必殺！！一夜漬け
こんばんは。
内藤です。
明日は、中小企業診断士の試験です。
来年合格を目指していますが、
今年、7科目中、1科目でも多く受かっておけば、
来年が楽です。
しかし、7科目中、1科目半しか勉強してません。
計画では、4科目位終わっているはずが・・・・・
明日の1科目に絞って一夜漬けです。
一夜漬けは得意です。
後は、選択肢なので、
ENPITU ころがして・・・・・
ん～、3科目位いける気がしてきたぞっ！！
ポジティブすぎですかね？
がんばりまっす！！
売れない理由～不急
こんばんは。
最近、「営業」の話が減っていましたね。
すみません。
「売れない理由」シリーズです。
残念ながら、まだ終わってません。
お客様に、
「少し、様子見てから検討したい」
とか、
「ゆくゆくは使うことになるかもしれない」
とか、
そんなことを言われたこともあるのではないかと思います。
良さそうなんだけど、今じゃなくていい。
そのうちね・・・
というハードルです。
「不急」ハードルです
これは、ほとんどの場合、額面通り、
「いずれ時期が来たら・・・」
等と思ってはいけないです。
このハードルの本質は、
「不信」
または、
「不要」
あるいは、
「不適」
ハードルになります。
「不信」が解除されていない場合、
お客様は、購入に踏み切るほど、
営業マンや会社、商品、ビジネスモデルについて
信頼していませんので、
「もう少し、考えたいな～」
と、なってしまいます。
「不要」が解除されていない場合、
お客様は、そもそも必要性を強く感じていませんので、
「今じゃなくてもいいなぁ～」
と、なってしまうのです。
「不適」が解除されていない場合も、
他にもっといい商品があるかもな～と思っていますので、
「もう少し考えたいな～」
と、なってしまうのです。
もう少しわかりやすく言うと、
購入するほど、テンションがあがってない
のです。
車自体が欲しいと思っていて、
車種もセレナ最高っ！！と思っていて、
営業マン、会社のことも、信頼していれば、
即決
してもおかしくありません。
よほどの理由がない限り、後回しにする理由は
ないのです。
どこかに、ハードルが残っているのです。
解除したつもりになっているだけだったりします。
稀に、よほどの理由があることもありますので、
その場合はどうやって早めるか、
無理なら待つしかありません。
しかし、私の感覚では、95％位は、
「不信」「不要」「不適」ハードルが
解除できていないことが理由で、
「不急」ハードル
がでてきていると思っています。
良く、
「そのうち・・・」
と、お客様に言われる方、
上記の3つのハードルを軸に
商談を振り返ってみてください。
それでは。
前回まで
マンションを事務所として借りる
こんにちは。
ナットこと、内藤です。
起業時に役立つ情報ということで、
マンションを事務所として借りる場合
についてです。
以前記事でも、事務所の物件を探している
という記事を書きました。
公の場に、書いてしまっていいのかわかりませんが、
「事務所として使う」ということで
物件を探すと、ものすごく物件数が減るようです。
最初、事務所として使うということで探してもらった
のですが、不動産屋さんが管理会社に電話すると
電話口でいきなり、根掘り葉掘り聞かれています。
何の業種をするのか？
対象としている客はどういう客か？
資格を有して起業するのか？
今までどういう仕事をしていたのか？
私が直接電話しているわけではないので、
不動産屋さんが、一回一回確認してきます。
挙句の果てに、根掘り葉掘り聞かれたにもかかわらず、
なぜか断られました。
問合せをしただけで、いきなり断られるという具合です。
何件か同じような状況が続いたので、
事務所と告げないで探すことにしました。
事務所と告げない場合、看板が出せないようです。
表札も基本はNGということです。
しかし、物件を見させてもらうと、ポストに
(有)○×商事
と貼ってあったりします
不動産会社に聞くと、
「僕らに聞かれると、NGと言わないといけないんですが、
実際は・・・・・ねえ・・・・・」
ということでした。
「特に問題にならない場合がほとんどですけどね・・・・」
と言っていました。
マンションの一室を事務所として借りる場合、
事務所で使うということで探すと
ちょっと大変なようです。
ご参考まで・・・