前回の記事では、集客で悩むスポーツ経営者には
ある「共通点」が存在するという事をお伝えしました。
※ 前回の記事はこちら
そして多くのスポーツ教室経営者が、
「間違って解釈いている常識」について、
お伝えしたのですが、
今回の記事では、結局の所…
「地域ナンバーワンになる為に何が必要なのか？」
という事を、あなたにもお伝えしたいと思います。
本来なら、
色々と順を追って解説しても良いのですが
普段から生徒さんと
向き合われているあなたです。
きっと凄く忙しい毎日を
過ごされていると思いますので、
まずは、その答え方単刀直入に
お伝えしたいと思います。
それでは、あなたが、
「地域ナンバーワンのスポーツ教室」
これを作る為に何が必要なのか？
それは、あなた自身が、
「スポーツを売るスキル」があるかどうか。
もうこれにつきると思います。
結果からお伝えすると
このシリーズを読み終える頃には…
- 「売るスキル」とは一体、何なのか？
- そして、そのスキルをどうやって身につければいいのか？
それが、はっきりと
わかるようになっていますので、
楽しみにされて欲しいと思います。
さて、、、、本題に戻りますね？
そもそも集客がうまくいっていない経営者は、
売るスキルが何なのかを答える事ができません。
そして、一般的なケースで言うと
・商品の質
・スタッフの質
・リーダーの質
そうした事に対して努力をすれば、
結果的に商品が売れるという様な
勘違いをされています。
もちろん、これらの質を高めることが
「必要ない」と言っているわけではないのですが、
今回のテーマである
「スポーツ商品を売るスキル」というのは、
それらとはまた別の問題であるということです。
このようにスポーツを売るスキルが
何なのかを答える事ができない為に、
結果的に、自分のビジネスに
お客さんを集める事ができない
ということになるのですが、
やはり「集客のうまくいっていない人達」の、
共通点として・・・
- 「実績があるからお客さんは集まる！」と思っていたり
- 「元プロ選手だからお客さんが集まる！」と思っていたり
- 「質のいい指導ができるからお客さんが集まる！」と思っていたり
- 「資格やライセンスを持っているからお客さんが集まる！」と思っ
ていたりと - 人脈さえ作れば集客は安泰
- etc
という感じで勘違いしている
スポーツ経営者がほとんどです。
これは、売るスキルについて考える事を
無視している証拠でもあるわけですね。
※何度も言いますが必要ないと
言ってるわけではないです。
もちろん、有名な選手や、
元プロ選手というような実績は、
全くの無名選手よりは幾分、
顧客を集めやすいかもしれません。
ですが、これら実績のようなものに依存した場合、
「もしも、その人以上に有名な選手が来たら・・・？」
というリスクがあるわけです。
現に、プロ選手は、
毎年何百人と輩出されているものですし、
いつまでも、元●●代表選手！というだけでは、
新しい有名な選手には勝てません。
資格だって、ライセンスだって
その業界では知られているかもしれませんが
一般的な知識としては、
資格の種類までは知らない事が多いわけです。
これまでは、そうした事に対して、
質を高めてきた人が多いと思うのですが、
やはり教室経営において不可欠な
「スポーツを売るスキル」とは、すこし違うわけです。
だからこそ、まずは、
教室経営者である自分自身が、
「スポーツ売るスキル」を
身につける必要があるわけです。
ぜひ、あなたも、
好きな事を仕事として続けるために、
そして、あなたを慕ってくれている
生徒さんに喜んでもらうために、
まずは、あなたのスポーツサービスを、
「売る為のスキル」を
身につけてほしいと思う次第です。
何より、あなたがの持つ経験や
知識に価値があるからこそ、
身につけて欲しいスキルだと
私は思っています。
今回は、とても重要な話を
あなたにお伝えしたと思うのですが、
少しでも伝わっていれば幸いです。。
それでは、次回の記事から、
いよいよ具体的な「売るスキル」について
お話ししようと思います。
それでは、今日も読んで頂きありがとうございます。
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