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はい、こんにちは。
「お金が残る経営」の西田光弘です。
今日も室内ですけれども、巻き物をしております。
ファスティングの方はもう回復期も3日終わって、今日あたりからドーナツ買って来ていただいて、そろそろコーヒーでも飲もうかな、というところです。
そして今日の「お金が残る経営101」です。
お金が残る人は、10の３の１、お金が残らない人は10の７とか８、というお話をしていきます。
これは何でお話をしていくかと言ったら、多くのお金が残らない、もしくはお金が儲かるビジネスになってない方というのは、分かりやすく言えば10人のお客さんのうち８人に気に入られようとしているんですね。
そしてそのうちの、10人の２人ぐらいは何か嫌だな、と思って、10人の２人は嫌だなという風に言える、もしくは相手をしないんですけれども、10人のうち８人気に入られようとしているのではないでしょうか。
お金が残るビジネスをしている人というのは逆で、10人に１人気に入られればいいという風に考えています。
これが10の３の１というお話です。
これはどういうことかと言えば、例えば飲食店なんかがいいですかね。
飲食店でこんなお店見たことないでしょうか。
壁一面こうやって見渡すと、いろんなメニューがやたらめったらこのくらいの短冊みたいなもので貼ってあるんですね。
何を選んだらいいのか分からないくらい、例えばそれが和食系のお店だとして。
和食系なのに、そうですね、まあ、カレーは和食とは言わないですけど、日本人が大好きなんでよしとしよう、とか。
ラーメンがある、ピザがある、刺身がある、餃子がある、チャーハンがある、みたいな、こういうお店ですね。
これは店主の方の言い分からすると、「お客さんに求められて、お客さんに食べさせてあげたいんだよ」みたいなことを言って、用意をしていく訳ですね。
これは僕のCPFの話からすると、Ｃというモデルになる訳ですね。
コンビニエンスな訳ですよね。
便利なお店になっていくんです、どんどんどんどん。
10人のうち８人の人に気に入られるような便利なお店になっていこうという思考ですので、それは当たり前ですけれども、便利には使ってくれますけれども、ちょっとひっくり返してお話をして、CPFの動画なんか見ていただきたいんですけれども。
コンビニエンス型のビジネスに僕らがお客さんで行く時に、一番分かりやすいのは大企業のチェーン店ですよね。
ファミマとかセブンイレブンとかそういうコンビニということではなくて、例えばケンタッキーもすき屋もコンビニエンスビジネスですし、それからスポーツチェーンもコンビニエンスビジネスですし。
それからそうですね、フランチャイズ型の不動産加盟とかありますね。
例えばエイブルとか、センチュリー21とか、これもコンビニエンスビジネスな訳ですよ。
その時に、基本的にこちらがお客さんとして行った時に、この誰かさんと仲良くなりたいな、とか、もちろん営業マンとして利害が一致する期間とかはちょっと仲良くするかもしれないですけれども。
でも、人と付き合ってる訳じゃなくて、便利な何かと付き合っている訳ですね。
そうすると、それに応じて仕事をしていくと、10人に８人気に入られるビジネスになっていきます。
でも、お金が残る人というのは逆です。
それはP、もしくはFを選んでいく訳ですけれども、Pは商品とかサービスとかが最新か最高という意味で10人に１人に選ばれていくと。
そしてFは自分の方からいろんなことを提案、提供していって、そして10人のうち１人として選ばれていくという風にやっていく訳ですけれども、この時に頭の中にいつも置いておくといいな、ということ、これは今すぐできるのでお勧めなんですけれども。
10の３の１という法則ですね。
10人のうち３人が「あれ、なんかこのお店、この人、この会社、このビジネスいいな」と思ってくれればいいんですね。
逆は、７人にはそっぽ向かれた方がいいんですね。
「何だこの店、全然だめだな」というぐらいでいいんですね。
そして、その３人のうち１人がヘビーユーザーのもとになってくれたらいいと。
10の３の１ですね。
なので逆に言えば、10のうち７に気に入られるようだったら自分のビジネス、俺のビジネス何かおかしいな、という風にまずは疑ってみることをお勧めします。
そうすれば今ご覧になっているあなたのビジネスもお金が残る経営、利益の高いビジネスになっていきますので、是非見直してみてください。
「お金が残る経営」の西田光弘がお送りいたしました。
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「お金を残す経営」の西田光弘でした。
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