今までの仮説とヒアリングにより、各営業プロセスの目標や改善点も見えてきたはずです。
それを改めてチャート化や図式化を行います。
そして、明文化されている営業の求められている数値目標から逆算をし、各営業プロセスの理想の数値を設定します。
さらに、各営業プロセスの目標数値を達成するためのアクションを細分化し、設定をしていきます。
いくつかの数値が出てくると思います。
その中でも重要な指標と行動に集中できるよう、優先順位の高い4つのKPIに絞り込みましょう。
まずは10個に絞り込み、それからさらに絞り込むとよいでしょう。