クロージングが怖いんです

営業のラストシーンが怖い、

つまり、クロージングが怖いという方が多いですよね。

営業の王様からの教え＠友部です。

見込客をやっと見つけ、育て、提案をすすめてきました。

ワクワク、気持ちの良い状況。

自分では上手くいっていると感じてます。

しかし、お客さんは受け入れているだけという事があります。

つまり、話は聞くけど、、、

情報はもらっておくけど、、、、、、という状態。

営業マンも、この見込客がいる状態が心地良いので、

そして断られるのが怖いので、

クロージングをしません。

特に、　新人の人に多いクロージングをかけない理由。

「断られたときのショックが大きいから」という人います。

クロージングをすることで相手の本気度が分かるのです。

お互いの無駄な時間を避けるためにも、

ためらわないでクロージングしましょう。

営業は結果。

ビジネスとは、お客様に商品・サービスを買っていただき、その対価を頂くもの。

いたって、シンプルです。

堂々と　お客さんの背中を押しましょう。

あなたは自信を持って良いのですから。

ありがとうございます。

営業の王様からの教え＠友部でした。