ＡＩＤＭＡ理論とセールスの関係

顧客が購買に至るまでのフローを説明できるＡＩＤＭＡの法則をセールスに応用して考えてみると、

Ａ：注目

我々はこんなことができますということを発信する

Ｉ：興味

こんなことができませんか？と顧客に受け取ってもらう

Ｄ：欲求

質問によって問題点や潜在ニーズを把握する

Ｍ：記憶

暗示して証拠を示してイメージさせる

Ａ：購買

顧客が自ら説得ポイントを発見させるようなセールスポイントを提示する

個人のセールスツールの作成にいかがですか？