引き続きマーケティング２２の法則より
「梯子の法則」
採用すべき戦略は、あなたが梯子のどの段にいるかによる
顧客の心に一番目に入り込むことがマーケティングの第１目標なのですが、仮にそれに失敗しても２番目、３番目用の戦略を用意します。
顧客の心にはブランドや製品、サービスに対する梯子(ランク)を勝手に持っています。
だから、自社がどのようなカテゴリーでどのような位置にいるのかを把握する必要があるのです。
「二極分化の法則」
長期的に見れば、あらゆる市場は二頭の馬の競争に落ち着く
マーケティングを長期的な目でみれば、二大競争になる傾向があります。
古参ブランドと新参ブランドの争いがあらゆる市場で展開され、残りのわずかなシェアを３位、４位以下で分け合います。
さらに時間が経つと、もっと収斂が進み３位以下のシェアが少なくなることが多いようです。
「対立の法則」
ナンバー２の座を狙っている時の戦略は、ナンバー１のあり方による
強大な１位がいて、そのカテゴリーで１位が取れそうになくても諦めるのは少し待ってください。
まずは１位の戦略やその位置を研究しましょう。
すると、大抵の弱点は１位の強さの中に隠されていることがわかるでしょう。
１位の持つ強さの反対のものを提供することで２位の地位を獲得できるかもしれません。
「分割の法則」
時の経過とともに、一つのカテゴリーは分割し、二つ以上のカテゴリーに分かれていく
企業戦略の一つに「差別化」というものがある以上、企業が形成するカテゴリーも当然分裂していきます。