一期一会

　パッケージメーカは我々に対して売り込みの機会を狙っている。
　パッケージ内容がつまらなくても大切につきあって欲しい。
　彼らの先に金脈があるかもしれない。
　それは彼らでは対応できないＳＩ案件や紹介して頂ける人脈かもしれない。
　彼らの紹介で、顧客に会って大型案件に化けた例が過去にある。
いずれにせよ、
　関連するソリューションで人脈ネットワークを増やすことが大切。そのためには、それを維持していくこと。
　他社の商品・サービス、人脈ネットワークから得られる知識、情報といった「人脈ナレッジ」などを持ち、社内外の組織のリソースが瞬時に使えるよう日頃から用意しておこう。
　それに自分のアイデアを加えて顧客に提案しよう。

がんばれＫ君

　ＫはＩＴ企業に就職して２年目だ。
　業界の雰囲気をなんとか掴み、独り立ちをしようとしている。
　しかし、毎日のようにトラブルが発生している。
　今日も先輩、お客様に叱られ、励まされ頑張っている。
　そんなＫ君を私は見ている。
　時には励まし、時にはしかり・・・・
　
　皆さんもＫ君を応援してあげてください。

ノウハウを蓄積するのに便利な方法は？

　先輩達と一緒に会議に出ると、専門用語を駆使している。当然先輩は、Kのレベルに会話を合わせてはくれない。
　その分野の専門用語を予め理解しておくのも大切だが、長続きはしないだろう。
　
　会話で出てきた用語を徹底的にノートしよう。
　会議終了後に、意味を調べる。
　これを繰り返す。
　できればノートは手書きでなく、Ｅｘｃｅｌが良い。
　追加、変更が容易だ。
　繰り返す、蓄積することで、「Ｍｙ用語辞典ができあがる」