ご自身のビジネスにおいて
「いい商品を作れば売れる」
「安くすれば選ばれる」
そんなふうに思っていませんか？
たしかに、
品質が良いこと
価格が適正であること（＝安くする、ではない）
これは大前提よね。
大事なことなので！
このブログでも同じことを
何回も言っていますが(笑)、
正直に言うと、それだけでは売れる理由にはなりません。
同じ価格帯で同じようなクオリティの商品なんて
世の中にいくらでもあるし、
情報があふれてる今、探せてしまうから。
その中で選ばれる理由は何か。
それが、
「誰から買うか」です。
たとえばご自身に当てはめてみてください。
同じ商品が同じ価格で並んでいたとしても、
・なんとなく安心できる
・この人から買いたいと思える
・考え方に共感できる
・信用できる
そう感じたほうを選ぶと思いませんか？
私はそうしてます。
つまり、商品スペックだけで勝負している時点で
差別化はほぼできていない、ということです。
さらに、いい商品を作っても
それが伝わらなければ存在していないのと同じです。
安くしても
「安い理由」が伝わらなければ不安になるだけ。
なんか裏があるんじゃないか…なんて。
結局、“選ばれる理由”がなければ売れません。
だからこそ見られているのは、
・どんな想いで作っているのか
・どんな背景があるのか
・どんな価値観で仕事をしているのか
・安いなら安い理由
この“中身”の部分です。
「誰にでも売りたい」は結果的に誰にも刺さらない。
選ばれる側である私たちも「あなたのために作った」という
“選ばれる理由”を提示する必要があるということです。
意図して
選ばれる状態＝あなたから買う理由
を作れているか。
ここが、売れる人と売れない人の
大きな分かれ目です。
無意識でそれが出来ている人は、自然と売れてますね。