小売店が売上を上げていくためには、店頭で商品を演出して、消費者に興味をもってもらい、提案することで効果的に販売促進を行うことが必要です。
いわゆる、「インストアマーチャンダイジング」という考え方が大切です。
インストアマーチャンダイジングを成功させるためには、以下の２つのテクニックを使います。
１．インストアプロモーション･･･店頭での販促活動
２．スペースマネジメント･･･売り場の再配置
この２つのテクニックから細かな打ち手を検討し、こつこつと一つづつ手を打っていくことが、小売業の売上アップのコツです。