再現答案2013年事例Ⅲ＆Ⅳ

こんにちは。
今回は事例ⅢとⅣの再現答案（サマリー）です。


事例Ⅲ

第1問
（設問1）
①トップの営業力②開発力・提案力③標準化された品質③保安対策技術

（設問2）
①物流と組立機能、製造部の一部を移管②関東販売分は関東で在庫・組立し納期短縮③輸送費や在庫費を削減し価格競争力強化

第2問
（設問1）
①通信施設での調整事項・設計変更の内容②過去分を含めたCADデータ③製造部進捗状況、全社の進捗状況

（設問2）
①各種データの共有化②全社で進捗状況を把握③最適な人員配置と応援体制④据付工程を製造部に移管

（設問3）
失敗要因①主体性なし②市場規模、成長性、参入障壁などの調査不足③プロダクトアウト④営業のY社依存
留意点①入念なマーケットリサーチ②マーケットイン③営業力強化④対等関係を築くことのできるパートナー選定

（雑感）
・ 1-2は「組み合わせ」と「組み立て」を間違えた。また、非常に分かりにくい（誤解を生みかねない）文章になってしまった

・ 第2問は、設問1と設問2を無理に切り分ける必要はなかったと思うが、無理に切り分けようとした結果、どちらも中途半端な解答に。設問2は素直に標準化・ライブラリー化を書くべきだった（ただ、どうしても技術部が据付をするのに強烈な違和を感じてしまった…）



事例Ⅳ

第1問
①自己資本比率　54.97％→53.30％
②流動比率　285％→250％
③固定比率　73.33％→92.38％

（d）
①出資により自己資本比率と流動比率が悪化、固定比率は改善②総じて安全性がやや悪化

第2問
（設問1）
（a）
①20　20　20　20　20　20
②40　32　25.6　1.2　1.2

（b）
①154百万円
②空欄

（設問2）
減価償却の方法と金額が異なるため

（設問3）
（a）金融機関借入
（b）0.4百万円
（c）金融機関借入は毎年の返済により支払利息が減少するため

第3問
大きい順に①在庫処分費②売上値引き費③販促費④在庫費

（雑感）
・ 最後まであきらめずに頭を働かせるべきだった

・ 第1問は、固定比率の上昇＝長期安全性の改善という凡ミス（情けない）。また、「総じて影響は少ない」という視点に思い至らなかった（自己資本比率50％超は中小企業にしては確かに高いが、盤石と言えるかは自信がない）

・ 第2問、200％定率法はあと一歩までにじり寄ったが粘りが足りなかった。また、1-ｂ-①のCFは、148.4百万円にたどり着いたものの、150百万円スタートでCF148.4百万円なら手元現金が残らない→設問3と矛盾すると勘違いして妙な計算をしてしまった。冷静に考えれば分かったはずなのに

・ 第3問は、もう少し問題文にしがみつけばよかったのかな…


以上、2013年の2次試験の再現答案でした。
次回は、2次試験全体の総括というか、反省点を考えてみます。


寒い日が続きますが、ご自愛くださいませ。


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再現答案2013年事例Ⅱ

こんにちは。
今回は事例Ⅱの再現答案（サマリー）です。

事例Ⅱ

第1問
①複数の販路②経営方針の遵守③長期間保存可能なさつまあげの製造

第2問
外部の専門家の協力を得ながら①色やデザインに趣向を凝らす②印象的なキャッチフレーズ

第3問
（設問1）
①かまぼこ商品は差別化が難しい②自社ブランド保有③イベントにより知名度向上④売上41.8％増⑤成功

（設問2）
①かまぼこはB社とPBが増加②関連購買で水産練物も増加③全体では客数減少により売上高+0.02％増ながら、客単価向上に寄与④成功

第4問
（設問1）
①売上面で再購入・関連購買を促す②費用面で在庫費・配送費・システム保守費を抑制

（設問2）
①店頭やメディアで見たものがHP上で購入できることを訴求②地域ブランドやB社商品の露出を増やす③既存客などからSNSでの口コミを誘発する


（雑感）
・ 第2問が問題解答であったと思われる。ただし、やはり「生産者（農家）の顔や写真」を掲載するのには違和感を禁じ得ない（おそらく正解なのだろうが）。1次産品で地産地消あるいは安心・安全をアピールするならまだしも、本件は加工品かつ販売先も限定されていないじゃないですか。しかもメインの材料は魚のすり身。そこに農家の写真を載せて商品の質の高さの訴求や地域ブランドの向上につながるのか疑問。あと、経営資源の限られる中小企業にステキなデザインができるとはとても思えなかった…

・ 3-1は、「競争構造」の解釈をおそらく間違えた。もちろんシェアのことも頭に浮かんだが、いずれも売上が増加しているのであまりシェアは問題でないと判断。逆に、競争構造→さつまあげは誰でも簡単に作れる→かまぼこも同様→かまぼこは商品内容で差別化が難しいと類推（このロジックは問題あり）

・ 4-2も、「観光客」は全く頭に浮かばなかった。繰り返しになるが、水産練物をイチゴ狩りやタケノコ狩りに来る人が買うか？と思ったため。020の反対⇒ショールーミング、SNSで口コミといった妄想に走ったことが敗因か


東京はあいにくの空模様。今日は忘年会です。
ではまた。


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受験歴＆再現答案2013年事例Ⅰ

こんにちは。
本日はこれまでの受験歴と
2013年2次試験の再現答案（サマリー）を掲載いたします。


中小企業診断士受験歴は
2010年　1次試験　経済・中小の2科目合格
2011年　1次試験　財務・法務の2科目合格
2012年　1次試験　企業経営・運営管理・システムの3科目合格
2012年　2次試験　BBBAの総合Bで不合格
2013年　2次試験　再び不合格（評価は？？？？）

来年は受験を始めてから5年目。そろそろ合格せねばと思っています。
うぬぬぬ。


では再現答案です。
サマリーですが、下書きをほぼ完全に残しているので、
再現率は100％に近いと思います。

事例Ⅰ

第1問
（設問1）
①顧客と直接接点を持つコールセンターの強化②マニュアル化③データの共有④従業員教育
（設問2）
①非正規社員のモチベーションアップと能力開発②正社員登用制度③権限委譲④能力給

第2問
（設問1）
①即戦力②顧客目線での対応③新商品企画のアイデア源

（設問2）
①ダイバーシティ②時短勤務・在宅勤務③育休・介護休暇取得支援

第3問
長期的な視点で①社風に合った人材育成②将来の幹部候補育成③広告宣伝強化④商品企画に携れる人材育成

第4問
①業者丸投げ②生データへのアクセス不足③分析人材不足④現場の声との非連動

（雑感）
・ 1-1は問題要求が「施策」なのか「留意点」なのか判断できなかったので中途半端な解答に
・ 2-2の「ダイバーシティ」は飛躍しすぎ。WLBでとどめておくべきだった。「中高年」で育休にも違和感あり
・ 2-2に「賃金制度以外に」という制約がある→賃金制度はそれ以外の設問（1-2）で使うと判断

事例Ⅱ以降は次回に。

ブログスタート

はじめまして。okapiと申します。
本日からブログスタートします。

というのも、本日の中小企業診断士2次試験合格発表、
淡い期待を抱いていたのですが見事に玉砕。

来年、1次試験から再スタートとなりました。

来年の合格に向け、背水の陣で臨む覚悟ではおりますが、
モチベーションを持続させるため、
日々の学習記録や雑感など、ブログに掲載しようと考えました。

若輩ものではありますが、どうぞよろしくお願いします。


遅くなりましたが、
本日、2次試験に合格された皆さま、おめでとうございました。


今日は涙の地獄酒♪