お盆なんですね

8月12日（火） 晴れ

昨日某社からのメールで、明日からお盆休みですと書いてあるのを見て、ああお盆なんだなあと気づいた突破口です。

そういえば、今週は人に会う用事はほとんど入っておりませんでした。

ようやくメールの返事などを書くゆとりができました。お待たせしていた方々、申し訳ありませんでした。

ふと見るとまた溜まっています。打ち合わせのご連絡など仕事がらみは最優先で返していますが、そうでないメールが多いということで有難いと思っています。相談してくださったり、お礼をくださったり、本当にうれしく思います。

誠Biz.IDの連載のほう、ようやく書きました。明後日ぐらいにアップされると思います。

誠Biz.IDでは、トップページの右下のほうに、リアルタイムのアクセスランキングが載ります。そこでついぞ我が連載を見かけたことがなかったので、まったく不人気だと思っておりました。なので、読者が待っていますからという編集長からの催促に、ついつい本当に人気あるの？と聞いてしまいました。

そうしたら、送ってくださったのが、以下のURLです。

http://bizmakoto.jp/bizid/articles/0907/29/news083.html

週刊ランキングで堂々の2位でした。俄然やる気になり、一気に書き上げました。

とはいえ、結局昨晩も気づいたら2時で、またも睡眠不足。今日こそはとっとと寝ます。

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11/23に決定！

8月11日（火） 晴れ

こんなブログでも後世の史料になるかもしれないと思い、静岡で震度6弱の地震があり、西日本では台風が吹き荒れていたと書いておきゃなきゃと思う突破口です。

ある程度歳を取ると、災害に対して鈍感になるんだなあと思います。阪神・淡路大震災なんてものを通過してきているからでしょう。

世界中で毎日のようにひどいことが起こっている。それはずっと昔から連綿と続いてきたことで、昔はひどいことがもっと身近だった。もう周りで毎日ひどいことが起こっていたと思うのです。

だから、現在エコだ、地球を守ろうなんて運動が活発になっていて、それ自体が悪いことはないと思うのですが、醒めた眼で見ると、なんだか今達成している幸せ、言い換えるとひどいことが遠くで起こっている、そういう類の幸せを守りたいだけのエゴではないのか、ということを一人一人がもっと自省する必要はあるんじゃないかと思ったりもします。

固い話はおいといて、今日はBiz.IDの連載を書かなきゃと思っていたのですが、考えてみると世間はお盆休みに入ってるんですね。なので慌ててもしようがない、催促もないしということで、明日やろうかなという感じです。


昼は、マイルストーンの水野さんと吉見さんの3人でSkypeミーティングをしていました。11月のコラボセミナーについてです。水野さんの新刊が10月には店頭に並ぶそうなので、その内容と絡められないかとこちらから提案しました。

それで内容を聞いていたのですが、これかなり本質的ないい本のようです。ただ、セミナーに落としこむのはかなりいろいろと壁がありそうです。特にワークなんかをやっても、ほとんどの人ができないのではないか？それほど高度な内容を含んでいる本です。

3時間ぐらい打ち合わせをして、ようやく方向性が見えてきたので、19日に水野さんの事務所で全日のミーティングをします。なんだかすごいコンテンツができそうです。

問題は、いまだかつてないようなコンテンツになりそうなので、これをどうやってPRするかですね。

一言でいえば、「どうやったら効果的な試行錯誤ができるか」という難問に対する現時点での最良の解を提供する――こういう内容になりそうなのですが、この言葉にどれだけの人が価値を見い出せるかと考えると、現代のビジネスにおける最大の課題であるにもかかわらず（いやあるがゆえに）、ピンとくる人は少ないじゃないかなあと思うのです。

まあ、抽象的な書き方ですからね。しかし、かなり重要な問題であるので、なんとかPRし、本当に「分かる」人に提供したい。そう思っております。

ああ。日程は決まりました。11月23日（月）勤労感謝の日です。3連休の末日でどれだけ参加者が来るか微妙ではありますが、ぼくのセールスレター次第ではないかと思っています。

その前に9月3日（木）、よろしくです ・・・。

長々と書きましたが、疲労がピークのようです。まだまだお返事していないメールなどが山積みなのですが、ゆっくり睡眠を取って、もうちょっと冴えた頭でお返事いたしますね。

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コンサルタントの教師はお客様

8月10日（月） 雨のち曇り

今年は台風が少ないと思っていたのに、いきなり不意を突かれた突破口です。

週刊突破口！発行日なので、徹夜する予定だったのですが、そこはヘタレ。4時頃に2時間だけのつもりで寝ました。

そうしたら一応6時半に目が覚めたのですが、目覚ましをスヌーズモードにしたまま、起きては消し、起きては消しを繰り返していたら、いつのまにか気絶したらしく、気がついたら9時を回っておりました。

やばい。週刊突破口を書いて、そこからリンクしている告知文を完成させて、午前中には送るぞというつもりが、すっかり予定が狂ってしまいました。

告知文をとりあえず完成させたのが、13時半。とりあえず完成報告を関係者に送って、レビューをお願いし、上野での待ち合わせに出かけました。

こちらがその告知文
⇒ http://www.itbt.biz/event/20090926_YK.html

3日連続でコンサルティングの面談です。
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今日は、税理士のMさん。昨日のSさん以上にターゲットの絞り込みに抵抗があるようでした。

Mさんは、まだ30代。それで思ったのですが、40代と30代では絞り込みに対する感覚がかなり違うのではないか？

40歳を不惑と言いますが、別に迷いがなくなるわけではありません。ただ、いい意味で人生に対する諦めがあります。その辺が40代は絞り込みをわりと容易に受け入れる理由かもしれません。

30代終盤は、ぼくも覚えがあるのですが、まだまだいろいろとあれもこれもやりたい時期。

こういうことを、Mさんとの面談というよりは、帰りの電車の中でしりあがり寿の『マンガ入門』を読みながら思ったのでした。

しりあがり寿はご存知のとおり、大学を出て13年間キリンの広告関連部門にいた人です。その間、マンガ家とサラリーマンの二足の草鞋を履いていました。

13年就職していて独立したのですから、そのときは35歳前後。やりたいことがまったく絞れなかったのだそうです。なのですべての仕事を受けたのだと。

広告畑にいた人だから、絞り込むことの大切さは良く知っているはず。実際、この本は『マンガ入門』と銘打っていますが、中身はマーケティング教室のような話で、営業・マーケの人にはすごく役に立つ内容です。

しりあがり寿が絞り込めなかったと聞いて、これはクライアントに対して無理な絞り込みをお願いしないほうがいいと思ったのです。

どうせ一生お付き合いするつもりでコンサルをやっています。早く結果を出してほしいというのは、どちらかというと早く事例がほしいこちらの都合だと気付きました。じっくりタイプの人にはじっくりと、速攻タイプの人には速攻でお付き合いすることにします。
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なお、『マンガ入門』は、ぼくの書棚にあったのを再読しています。なぜ、また読もうと思ったかというと、一昨日我が家に来たクライアントのBさんが、「この本やっぱり読んでましたか。いいですよね？」と言ったのがきっかけです。実際、いろいろと役に立つ本だったと改めて気付きました。

ぼくの大先輩が、「コンサルタントはお客さんに教えてもらって成長するんだよ」とおっしゃってました。まさに地で行く感じです。

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ワーカホリックか？

8月9日（日） 晴れ

土曜も日曜もなく働いているのになぜか楽しい突破口です。

サラリーマン時代には考えられなかった心境です。

自分の好きなことをやっているからでしょうか？

それはそうなんですが、しかしサラリーマン時代にやっていたことが好きなことでなかったのかと改めて自問すると、そういうわけではないのです。

それではワーカホリックになったのでしょうか？

ぼくがサラリーマン時代の上司はワーカホリックだったので、ワーカホリックというのがどういう状態かよく分かります。仕事をすること自体が目的化している状態がワーカホリックなんですね。ぼくはそれではないと断言できます。

じゃあ、何なんでしょう？

目標がはっきりしたからなんです。それに対する戦略も見えてきた。

あとは仮設が正しければ、実際に結果が出るはず。仮説が間違っていたら、それを直していけばいい。

いずれにしろうまくいくしかない。そんな風なので楽しいのです。そして、それは今思えばサラリーマン時代にも可能なことでした。

まあ、いろいろ経験してようやく分かったことなので、悶々としている人に分かってくれとは言いません。ただ、必ず道はあるということは信じていいと思います。

今日は、中小企業診断士のSさんのコンサルをしてきました。Sさんは昨日のBさんのようなある意味イケイケタイプとは違って、沈思黙考タイプです。

今回だけでは結論は出ませんでしたが、考え方の方向性には納得してくださいました。大きな進展です。

明日は、税理士のMさんにお会いしてきます。こちらはクライアントになってくださるかどうかという打ち合わせです。

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コンサルしてました

8月8日（土） 晴れ

3時に寝て、6時半に目を覚まして、やっぱ二度寝して8時半にようやく起きた突破口です。

掃除をしたあと、コジローの散歩を兼ねて、コンサル の初回打ち合わせとぼくの取材を兼ねて行徳まで来てくださったBさんを駅まで迎えに行きました。

Bさんは、これから起業しようという方で、年収500万円以下で悶々としているサラリーマンに勇気を与え、また自立力をつけてもらうことで幸せになってもらいたいというミッションを持っています。

一方で、経営者にインタビューして、想いを引き出し、それをPRに使ってもらうことでその経営者の会社の業績を伸ばす仕事をやろうとしています。すでに友人の学習塾でPR効果による結構な実績（年数千万円の売り上げが4年間）が出ています。

最初は、この両方を一度に立ち上げようというプランでした。

自分の経験から考えて、二兎追うものは一兎を得ずになるのは明らかです。そこで、一番やりたい仕事は何かを確認しました。するとインタビュー記事をまとめるほうだと言うこと。ならば、そちらをまず回せるようにしましょう、またすでに塾経営で実績が出ているなら、学習塾や××教室などをやられている方にターゲットを絞って実績を出していったらどうかという提案をしました。

この提案は理にかなっていると思います。よく困っている人を助けたいと安い価格設定で事業を始める人がいます。それはそれで尊いことだと思いますが、しかし自分自身が食べていけないのに、ボランティア的な事業をやるのは本末転倒です。赤ひげだって貧乏かもしれませんが、とりあえずは自活できているから貧しい人のために尽くすことができるのです。

したがって、投資対効果があるのなら、それに見合った対価を払ってくれる経営者を先にターゲットにすべきなのです。実際に学習塾ですごい実績が出ているのですから、課金できるようになるのにそれほど時間はかからないでしょう。

ただ、それがワクワクしない仕事であれば、こちらから説得するような形にもなりかねませんでした。一番やりたい仕事がインタビューと聞いて、正直ホッとしました。

4時間ほどのセッションになりましたが、事業概念と1年後の成功イメージを作成でき、やる気が出てきましたとの感想もいただいて、無事初回セッションを終了することができました。次回からはSkypeやメールでフォローしていくことになります。

その後、インタビューを受けました。これも実は、起業するまでに最低でも10人のインタビュー実績を作って、HPなどに載せましょうというぼくの以前からの提案によるものです。信じてやってもらえて本当にありがたいと思っています。

ぼくのコンサルに興味を持たれた方はこちら へ。

女子バレー、今日も強かった。第1セットを取られたときは、昨日のブログを撤回しないといけないかなと思ったのですが、第2セット以降は見事の一言でした。

そのまま引き続き、クライマーズ・ハイを最後まで見てしまったのは、誤算といえば誤算でした。実際の新聞社の現場もあのぐらい熱く、そして殺伐とした感じなのでしょうか？

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バレーボール ワールドグランプリに思う

8月7日（金） 晴れ一時豪雨

なんだか疲れて昼まで寝てしまった突破口です。

寝ぼけていて仕事もろくに進みませんでした。

HPをちょっと改修した程度です。

書き下ろしのほうは、ファイルを開きっぱなしにしています。こうするとチョコチョコ気が向いたときに書けると分かりました。

Twitterは、ときどき止まるみたいですね。そういうこともあって今日はあまりやっておりません。フォローしてくださる方は、toppakohというIDです。または、「森川滋之」で友達検索してください。よろしくです。#twnovelにたまに書いております。

バレーボールワールドグランプリを見ながら仕事してました。女子バレー強いです。プエルトリコは、キューバを抑えて出場したわけで、それにセットカウント3対0は立派です。とはいえ、今の段階では時差ボケ勝ちということもありますから、もう少し見てみないと分かりません。

ただ、順位云々は別として、北京オリンピックのときよりチームは強くなっています。理由を考えてみました。

実は、先日たまたまテレビをつけていたときに、ワールドグランプリの特番を見ていたんです。そのときストップウォッチで測定しながら練習しているシーンがありました。数字は忘れてしまったのですが、セッターの手からボールが離れてから1.x秒以内でアタックを打つという練習をしていたんです。

これには、うなりました。

• 具体的な数値目標があるので、練習の成果がはっきり見える
• 低くて速いトスを出すためにはレシーブが良くないとできないので、同時にレシーブ力も鍛えられる
• 高さでなく速さに勝機を見出そうとしている
  

以上が、うなった理由ですが、練習の成果は今日のプエルトリコ戦でははっきりと出ていました。

まさにスポーツ・コーチングの白眉と言えます。漠然と練習してても強くはならないんですね。練習の中で成果が見えるのが最高です。眞鍋監督、名監督になるんじゃないでしょうか。

ビジネスにおけるコンサルティングやコーチングにも通ずる考え方だと思います。

ビジネス・コーチングでは、このような教え方ができるコーチは数少ないようですが、スポーツのコーチングでは、テニスでもゴルフでも有名コーチはこういう技（ドリルというらしい）をたくさん持っています。ラポールだとか、傾聴だとか、自己コミットだとか、そんな当たり前の知識は差別化にはなりません。こういう技を持ってください。そうしたらすぐ売れるコーチになるんじゃないかと思います。

士業・コーチの集客と顧客化のコンサルティング もやってます。＜宣伝

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美味い牛をごちそうになりました！

8月6日（木） 晴れ

やることがありすぎて、何から手をつけていいか分からない、典型的な時間管理のできない男、突破口です。

それでも、昼間かなり書き下ろしのほう進みました。HP関連でいっぱい仕事が残ってますが・・・

夕方からナレッジサイン の吉岡さんと社員の森さんと3人で高級焼き肉店へ行きました。ある仕事の営業で顧客キーマンをご紹介したところ、無事成約したのでそのお礼ということでごちそうになりました。

牛幸本店というお店です。

▲お通し

▲牛幸だけの特注の鉄板

▲周りでキムチや野菜を煮ながら、真中で肉を焼く

肉は特に産地やブランドにこだわらずに店長が探してきた美味い肉を出しているのだそうです。とても柔らかく、噛み切るというよりは、上下の歯を合わせたら肉が切れていたという感じです。

たいへん美味しい料理をいただきながら、話も弾みました。吉岡さんのこれまでの努力には多くのヒントがあり、たくさんの勇気もいただきました。

ナレッジサインのナレッジワークショップという手法は、これからの営業のブレークスルーになると思われる新しい手法です。特にITのような完成品があらかじめ見えづらいものを効果的に販売したい会社には、決定打になると思われます。興味のある方は、こちらの事例 をご覧ください。

ナレッジワークショップを採用しそうな会社の経営者を紹介できる人がいたら吉岡さんに連絡を。成約の暁には牛幸でごちそうしてくれるかもしれませんよ。

ありがとうございました！

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今日の庄司さんはすごかった！

8月5日（水） 晴れ

Twitterの意味合いを教えてもらって、ハマってしまった突破口です。

これって従来型のコミュニケーションとは全く違っていて、ただ単に人のつぶやきを見まくっているのが本筋なんですね。

ここがまったく理解できていませんでした。

ある人のつぶやきをマイページに表示するようにするのを、「フォローする」と言います。最初は友人のフォローをすることになりますが、その友人がフォローしている人がいます。そのつぶやきを見て面白そうだったら、フォローする。また、実態は検索タグなんですが、トピックスと呼ばれるものもあります。面白そうなトピックスへ行って、そこで面白いことを書いている人をフォローする。

そうしていると、マイページに自分にとって面白いつぶやきが集まるようになります。

従来型のコミュニケーションでは、そういう面白いつぶやきがあれば、コメントすることになりますが、Twitterではその必要はありません。もちろんコメントに近い機能もあって、それを使うこともできますが、その場合はいわゆるチャットみたいにおしゃべりするという感覚になります。討論みたいなことは基本的にしない。

つまり、基本的には否定されることなく、ただ一方的につぶやいていればいいというコミュニケーション手段なんです。

ただ、人のフォローをしつつ、自分のつぶやきも面白ければだんだんフォローしてくれる人が増えていきます。その部分が評価なんですね。

仮に自分をフォローしてくれる人が集まらないとしても、いろんな人のフォローをしていると、面白いつぶやきのデータベースができることになり、いろんなヒントや観点をもらえることになります。まあ、そのようにメリット至上主義的な考えをしなくても十分面白い。なんでこんなことをこの人は考えるかなと思うだけでも興味深い。

批判のない場所では人間切磋琢磨がないように考える人にはきわめて意外なことかもしれませんが、基本的に批判されないという場では、人間突拍子もない面白さを醸し出すものなんですね。Twitterの魅力はそこにあると思います。

ということで、昨日まではほったらかしだったTwitterだったのに、今日はモバイル環境まで整えてしまうハマりようでした。

Twitteｒの本質を教えてくれた今井さんと、和田さんの3人で妙典のCocosで打ち合わせをしていました。7月11日に3人でやったセミナーの評判が良かったので、教材販売することにしました。

夕方からは、キカクウル勉強会でした。

今日の庄司さんはすごかった。会社経営者や営業マネージャが本当にやるべきことが完璧に理解できました。参加者全員がうなっていました。やればできるんじゃない(笑)


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※リニューアルしました。

8月も暇なし！

8月4日（火） 曇り

ランチバイキングになるといまだに張り切ってしまい、午後お腹が痛かった突破口です。

午前中はソフトハウスを経営するAさんと打ち合わせをしていました。

家族経営や自営業が、おもてなし向上で顧客のファン化をねらう際に問題となるのは、そのためのITが高いということです。最低でも100万円からでしょう。

それをオープンソースと、10万円弱のテレフォニーソフトと、数十万円のパッケージソフト（自営業には簡易版も計画中）で実現しようという野心的なプロジェクトの打ち合わせです。

初期バージョンの開発工数に数人月かかります。これはお金に換算すると200万円以上になります。それを現在のクライアントが用意してくれそうな20万円程度で開発し、あとは営業努力による販売数で元を取ろうというオファーです。よほど信頼してくれないと乗ってくれません。

しかし、Aさんは決断してくれました。涙が出るほどありがたいことです。

その後、ランチバイキングをご一緒して、食べ過ぎてしまったというわけです(^^ゞ

午後は、吉見さんとSkypeミーティング。最近定番となっています。吉見さんのセミナーを教材化して、販売しようということで作戦会議をしました。なかなかすごいラインナップの教材が並ぶ予定です。値段も高くはないと思っています（高い人にはなんでも高いでしょうが）。

夕食後、ようやく新作に着手しました。6月頭には執筆依頼をもらっていたのに・・・。はじめにを書き終えました。第一部から追い込みです（汗）。週刊突破口！換算で15回分ぐらいになるでしょうか(これは、新書2冊分強ということです）。いやあ、8月も暇なしです！

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働き者と呼ばれたい

8月3日（月） 曇り

昨日の分のブログが8月1日(日）などとなっていてのに今頃気づき、あわてて直した突破口です。

もう日時とか曜日とかよく分かりません。これでいいのだ！

今朝コジローの散歩へ行ってからも、律儀に仕事をやり続け、日経ソリューションシステムの連載を脱稿してメールしました。

その後、週刊突破口！も途中まで書きましたが、突如眠気が・・・。

2時間ほど、気絶するように寝てました。

週刊突破口！を書き終わり、メルマガを配信。このところ続けざまに新規登録をいただいているので、名簿の修正も大変な作業になっています。

そろそろ新しいメール送付インフラを考えないといけないようです。

明日は朝からパートナー企業と打ち合わせ。夕食後その資料を作っていました。

働きものと言えましょう。

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