飛び込み営業のコツ

昨日のブログ、　「４，５００人に断られた男」　に応援メッセージをいただきまして、誠にありがとうございます。

昨日の記事：　http://ameblo.jp/skill55/entry-10767873412.html

営業の王様からの教え＠友部です。

飛び込み営業のコツお話します。

さすがに、

４，５００人に断られると人間は学習するんですね。(笑）

あなたは飛び込みしている時、どういうイメージが浮かぶだろうか。

イヤなイメージですか。

それとも、良いイメージですか。

無視されるんじゃないか。

冷たい目に見られるじゃないか。

どうせ飛び込み営業だから断られるじゃないか。

それとも、　この扉の向こうには素晴らしい人が待っている、

うちの商品・サービスを欲しい人がいる、

感謝される。

こんなイメージが浮かぶでしょうか。

お客様に会う前に、あなたが、あなた自身と、あなたの会社と、あなたの商品の良さを認めることができれば、飛び込み営業がラクになり、楽しくなってきます。

いわゆる、『引き寄せの法則』なんですね。

前向きな気持ちと自信の強さは、プラス作用が働き、いいお客さんを寄せます。

そして、何よりもプラスイメージを持って飛び込むと、

冷たい反応がきても動じないのです。

これって大きいです。

多くの営業マンが相手から冷たい視線と断りを受けて心が折れていきます。

ドアに前に立ったら、『私はお客さんが大好きだ』と心で叫んでみましょう。

この気持ちは相手に伝わります。

相手の反応がマイルドになります。

お試しください。

ありがとうございました。

営業の王様からの教え＠友部でした。

営業が楽しくない

「営業という仕事を楽しんでやることができないんです」という相談を受けました。

営業の王様からの教え＠友部です。

私も数字が出ていない時、営業会議での成果報告、営業マン別ランキング表はイヤで仕方ありませんでした。

保険会社に転職して、最初の３ヶ月間は全く売れなかった男でしたので。

毎日、飛び込みしては断られる日々の連続は堪えました。（涙）

当時は１日５０件以上を会社からノルマで言われ、飛び込んでいました。

３ヶ月ですから、約４，５００回は断られたことになります。（笑）

壁に当たったときは、まずは上司やトレーナーに相談することが大切。（解決方法１）

ここで必ず、プライドある人は「人に相談するなんて、、、、」と言います。

相談者から、よく言われました。

でも、よく考えて下さい。

プライドと売上(給料）、どちらが今重要なのか。

一人で答えのない答えを探すことは、精神的に辛いです。

また、時間の無駄にもなります。

フルコミ営業に場合、基本給が半年や１年で変わりますので。

もし上司に相談するのがイヤなら、

売れている人に「今、お時間を頂いても良いですか？」と聞いたうえで、

具体的に営業のどの部分が上手くいっていないのか、

質問してみて下さい。(解決方法２）

とにかく、人に聞くのはイヤという場合は、コレです。

しかし、相手の協力が必要です。

必殺ワザです。

【売れている人の給料明細のコピー】をもらう。

私、実際にやりました。

このチカラはスゴイ。

当時、月１００万円以上とっていた先輩にお願いしてコピーをもらいました。

コピーを目の前にして、

心の中で「今、自分と同じ空間に１００万とっている人がいる」という現実を

まじまじと自分に知らせるのです。

「意識と知識は違う」という話があります。

このやり方で私の　「意識」　は変わりました。

しかも、じわっとではなく、ぼっと変わりました。

ご意見、ご感想を頂けたらウレシイです。

ありがとうございます。

営業の王様からの教え＠友部でした。

ユニクロ：柳井正氏のコトバ

営業の王様からの教え＠友部です。

私の尊敬する経営者のお一人が柳井正氏です。

柳井氏はご存知のとおり、ユニクロの創業者。

お父さんの紳士服店を【カジュアルウエア】に展開し成功。

『行動してみる前に考えても無駄です。行動して修正すればいい。致命的にならない限り失敗してもいい。やってみないとわからない。』

氏の著者「１勝９敗」はお勧めです。

http://www.shinchosha.co.jp/book/128451/

ありがとうございます。

営業の王様からの教え＠友部でした。