いくら、すばらしい商品が手元にあっても、知らせないことには買ってもらえません。
プロモーション活動は重要です。
プロモーションミックスは以下の５つの組み合わせのことです。
①Ａｄｖｅｒｔａｉｓｉｎｇ：広告
電波・・・テレビ・ラジオ
印刷・・・新聞・雑誌・チラシ・フリーペーパー
ネット・・・バナー・検索連動・コンテンツマッチ・アフィリエイト
②Ｓａｌｅｓ Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ：販促
サンプル配布
グッズ配布
成約プレゼント
割引キャンペーン
③Ｓａｌｅｓ：人的販売（営業・販売）
直接コンタクト
間接コンタクト
カウンターセールス
④Ｐｕｂｌｉｃｉｔｙ：広報
報道
ペイドパブリシティ（有料広報）
⑤Ｂｕｚｚ：口コミ
ネットでの口コミサイト
特徴としては以下の通りです。
| 特徴 | 対象 | コミュニケーション | コスト |
| 広告 | 不特定多数 | 一方的 | 有料 |
| 販促 | 特定多数 | 一方的 | 有料 |
| 人的販売 | 特定少数 | 双方向 | 人件費 |
| 広報 | 不特定多数 | 一方的 | 無料 |
| 口コミ | 不特定多数 | 双方向 | 無料 |
プロモーションミックスを検討する際の留意点は、
①目標値と予算を設定すること
②実施後、成果を振り返ること
だと思います。
特に目標値については、色々な指標が考えられるので、売上・シェア・認知度・到達率など、商品特性に応じた効果的な指標を選びましょう。