を劇的に伸ばす「この売り方」が使えるはずなのですが、なぜか私は「特定の専門店」でしか見かけません。

それは、「紳士服専門店」です。

その売り方とは、「スーツ２着目半額」とか「スーツ２着目100円」です。

例えば、「スーツ２着で25％OFF」（１着29,000円のスーツ２着で58,000円の25％OFFで43,500円）で売るよりも、「スーツ２着目半額」（43,500円＝１着目29,000円＋２着目半額14,500円）の方が安く感じます。

さらに、「スーツ２着で50％OFF」（１着29,000円のスーツ２着で58,000円の50％OFFで29,000円）で売るよりも、「スーツ２着目100円」（１着目29,000円＋２着目100円）の方が（100円高いのに）はるかにお得感を感じます（よね？）。

そういえば、ロードサイドなどでよく見かける「焼肉キング」もこの売り方で、ファミリー層をガッチリつかんでいますね。

フィットネス業界でもいかがですか？

それでは次号をお楽しみに！