ソフィアアカデミー公式ブログ

安心が力になる理由

この人から買っても大丈夫かな。話は良さそうだけど、なぜか迷ってしまう。そんな経験、きっと一度はありますよね。決断できない理由は、能力や価格ではなく、「安心できるかどうか」なのかもしれません。人は何かを購入する時、頭で考えているように見えて、実は心で判断しています。「この人なら大丈夫」「無理に売られなさそう」「ちゃんと話を聞いてくれる」こうした感覚が揃った時、初めて人は前に進めるんです。■安心できる理由は、とてもシンプル安心感の正体は、特別な話術やテクニックではありません。それは信頼関係がそこにあるかどうか。信頼があると、人は自然と心を開きます。逆に、信頼が感じられないと、どんなに正しい話でも心は動きません。■信頼は「作ろう」とすると遠ざかる少し意外に聞こえるかもしれませんが、信頼は「築こう」と頑張るほど、伝わらなくなります。なぜなら人は、“評価されている”“誘導されている”と感じた瞬間に、心を閉じてしまうから。信頼は相手を動かそうとしない時に、自然と生まれます。■信頼構築を一気に楽にする、たった一つのこと信頼関係を簡単に築く方法は、とてもシンプルです。それは「正解を教えようとしないこと」。代わりに、相手の話を最後まで聞く。否定せず、急がせず、判断しない。この姿勢があるだけで、人は無意識に「この人は安全」と感じます。■安心は、相手の中で育つもの安心感は、こちらが与えるものではありません。相手の心の中で、静かに育つもの。そのために必要なのは、上手な説明より、誠実な関わり方。信頼が育てば、結果はあとから自然についてきます。■まとめ人は安心できた時に、初めて決断する。信頼は作るものではなく、生まれるもの。急がず、相手を尊重する姿勢が、最大の力になります。最後まで読んでくださり、ありがとうございます。次回は、「信頼が深まる“聴き方”の話」を予定しています。またお会いできたら嬉しいです。🌈西　泰弘（にし　やすひろ）セールス専門家（セールス＆マインドサポーター）💬Facebookでも気づきを配信しています。　　↓ ↓西泰弘西泰弘さんはFacebookを利用しています。Facebookに登録して、西泰弘さんや他の知り合いと交流しましょう。Facebookは、人々が簡単に情報をシェアできる、オープンでつながりのある世界の構築をお手伝いします。www.facebook.com

軽く動ける理由

やらなきゃ、とは思うのに、体が動かない。一方で、なぜか自然に動ける時もある。この違いって、何だと思いますか？行動できない時、多くの人は「やる気がない」「意思が弱い」と自分を責めてしまいます。でも実は、行動できない理由は能力でも根性でもありません。■行動が重くなる本当の理由行動が重く感じる時、心の奥ではこんな感覚が動いています。失敗したらどうしよう。間違っていたら怖い。否定されたら嫌だ。この不安があると、人は無意識にブレーキを踏んでしまいます。これはごく自然な心の反応です。■軽く動ける時、心はどうなっている？では逆に、軽く動ける時。この時、心の中にはある共通点があります。それは、「大丈夫そう」という感覚。完璧じゃなくても、失敗しても、何とかなる。この安心感があると、人は考える前に一歩踏み出せます。■行動は「勇気」ではなく「安心」で決まる行動できる人は、勇気がある人ではありません。安心できている人なんです。自分を追い込んだ時ほど、行動は遠ざかります。逆に、心が少しゆるんだ時、行動は自然に生まれます。■軽く動くために必要なこと軽く動くために必要なのは、自分を奮い立たせることではありません。まずは、「動けない自分」を責めないこと。そして、小さくても安心できる状態を作ること。ここが整うと、行動は無理なくついてきます。■まとめ行動が重い時は、心が緊張している。軽く動ける時は、心が安心している。次回は、この安心感がなぜ力になるのかについてお話しします。最後まで読んでくださり、ありがとうございます。また次回、ここでお会いできたら嬉しいです。🌈西　泰弘（にし　やすひろ）セールス専門家（セールス＆マインドサポーター）💬Facebookでも気づきを配信しています。　　↓ ↓西泰弘西泰弘さんはFacebookを利用しています。Facebookに登録して、西泰弘さんや他の知り合いと交流しましょう。Facebookは、人々が簡単に情報をシェアできる、オープンでつながりのある世界の構築をお手伝いします。www.facebook.com

続けられる心の秘密

やらなきゃいけないのに、続けられない日ってありますよね。三日坊主になるつもりなんてないのに…気づいたら手が止まってしまう。そんな自分を責めたくなる時もあると思います。―――――――――――――――――でも実は、“続けられるかどうか”に才能や根性はほとんど関係ありません。続けられる人にはある共通点があって、それはとてもやさしい心の扱い方なんです。今日はその「小さくて静かなコツ」をそっとお届けしたいと思います。―――――――――――――――――■がんばり続けられる人は「自分を押さない」続けられない人の多くは、“がんばる気持ち”は人一倍強いんです。でも同時に、「早く結果を出さなきゃ」「ちゃんとやらなきゃ」というプレッシャーも抱えやすい。このプレッシャーが心をぎゅっと固くして、気づかないうちに動きを止めてしまいます。反対に、自然と続く人がやっているのは、「自分を押さない」という心の使い方。それは怠けることとは全く違います。“無理な力を入れずにエンジンをかける”そんな感覚に近いかもしれません。―――――――――――――――――■続く人は「ハードルを低く置く天才」続けられる人は最初から大きくがんばりません。代わりに、今日できる一口サイズだけを取り出します。・1ページだけ読む・10分だけ机に向かう・1行だけ書くこんな小さな行動でも「できた」という感覚が心に灯をつけてくれるんです。この灯が“次もやりたい”という自然な気持ちを育てます。続ける原動力は、意思の力ではなく“気持ちの温度”。その温度を上げるために、小さく優しいハードルが大きく役立つんです。―――――――――――――――――■「続けられない自分」には意味がある少し深い話ですが、続けられない時、人は自分を責めてしまいます。でもそれは“ダメな自分”ではなく、心が何かを伝えようとしているサインなんです。・疲れているのかもしれない・不安がまだ消えていないのかも・目標が大きすぎるのかもしれない心の声をひとつ拾うだけで、スッと前に進める事は本当に多いんです。続けるとは自分を追い立てることではなく、自分と手をつないで歩くことなんですね。―――――――――――――――――■まとめ続けられる人の秘密は“やさしい心の扱い方”。大きな努力より、小さな一歩の積み重ねが力になる。自分を急かさず、一緒に歩いてあげることで、努力は自然と続いていきます。今日のあなたにも、その小さな一歩が必ずあります。―――――――――――――――――最後まで読んでくださり本当にありがとうございます。次回は、「行動を軽くする“心の整え方”」をテーマにお話ししますね。また読んでいただけたらとても嬉しいです。―――――――――――――――――🌈西　泰弘（にし　やすひろ）セールス専門家（セールス＆マインドサポーター）💬Facebookでも気づきを配信しています。　　↓ ↓西泰弘西泰弘さんはFacebookを利用しています。Facebookに登録して、西泰弘さんや他の知り合いと交流しましょう。Facebookは、人々が簡単に情報をシェアできる、オープンでつながりのある世界の構築をお手伝いします。www.facebook.com

空回りの正体とは？

がんばっているのに前に進んでいる気がしない。そんな日ってありますよね。「どうしてうまくいかないんだろう…」気持ちだけが焦ってしまう。――――――――――――――ここで少し立ち止まってみたいんです。実は、空回りには“ある共通点”があるんです。それは決してあなたの能力不足なんかじゃありません。むしろ、がんばり屋の人ほどやってしまう“あるパターン”。今日はその正体をやさしく紐解いていきますね。――――――――――――――■がんばるほど視界が狭くなる強く前に進もうとすると、心は「今すぐ結果を出さなきゃ」と強く反応します。すると、視野がぎゅっと狭くなって、周りが見えなくなるんです。まるで暗い部屋で出口を探してひとりで走っているような感覚に近いかもしれません。本当にやるべきことより、「急がなきゃ」という焦りが主導権を握ってしまう。これが、空回りの最初のサインです。――――――――――――――■空回りの正体は“心の追いつき不足”第二回でも触れましたが、人は「頭で理解してること」より「心が安心しているかどうか」で動き方が決まります。空回りの正体は、実はコレなんです。頭では「やらなきゃ」心は「まだ準備できてない」このズレが起きると、がんばるほど足がもつれてしまいます。努力が正しい方向に向かわず、空中で空転してしまうんですね。――――――――――――――■じゃあ、どうすれば？大事なのは、“今の心の位置”をそっと確認すること。走り出す前に、自分にこう問いかけるんです。「わたしは今、何が不安なんだろう？」この問いができるだけで、心は一気に落ち着きを取り戻し始めます。不安の正体がわかると、頭と心がようやく同じ方向を向くようになるんです。すると、がんばりが空回りせず前に進む力に変わります。――――――――――――――■まとめ空回りの正体は“心が追いついていない”だけ。あなたの努力が足りないわけじゃありません。むしろ、まっすぐにがんばるあなた自身を、少しだけ優しく扱ってあげること。それが、焦りから抜け出し本来の力を取り戻す第一歩になります。――――――――――――――今日も最後まで読んでくださりありがとうございます。次回は、「努力が自然と続く人の“心の動かし方”」についてお話しますね。あなたが本来の力で進める日が増えていきますように。また読んでいただけたらとても嬉しいです。――――――――――――――🌈西　泰弘（にし　やすひろ）セールス専門家（セールス＆マインドサポーター）💬Facebookでも気づきを配信しています。　　↓ ↓西泰弘西泰弘さんはFacebookを利用しています。Facebookに登録して、西泰弘さんや他の知り合いと交流しましょう。Facebookは、人々が簡単に情報をシェアできる、オープンでつながりのある世界の構築をお手伝いします。www.facebook.com

頭ではわかっているのに、心が動かない時

こんにちは。セールス専門家　西　泰弘です。今日は頭ではわかっているのに心が動かない時ってありますよね。そんな時、心の中では何が起きているのか---についてお話しします。---------------------------------------------------------「やらなきゃ」と思っているのに体が動かない時がありますよね。気持ちは焦っているのになぜか心がついてこない。「自分はダメだ」とつい責めてしまう——。そんな時、頭と心が別々の方向を見ているような感覚になることもあります。でもそれは、あなたが弱いからでも怠けているからでもないんです。むしろ、心が「これ以上無理したら危ないよ」と教えてくれているサイン。人の心には、安全を守るための“ブレーキ”が備わっています。それが今、働いているだけ。だから、無理に動こうとする前に「怖い」と感じている自分をそっと認めてあげてください。そうすると、心は少しずつ安心を取り戻し、自然と前に進みたくなります。焦る気持ちの奥には、「本当はこうなりたい」という純粋な願いがあります。その願いを大切にしてください。行動できない時間も、実は“準備の時間”です。芽が出る前の種が静かに力をためているように。あなたの中には、ちゃんと進む力があります。それを責めずに見守ることが、本当の一歩なんです。--------------------------------------------------------🌿まとめ行動できない自分を責めず、“気づく”ことから始めてみてください。心の声に耳を傾けるほど、自然と行動は動き出します。--------------------------------------------------------次回は、「なぜ頑張るほど空回りしてしまうのか？」についてお話しします。焦りの正体と、心が前を向くシンプルなきっかけを一緒に見つけていきましょう。今日も読んでくださってありがとうございました。--------------------------------------------------------🌈西　泰弘（にし　やすひろ）セールス専門家（セールス＆マインドサポーター）💬Facebookでも気づきを配信しています。　　↓ ↓西泰弘西泰弘さんはFacebookを利用しています。Facebookに登録して、西泰弘さんや他の知り合いと交流しましょう。Facebookは、人々が簡単に情報をシェアできる、オープンでつながりのある世界の構築をお手伝いします。www.facebook.com

頑張っているのに、なぜか報われない時ってありませんか？

こんにちは。セールス専門家　西泰弘です。今日は少し肩の力を抜いて読んで欲しいお話です。私の周りにも、「ちゃんと努力しているのに、なぜかうまくいかない」「周りはどんどん前に進んでいるのに、自分だけ止まっている気がする。」そんな気持ちを抱えている方が沢山います。もし今、あなたもそんな時期にいるならーー今日の話が少しでも心を軽くするきっかけになれば嬉しいです。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー頑張る人ほど「まだ足りない」「もっとやらなきゃ」とおもいがちです。でも実はうまくいかない理由は”努力が足りない”からではなく、**「潜在意識がブレーキを踏んでいる」**からなんです。例えば車でアクセルを全開にしてもサイドブレーキをかけたままだと前にすすめませんよね。頭では「頑張ろう！」と思っても心の奥が「でも失敗したら怖い」「どうせ上手くいかない」と思ったら、そのブレーキが自然に働いてしまいます。もしこのブレーキが外れたら”頑張らなくても前に進める”ようになります。自分の中の声に素直に従えるようになって、自然とチャンスが引き寄せられるんです。気がつけば、人との関係も、仕事の流れも軽やかに変わっていく。それが潜在意識と仲良く生きるということです。一方で「足りない自分を埋めよう」と必死になるほど心の中ではどんどん苦しくなっていきます。努力しても結果が出ないと「やっぱり自分には無理なんだ」と思い込んでしまう。でも、それは違います。うまくいかないのは”あなたがダメだから”ではなく”心が守ろうとしているだけ”なんです。ここまで読んでくださって、ありがとうございます。ちょっとだけ深呼吸してみましょう。あなたの中にある「もっと頑張らなきゃ」という声をきょうは少しだけお休みさせてあげてください。心のブレーキを外す最初の一歩は**自分を責めることをやめること**です。それだけで、潜在意識は少しずつ味方になり、あなたの行動がスムーズに変わり始めます。次回は「頭ではわかっているのに、心が動かない時」についておはなししますね。「やらなきゃと思うのに動けない」そんな時、心の中では何が起きているのかーーそこに気付くだけで、行動が驚くほど楽になります。どうぞ楽しみにしていてくださいね。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー🌈西　泰弘（にし　やすひろ）セールス専門家（セールス＆マインドサポーター）💭Facebookでも気づきを発信しています。　　↓↓↓西泰弘西泰弘さんはFacebookを利用しています。Facebookに登録して、西泰弘さんや他の知り合いと交流しましょう。Facebookは、人々が簡単に情報をシェアできる、オープンでつながりのある世界の構築をお手伝いします。www.facebook.com

セールスに必要な３つの要素とは？

セールスに必要な３つの心得のついてこんにちは。セールス専門家の　西　泰弘です。私は大手商社入社二年目で営業成績１位になりその経験を活かして現在は40代以上のセールスで悩んでいる人のサポートやセールス代行を行うソフィアアカデミーを運営しております。著書「なぜ売れる！専門家が明かす秘密のスキル」は営業部門をはじめ５部門でアマゾンランキング１位を獲得しております。サポートした人の中には物販をしていて在庫が長期間過剰在庫になり、サポートをした途端に不良在庫が全てさばけたり、保険のセールスで悩んでいた人が３年後年収８桁になり会社から表彰されるようになったりしていますが、ほとんどの人が売ることにしか意識がなく本質を知らないか理解していないケースが多いです。セールスで悩んでいる人の相談の中セールスを勘違いしている人がとてもおおいので今日は「セールスの基礎・心得について、できるだけわかりやすくお話ししたいと思います。セールスが上手く行くとみんなが嬉しく売り上げも上がって幸せになれますよね？これからの時代、個の時代と言われて起業したいとおもったり、起業する人が増えてきています。でもうまくいかない人は売り上げも伸びずにノルマ達成できなかったり、ストレスを感じて余計焦って負の連鎖に陥りセールスを辞めたり、鬱などの心の病気になったりして人生が楽しめないですよね？じゃあセールスを上手くいく方法知っている人と知らない人ではどっちがいいですか？聞くまでもなく上手くいく方法を知ってガンガン成果を出せるようになりたいですよね。そのためには、必要な３つの要素を身につけることが大切です。もう少し詳しくおはなししますね。そもそもセールスとは何か？「セールス」と聞くと、どうして「売り込み」や「押しつけ」というイメージを持つ方が多いと思います。でも本来セールスとはそういうものではありません。セールスとは、「相手が本当に求めているものを見つけて、それを届けてあげること」なんです。つまり、セールスは「売ること」ではなく「相手を助けること」です。では、どうすれば相手を助けられるのか。大切な要素（心得）を３つお伝えします。一つ目は相手の話をよく聞くことです。セールスのスタートは「商品を説明すること」ではなく「相手の話を聞くこと」です。「どんなことで困っていますか？」「どんな未来を望んでいますか？」これをしっかり聞くことで、相手が本当に必要としているものが見えてきます。二つ目は相手の立場に立つことです。「自分だったらどう感じるか？」を常に考えることです。相手が欲しくないものをいくら勧めても、それは押しつけになってしまいます。逆に、相手の立場に立って「これがあれば喜んでもらえるとおもえる」と思えるものを提案すれば、自然に伝わります。三つめは相手を笑顔にするです。セールスの最終ゴールは「売れた」ではなく「ありがとう！」と言って頂くことです。その瞬間に信頼が生まれ、長い関係が始まります。一度きりの取引ではなく、続くご縁を作ることが真のセールスの力です。ですから、セールスは「売り込み」ではありません。本質は「相手を助けること」。そのために必要なのは、１、相手の話を聞くこと２、相手の立場に立つこと３、相手を笑顔にすることこの３つです。今日から皆さんも、誰かに何かを勧める時にこの３つを意識してみてください。きっと「ありがとう！」という言葉が返ってくるはずです。これは基礎の基礎なので、セールスにとって必要な内容を今後も書いていきますのでお楽しみにしていてください。それではまた次の記事をお待ち下さい。セールス専門家　　　　　西　泰弘公式メルマガ　↓↓↓ソフィアアカデミー公式ブログsofhiaangelさんのブログです。最近の記事は「セールスに必要な３つの要素とは？」です。ameblo.jpFacebook　↓↓↓西泰弘西泰弘さんはFacebookを利用しています。Facebookに登録して、西泰弘さんや他の知り合いと交流しましょう。Facebookは、人々が簡単に情報をシェアできる、オープンでつながりのある世界の構築をお手伝いします。www.facebook.com

アメンバー限定記事６２回目の誕生日を迎えました！

アメンバー限定記事自己認識力

アメンバー限定記事認識する力