受け身根性は捨てよ！

誰かがなんとかしてくれる、こんな他力本願はやめて下さい。

営業の王様からの教え＠友部です。

１月もラストの週となりました。（早）

夢や目標などいっぱい立てたあなたは順調ですか。

もう既にリタイヤ？なんて方もいたりして、、、。（笑）

自分の過去の反省から書きます。

行動が続かない理由の一つにこれがあります。

【受け身】

あるいは、

【他力本願】

誰かがやってくれる。

先輩に言われたとおり体だけ動かしてやっていて、自分では頭を使わない。

コレ、永遠に目標達成の日は来ません。

仮に達成しても、

本当の心からの満足は得られないでしょう。

起業した方はもちろん、営業職でも特にフルコミの方なら

自分には一切の「保障」が無いことを十分承知されていると思います。

「やれない」と言わず、やれるまでやり抜く。

でも、

「ほとんどの人はやり抜かない。」

だから、営業で成功する人は一握りになってしまうのです。

日々の営業で計画通りいかないことはあります。

もちろん、壁に当たることもあります。

この壁を超えるのはあなた自身です。

ここに、超える方法はあります。

私もやっている　「ひとり営業会議」　です。

そこでは、

【なぜ】　を自分に問いましょう。

『なぜ？この仕事をしているのか』

『なぜ？稼ぎたいのか』

この答えが明確であればあるほど、すべての壁は小さなものになります。

そして、最後までやり抜くモチベーションになります。

【なぜ】を自分に問うことを、だまされたと思ってトライしてみて下さい。

仕事に取り組む風景が変わります。

「ひとり営業会議」について知りたい方はメール下さい。

ありがとうございました。

営業の王様からの教え＠友部でした。

もう一人の自分がいる

プレッシャーのかかる時こそ、客観的に自分を見る。

営業の王様からの教え＠友部です。

営業マンならクロージングのとき、

スポーツ選手ならレース前やピンチのとき、

頭の中は色々な考えが渦巻きますよね。

「断られるかな」

「タイムがでるかな」

「エラーしないかな」

私は冷静にならなきゃいけない時、逆を言うとすごく緊張している時。

必ずもう一人の自分を頭の右ななめ上に作ります。

これイメージですけど。

で、そのもう一人の自分に言わせるのです。

『おい、友部。落ち着け』　と。

自分を客観的にみることができると、すごく楽に　なるんです。

コレ、経験ある人もいると思います。

数日前の新聞にこんな記事が載っていました。

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ヤクルトで活躍した古田敦也さん

『ピンチになると自分の肩の後ろに、もう一人の自分がいるんです。

　命まで取られるわけやないんやで、とそいつが言う』

イチロー選手と松井秀喜選手は不思議なほど同じコトバを口にしていた。

『自分にコントロールできることと、できないことをまず分ける。

　そして、コントロールできないことに関心を持たないこと』

超一流と言われる人も「もう一人の自分」を上手く使って

緊張をほどいていたんですね。

ありがとうございました。

営業の王様からの教え＠友部でした。

☆考えすぎてはいけない☆

営業マンが動けなくなったときは、考え過ぎているとき。

営業の王様からの教え＠友部です。

新人の方に、この傾向が多いです。

たしかに、経験が少ないぶん不安があり考えてから行動となるのでしょう。

それも、OKです。

でも、、、、、

私自身、好きで断られ続けたわけではありません。

４，５００回も。（笑）

今思えば、すべてが無。

知識力、トーク力、コミュニケーション力、観察力。

そして、自信もない。

水の変化ってすごい。

穏やかにしていた状態から、沸点に近づきはじめると蒸気を吐き、沸点になるとマグマのように吹きだす。

三ヶ月間、まったく売れなかったけど、

毎日、フィールドに出て行った。

昨日、失敗したことを今日、修正して飛び込む。

その繰り返しだけはした。

し続けることで体が覚えることが分かった。

不思議な感覚だった。

フィールドにいる相手（お客さん）に鍛えられた。

沸点に届く時間は人それぞれ。

私は三ヶ月かかっただけの話。

『やる前から考え過ぎないこと！　まずはやってみる！』

なぜか。

『知識は経験を超えることはない』

ありがとうございました。

営業の王様からの教え＠友部