２０１１年はホンモノ比べの年

起業家はもっとトンガって良い。

営業の王様からの教え＠友部です。

２０１１年は、ニセン”イイ”年と定義するのは　この方。

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個人事業主のビジネスを卓越した企画創造力でプロデュースされています。

売れてる営業マンの中には、いずれ起業を夢みている人も多いと思います。

しかし、

『名選手名監督ならず』

こんなコトバを実感するのも事実。

プレイヤーとして一流の営業マンでも、

起業家として成功するかは　未知数。

でも、

今の自分の「起業家偏差値」が分かるとしたら、

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　　　　ザ・ムーブメント 「起業家偏差値」 攻略1日1ヒント
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　■報われない目標は立てない


　『1日1ヒント』
　山を登る目標ではなく、川を下る目標が達成率を加速させる

　『1日１解説』
　頂点を目指すことを目標とする。
　そんな目標の立て方も悪くはないだろう。

　が然し、時にはモノの見方・捉え方をほんの少し換えてみるのも心地良いモノです。
　以下の目標設定法を参考に報われる目標の立て方を実行してみませんか？


　「川にボートを浮かべ、下った先の海を目指す」


　流れに合わせてオールを動かせばいい。
　必要以上に力を使わず流れに任せればいい。
　疲れたらオールを漕ぐ手を休めてもいい。
　雨が降ったら雨宿りもいい。
　障害物が現れたらよければいい。
　

　降りることさえしなければ、必ず海に到着できる。ということ。


　その海には、必ずライバルのいないブルーオーシャンが
　所知れずに存在しています。

　
　降りることさえしなければ、必ず目標は突破し続けられる。ということ。
　
　
　是非報われる目標設定を！

　
　「目隠しをちょっと上げれば、ハチマキになる(^0_0^)」



　シゴトとは？ビジネスとは？かくあるべき
　「 大人が、寝食を忘れて没頭する遊びである(^0_0^)」

　ザ・ムーブメント 主宰 相葉力哉

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ありがとうございました。

営業の王様からの教え＠友部でした。

お客さんは営業マンのどこを見ているのか

お客さんは何を比較検討するのか。

「サービス」　「企業の信頼」　「価格」

営業の王様からの教え＠友部です。

今や法人の９割、個人の８割が商品やサービスの購入前に複数のものを比較検討する。

一番嫌な【価格競争】に巻き込まれる前に、営業マンは何ができるだろうか。

あるデータによれば、

比較検討したのち、購入を決意するポイントはどこか？という問いに、

法人も個人も１位は　「商品のサービス、品質、機能、提案の内容」　である。

２位が「企業の信頼と信用」。

そして、３位になって「価格」がでてくる。

お客さんから「他もみてから考えます」と言われれば、

つい、「価格」をイメージしてしまいがち。

しかし、上記の結果から実際には、

「価格」以上に中身や信用が大事だと考えていることが分かります。

このことはすごく重要です。

営業マンにとって、

価格以外で選ばれるということは、

①深い知識を持った専門家であるか。

②自分の守備範囲外でも、相談相手になれるか。

あなたも、こんな要素を備えているかチェックしてみると、

さらに成長できます。

そして、

①②の要素があれば、

事前にお客さんはあなたに声をかけてくるでしょう。

コレは強いです。

ありがとうございました。

営業の王様からの教え＠友部でした。

目標なんてないほうが良い

営業マンとして稼いで何がしたいのか。

営業の王様からの教え＠友部です。

１月もラストの週に入ってますね。

今年も残りあと３４０日になりました。（笑）

年初は「目標」や「夢」ってコトバが飛び交う季節。

昨日も、

営業マンに目標を聞くと、

多くの方が「年収○○○○万円」といいます。

目標とはその活動のゴール。

あるいは、その活動で達成しようとする理想の結果と、とらえます。

であれば、

「年収○○○○万円」という数値となった目標は間違っていません。

で、 ここからが大事。

目標 は,

その先にある　『目的』　を達成するための　【手段】　です。

したがって、

目標を達成するプロセスを通じて、

あなたの人生で得ようとする『価値』、

つまり、　『目的』　が大事なんです。

年収の例で言えば、

「○○○○万円稼いで、そのあと何がしたいのか」というところまでを明確に設定するべきです。

そう、稼いだあとにする【根拠ある目標】が必要です。

【根拠ある目標】があれば人間が変わります。

「成功」とは、どういうことか。

お金を稼いだことを「成功」と、とらえるのではなく、

目標の根拠となることが果たせたことを「成功」と考えるようにする。

つまり、

根拠のない単なる目標は、

達成したそのあとが続かない場合が多いのです。

ありがとうございました。

今日も笑顔と感謝の１日を。

営業の王様からの教え＠友部でした。