クロージングが怖いんです

営業のラストシーンが怖い、

つまり、クロージングが怖いという方が多いですよね。

営業の王様からの教え＠友部です。

見込客をやっと見つけ、育て、提案をすすめてきました。

ワクワク、気持ちの良い状況。

自分では上手くいっていると感じてます。

しかし、お客さんは受け入れているだけという事があります。

つまり、話は聞くけど、、、

情報はもらっておくけど、、、、、、という状態。

営業マンも、この見込客がいる状態が心地良いので、

そして断られるのが怖いので、

クロージングをしません。

特に、　新人の人に多いクロージングをかけない理由。

「断られたときのショックが大きいから」という人います。

クロージングをすることで相手の本気度が分かるのです。

お互いの無駄な時間を避けるためにも、

ためらわないでクロージングしましょう。

営業は結果。

ビジネスとは、お客様に商品・サービスを買っていただき、その対価を頂くもの。

いたって、シンプルです。

堂々と　お客さんの背中を押しましょう。

あなたは自信を持って良いのですから。

ありがとうございます。

営業の王様からの教え＠友部でした。

小さなことでも感謝

「素直に喜ぶこと」をしてますか？

営業の王様からの教え＠友部です。

もし、　営業に疲れているようなときがあれば、、、。

小さなことでも感謝してみる。

他人から見たら何でもないことでも、

自分の中では前進したことには

「OK」をだしてあげましょう。

疲れている時は頑張り過ぎている場合でもあります。

自分に少しの「許し」を与えることも大切でしょう。

あなたの疲れ解消法などありましたら、コメント下さい。

宜しくお願いします。

ありがとうございました。

営業の王様からの教え＠友部でした。

☆失敗は失敗じゃない☆

４，５００回断りを受けた男。

営業の王様からの教え＠友部です。

毎日、色々なお客様と会う営業マン。

気持ちよく、お客さんのお役に立てた瞬間を味わうときもあれば、失敗もあります。

私は日本一、失敗した男だとも思っているんです。

断られても、断られても、、、、ひとつだけ譲らなかったことがあります。

「あきらめたくなかった」のです。

私って、負けず嫌いなんだなと思います。

皆さんにお伝えしたいことは、

つらいことがあっても、

それを失敗ではなく経験と、とらえる。

これすごく大切です。

このとらえ方を身につけると見える風景が変わります。

営業はある意味、確立の仕事。

断りのあとに成約ということもあるのです。

今日も笑顔と感謝の気持ちでいきましょう！！

ありがとうございました。

営業の王様からの教え＠友部でした。