旧友
今日は大学時代の友人と会食してました。
かみさんのお母さんに家族の事をお願いして…
日常を忘れ、昔に戻れる仲間がいるというのはありがたい事です。
10年たち生き方や価値観はまるで変わっていますが、今を忘れ、昔と同じように話ができることに感謝します。
旧友っていいもんですね！
創業期の悩み
こんにちは。
ここ2、3日、かみさんや子供を病院に連れて行ったり
しているので、待ち時間を利用して、全く進んでいない
中小企業診断士の勉強をしています。
試験来月なのに・・・・・ハァ・・・・・・(´□｀｡)
今の自分にタイムリーなので、
「中小企業経営・政策」のところを
勉強したのですが、さらにタイムリーなネタ、
「創業環境に関する実態調査」
なるアンケート結果をみて、
おお、そのとおり！！
なんて思ってしまいました。
少しご紹介します。
創業・開業の準備期間中の苦労
1位 開業資金の調達 48.6%
2位 質の高い人材の確保 31.6%
3位 販売先の確保 24.7%
4位 事業に必要な専門知識・技能の習得 19.8%
5位 経営知識（財務・法務等）の習得 17.9%
6位 立地場所の選定 16.5%
7位 仕入先の確保 13.3%
8位 量的な労働力の確保 11.2%
9位 規制（許認可の習得） 10.4%
10位 家族の理解 9.6%
（以下、省略）
創業・開業後、現在までの経営上の課題
1位 質の高い人材の確保 44.7%
2位 資金調達 32.1%
3位 販売先の確保 27.1%
4位 対象マーケットにおける競争激化 25.1%
5位 事業に必要な専門知識・技能の習得 14.6%
6位 量的な労働力の確保 14.4%
7位 経営知識（財務・法務等）の習得 11.8%
8位 規制（許認可の取得等） 8.5%
9位 事務所や土地の賃借料の高さ 8.4%
10位 仕入先の確保 7.7%
（以下、省略）
複数回答のため、合計は１００を超えるそうです。
人の件
お金の件
が上位ですね。
まさに！！という感じです。
そして、販売先の確保！！！
営業もここに含まれますね。
営業以外でも、
マーケティング会社
WEBマーケティング
テレマーケティング
広告代理店
看板屋
印刷会社
・・・・
等などここに含まれますね。
その他、BtoBの企業は多くが、
上にあげた経営課題の解決のための事業をやっている
所が多いのではないでしょうか？
人材派遣・紹介業
金融業
・・・・
たくさんあるので、この辺にしときます。
ということで、「営業」に話を戻します
国内でもこの職種に
現在携わっている人、
携わったことがある人、
これから携わる人、
全部あわせるとすごい数いると思います。
で、僕より売れるトップセールスも星の数ほど
いると思います。
の割に、そのノウハウを情報発信していたり、
業としている人は割合的に少ないんですよね。。。。。
本はいっぱい出てますが・・・・
もっといても良さそうですが。。。。
ということで、営業支援サービスの会社を始めることに
したわけです。
「営業」が組織として、もっと成果が上がるよう仕組化できれば、
日本経済はもっと良くなる。
そして、営業マンも幸せになる。
そう信じています。
タイトルから大分外れてしまいました。
事業計画を作っていたので、つい熱くなってしまいました。
それでは、午後もがんばりましょう！！