営業代行の有効な活用方法
こんにちは。
内藤です。
の続きですが、趣向を変えて、
営業代行の有効な活用方法という切り口に
してみたいと思います。
商品について、会社について、業界に関する情報など、
情報開示が必要です、ということを書きました。
営業代行をしている人から、こんな情報が欲しいとか、
ここはどうなっているのか？とか、そんな質問や要望が
多々出てくると思います。
なんだ面倒くさいな～
と思わずに、視点を変えていただくと、
もしかしたら新しいノウハウが得られるチャンスかもしれません。
というのは、営業代行の人が必要としている情報というのは、
ほとんどが営業時に必要となる情報です。
もし、それがすぐに準備できない状態だとすると
そこが弱点である可能性が高いのです。
営業代行の人に情報を開示しておけば、
お客様への営業トークや、営業ツールを作って、
営業してくるはずです。
そうです、営業ノウハウがたまっていっている状態です。
ですから、情報を積極的に開示し、できてきている
営業ノウハウをこっそり教えてもらえば、新しいノウハウが
増えることになります。
営業代行の方も成果があがり、
自社にも新しい営業ノウハウが蓄積される。
そんな風に営業代行を活用していくと
有効だと思います。
それでは。
野生の本能が目覚める時
おはようございます。
内藤です。
昨日も断酒成功です。3日目突入です。
僕は、今まで大きな挫折をしたことがないと思います。
（鈍くて、挫折だと思ってないだけかもしれませんが）
そのため、危機感を持って、1点に集中して頑張る
ということがなかなかできません。
何とかなるでしょう～
って、甘く見ていたりします。
それなので、営業に専念する時や
必ず成し遂げたいことがある時は、
何かを断っています。
昼飯をコンビニのパン一個にしたり、酒を断ったり、
たばこを断ったりして、そうこうしているうちに
目が血走ってきます
このままじゃ、まずい
という想いが潜在意識に刷り込まれてきます。
生命の危機を感じているのかもしれません。
そうすると本気モード突入です
今、酒を断ち、食生活も仙人のようにしています
余計なことが考えられなくなり、一つのことに
集中できます。
夢、目標を達成することだけに集中します
そんなモードに突入してきました。
朝から血走った文章ですみません
それでは、今日も頑張ります！！
伝え方
こんばんは。
内藤です。
先程の記事を書いていて感じたことがあったので、
ご紹介いたします。
※先程の記事
先程の記事の内容は、何も営業代行の業者の
営業マンに対するものだけではないな～と思います。
例えば、会社で新商品の開発を行いました。
販売を開始する前には、当然営業マンに説明を行うと思います。
その際にも同じことがいえると思います。
また、販売代理店制度を設けている企業が、
代理店向けに商品の説明をする時にも同じことがいえます。
お客様に伝える場合も、当然一緒ですね。
いかに、営業をされる方やお客様に、その商品を
良い！！
と思ってもらえるか。
ここが非常に重要なんだと思います。
やはり、営業マンに対して、嘘を教えていたら、
営業マンはお客様のところで嘘を言うことになりますから、
嘘はだめです。
しかし、同じことを言うのでも、
ポジティブにとらえられる言い回しと
ネガティブにとらえられる言い回しがあります。
太っている方に、
でぶっ
といったらネガティブに受け取られるかもしれませんが、
ふくよかですね、
とか
貫禄がありますね
と言うと、上の言い回しよりは、ポジティブに受け取られるかもしれません。
時と場所、タイミングを間違えるとネガティブになることも
あるかもしれませんが。。。
営業マンへの伝え方、
更にはお客様への伝え方、
同じことを伝えるのでも、伝え方は気をつけたいですね。
私も口はあまり良くないので、気をつけたいです。
それでは。