ロングテールの法則
商品数と売上の関係をＡＢＣ分析のように取ると、長い尻尾のような形となるため名付けられた法則です。
パレートの法則による売上下位８０％を重視する考え方です。
昨今の時代はＷｅｂ２．０の時代といわれていますが、ネットショップの出現によって、
①在庫を抱えなくてよい
②リアルな売り場が必要ない ことで、多品種少量での販売が可能になりました。
そのため、1品でも買っていただけるお客様にも対応することが可能となり、その積み上げによる収益モデルが可能となるため、このようなビジネスモデルのビジネスが現れてきました。
パレートの法則
商品数と売上の関係をＡＢＣ分析のように取ると、上位２０％の商品によって売上の８０％を占めるという法則です。
この考え方ですと、売上上位２０％の商品を発見することと、その絞込みによって死に筋商品を削減することが重要と考えられます。
ではどちらの考え方が正しいのか？
ＴＰＯによるとされています。
しかし、リアルビジネスではパレートの考え方を、オンラインビジネスではロングテールの考え方を重視するとされています。