効果的なロープレ方法

こんにちは。

埼玉は雨も上がり、少し晴れてきました。

午後、外出予定だったのでよかったです。

前回、心の疲弊するロープレ　 について、

お話ししました。

しかし、やらなければならない。

では、どういうロープレをすべきか？

について、考えたいと思います。

私が考えるまず第一は、

「毎回、今からやるロープレの目的を明確にし、

お互い共有する」

ということです。

例えば、今からやるロープレは、

プレゼンの練習、

しかも、○○の機能の説明と相手へのメリット（価値）を

提示するための練習

と決めたとします。

そうすれば、「こんにちは」からロープレする必要はありません。

プレゼン方法の部分の練習だけすればよいのです。

第二は、

「ロープレ時間を決める」

ということです。

上記で決めたテーマのロープレを何分でするのか？

例えば、

上で決めたテーマのロープレ3分

アドバイス10分

確認ロープレ3分

といった具合です

時間を決めず、だらだら説明する・ロープレするというのは

良くありません。

終りが見えず、心が疲弊します。

第三は、

「１回のロープレでのアドバイスは3つまで」

というものです。

ロープレを受けている側は、良くないところが目につきます。

全てをアドバイスしても、相手には伝わらないし、ましてや

全ての項目を改善することは不可能なことが多いです。

せいぜい3つまででしょう。

１つでもよいくらいです。

1つでも実践で改善できるのであれば、今回のロープレは

成功といえるでしょう。

最後第四は、

「悪い所だけでなく、良い所を必ず褒める」

というものです。

とかくロープレというと、悪い所の指摘に終始します

だから、いやになってしまうのです。

良い所もあるはずなので、必ず褒めましょう。

以上、私が思う4カ条です。

皆様のご意見、どしどしお待ちしております。

心が疲弊するロープレ

おはようございます。

今日の埼玉は雨です。

久しぶりに気温は低いですが、湿気はすごいです。

金曜日、がんばっていきましょう。

今日は、

「ロープレ」

について。

皆さん、ロープレやってます？

ロープレあまり好きじゃない方多いんじゃないですか？

私は嫌いでした。

理由は、あまり良い思い出がないから。。

新卒で入社したキーエンスという会社でも

ロープレは結構やっていました。

営業所に配属になった後も、上司や先輩に毎日

ロープレをやってもらいました。

一生懸命指導していただいている方々には申し訳

ないのですが、結構苦痛でした。

「はじめまして・・」からロープレが始まり、

話している途中で止められまくる。

そのたびに、様々にアドバイスいただく。

毎日相手は違いましたが、これを繰り返します。

一回のロープレで指導いただく項目もいくつもある。

それが相手が変わると指導ポイントも変わり、

一週間もするとメモを取っていた手帳には

膨大な量の指導ポイントが書いてある。

・・・・・

・・・・・

完全に、消化不良です。

しかも、消化不良なので、以前アドバイスいただいた

内容が身についていないので、同じ指導を何回も

される。

相手も「人の話聞いてなかったのか？」

なんていうことになる。

時間・精神ともに削ってやっているのに、いまいち

効果を感じ取れない。

ということで、ロープレ、嫌いでした。

しかし、練習をせずに試合にでるプロ野球選手は

いません。

イチローだって、練習はする。

プロとして仕事をしていく以上、練習は必要。

営業マンの「練習」は、ロープレも入ります。

ロープレだけではないですが、やっぱり必要。

そこで、効果的のあるロープレ方法はないかという

模索をはじめました。

次回以降、効果的なロープレ方法について、

模索履歴をご紹介します。

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