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おはようございます。岡本大輔です。


本日の紹介はこちらです。

↓↓↓




【出会い】

9月の購入書籍の一冊です。

購入の決め手は、

・〇〇な人、××な人という感じで読みやすそう。
・介護支援専門員や福祉職の仕事は

”信頼”がカギなので。

以上の理由からです。


【本書のテーマ】

信頼される男のマインドを教えます。


【岡本大輔の視点】

介護支援専門員として、

福祉の専門職として、

岡本大輔が信頼されるには?


【気になった抜粋】

信頼される男性になるためには小手先のテクニックに頼るのではなく、

マインドそのもの自体を変える必要がある、

あなた自身のマインドや心のあり方を変えていくことで

いまのあなたよりもずっと人からの信頼度の高い人へとなっていく。


「信頼関係」というのは言葉に出した瞬間、偽物となる。


「言い訳」をすればするほど信頼は失われていく。


肩書きはその人の「人となり」とは異なる。


変更があったときは、部下は何も言わなくても

当然変更を受け入れてくれるだろうという甘えはありませんか?


自信は周りの人が運んできてくれるもの。


肩書きではなく自分自身に誇りを持つ。


孤独になることで自分の頭で熟考し

重要な案件についての意思決定をくだす準備ができている。


信頼される男は人生哲学を持つ。


過信を恐れる・・・一人で突っ走って後ろを見ると誰も付いてきていない。

【響いた抜粋】


いつも穏やかな人なのに、

レストランに入って注文をする時に

突然横柄に豹変する・・・興ざめ。



最後の方で書かれていたことを最初に

紹介します。


僕自身、介護業界にいて、高齢であるお客様と

丁寧に接している職員と何度も一緒に

働くことがあります。


その中で、本書のように高齢者と接しているときは

優しいのに、歓迎会等で飲食店に行ったときに

態度が豹変する人がいて、興ざめしたことが

ありました。


そのような人を見ると僕は感じます。


この人はきっと高齢者と接している時も

優しい言葉・優しい笑顔の裏には

きっと、今お店の人に出している態度を

持っているんだなと。


このような人には介護をされたくないなと。


僕たちは介護を仕事としております。


施設や会社で雇われている人は

タイムカードを切って会社から一歩外に出ると

一般人になります。


しかし、周りの人間は見ています。



横柄な態度の人間が実は介護をしていると

知ったら、その人に介護を任せたいとは思えないと

僕は感じます。



介護を仕事としている人が腹を立ててはいけないとか

聖人君主でいろとは言わないけれど、

最低限必要な態度があるのだと気付かされました。



信頼される男性は時間をかけながら

丁寧に一人ひとりとの関係を紡いでいく。



信頼関係を築き上げるのは一朝一夕ではない。


子どもが親を信頼するのは生まれてずっと自分を

守ってきてくれた実績があるからです。


そう考えれば、目の前のお客様が僕たち介護職を

信頼してくれるのにはそれ相応の時間が必要となる。


施設で働いている職員については

その施設のブランド力があるので、ある程度は

信頼関係を築きやすいのでしょう。


しかし、本当に関係を築いていくには・・・

腹を割って話せるようになるには、一般の業界も

介護業界も同じで時間をかけて関わっていくことだと

思います。


行動は信頼のバロメーター。


僕の体験を一つ紹介したいと思います。

僕自身は介護業界で何かを成し遂げたわけではなく、

施設長でなければ、役職もない、一般の職員です。


それでも、

研修では率先して発表する。

質疑応答では真っ先に挙手してズバリと質問する。


つまりは行動することで、


見ず知らずの同業者から話しかけられるように

なったのです。


社会福祉士基礎研修Ⅰにぜひ参加してほしいと

頼まれるようになったのです。


僕が介護を通して、

誰かの介護度を大幅に良くしたわけではありません。


脳の萎縮を抑えて、認知症の予防を

実践したわけではありません。


それでも、

率先して行動することは

人からの信頼を得る一つの手段だと感じたのです。



ここまでお読みいただきありがとうございます。


コメントは自由制です。一見さんも読者も大歓迎です。

返信は24時間以内にいたします。


※心無い非難・誹謗・中傷等は削除させていただきます。










こんにちは。岡本大輔です。

本日の紹介はこちらです。

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【出会い】

電子書籍が「また売れちゃった!」と

言えるようにしたいなぁと感じたので、

表紙を見て、帯広図書館で借りました。

【本書のテーマ】

売れる5ステップを教えます。


【岡本大輔の視点】

僕の電子書籍の販売戦略を考える。


【気になった抜粋】

挨拶のワザ・・・お客様の歩くスピードに合わせて挨拶をする。


チラシ配りではお客様自身にチラシを受け取るかどうかの選択を

してもらうためエスカレーターの昇降口の少し離れたところで配る。


店頭に立つ時は自分が接客している姿を

周囲の他のお客様にも見せることを意識しましょう。


販売員が派手な服装、アクセサリー、香水をしていると

そちらに気になって、お客様の購買意欲が低下する。


商品を指し示すときは一本の指ではなく手のひら全体を使う。


【響いた抜粋】

購入の5ステップ・・・

①エッ何?②デ、それで・・・?、③へーッ、なるほど!、

④さてどうしよう!?⑤ヨシ、決めた!

この階段をひとつでも踏み外すとお客様は購入してくれない。


この5ステップの中で

僕の電子書籍はどこに入っているのだろう。


パッと見て感じたのでは

①エッ何?、の段階だと感じる。

この電子書籍は何?


”これから10年活躍する介護職が使ってはいけない21の言葉”

って何?


という状態。


PCトップページを若干変更し、

著作紹介欄を作り、そこにも記載しましたが、


本書は自己啓発として作られているので、

文体が「だ・である」体のため読む人によっては

責められている感じがします。


自己啓発が嫌いな人、

見ず知らずの人間にとやかく言われたくない人は

ご遠慮いただいています。



ここで、②デ、それで?


現役の現場職員がありのまま感じたことを書いているから

共感できるし、同じくらいの実力の人が話すことだから

読んだ人も自分も頑張れると勇気付けられる。


読書と早起きを実践している介護支援専門員が

端的に書いた電子書籍だから、短くまとめられていて

ズバリ、胸に刺さる。


僕の書籍には”どうしたらよいのか”を具体的に

書いていないから、読み手が考えることができ、

現場での介護に役立てられる・・・

僕たちの介護が良いか悪いか、その答えは目の前の

お客様が持っているから。


読書を通じて、どこに答えがあるのかを訓練できる。

しかも、電子書籍だから時間と場所を問わず、

手軽に学ぶことができる。


この段階で


「だから何?」という方にはこれ以上、

オススメしても仕方ないなぁと感じます。


販売とは商品の物語を語ること。

僕の電子書籍を販売するのを物語を語るように

するとしたら、どのような語りになるだろうか?


介護業界は給料が安く、待遇が悪い、

国の政策がしっかりしない。


自分は頑張っているのに、報われない。


自分の責任から他人のせい、国のせい、会社のせいに

したことはありませんか?


誰しもが一度は思うことです。


でも、そんなときに他人のせいにし続けていれば

どうなるでしょうか?


きっと人は成長しないと思います。


そんなときに役立つのがこの商品です。

↓↓↓




購入に際して、クレジットカード払いもしくは

振込み等による支払いですと、ブクログ登録し(約5分)、

おさいぽ!という専用サイトへの登録が必要(5分)


あなたの貴重な10分をいただく形になります。


貴重な10分、そして書籍代の500円を

投資してでも、あなたの心に響き、あなたの追求心を

深められる一冊となっています。


僕の書籍紹介が大半になりましたが、

書籍の学びをそのまま実践させていただきました。



ここまでお読みいただきありがとうございます。

コメントは自由制です。一見さんも読者も大歓迎です。

返信は24時間以内にいたします。

※心無い非難・誹謗・中傷等は削除させていただきます。









おはようございます。岡本大輔です。

本日の紹介はこちらです。

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【出会い】

8月の購入書籍の一冊です。No.1っていい響きです。

真っ黒で神々しい表紙にも魅惑されて購入です。

【本書のテーマ】

No.1の脳科学。

【岡本大輔の視点】

介護支援専門員がトップセールスに学ぶこと。

【気になった抜粋】

才能のある人、ない人がいるのではなく、

才能を発揮した人としなかった人がいるだけ。


営業の極意・・・売ろうとしない、喜んでいただくこと。


営業マンであることをお客様に忘れさせる・・・

お客様が意識している間あなたに対して自然と防衛的になる。


お客様の脳を「快」にする・・・脳が快になれば心と財布が開く。


トップセールスを目指すことが飛躍的に能力を高める。


どんな夢もそのプロセスにある処理目標をこなしていく以外、かなえる方法はない。


夢を持つことが難しいのではなない、それを信じることが難しい、

なぜなら人間は過去の経験に基づいて未来を想像するから。


目の前にいる人を喜ばせる・・・人が成功しない最大の原因は、

自分だけのために努力しているから。


トップセールスは、その形こそ様々ですが、間違いなくお客様を愛しています。


明るさ、元気、面白さは相手の心を開くカギ。


人は自分が愛しているものをほめられると、

自分がほめられたのと同じか、それ以上の喜びを感じるものです。


質問ばかりではウザイ・・・

次のときは「私もあれからちょっと勉強したのですが・・・」となる。


商品に惚れこむ・・・これが営業の原点。


否定された時こそ「どうして?」、「なぜ?」。


間接暗示・・・押し付けがない、興味・関心を引きやすい、

イメージに結びついて記憶に残りやすい、感情を引き出すことができる、

暗示であることに気づかれない

【響いた抜粋】

結果を変えたいのなら行動を変えること。


本を出版してベストセラーにしてお金持ちになりたい。


この場合の”結果”を得るためには

どうしたらよいと思いますか?


本を書きたい、出版したいのであれば、

まずは本を書くことから始まります。


2年前から本を出版したいとなんとなく思っていた僕は

”本を書く”という行動をしていませんでした。


本田健さんのラジオで

本を出版したいのなら、まずは本を書くことからです。

と質問者に応えていたのがとても印象的でした。


そして、僕は結果を変えたいと強く思ったので、

行動しました。


電子書籍で作品を世に出したのです。


どんなときも「チョロイ!」と口にする。


スラムダンクのインターハイ決勝リーグ、

湘北高校対陸南高校で


赤城と三井のこんなやりとりを覚えていますか?


赤木:「越野はチョロイか?」


三井:「あー、チョロイね。」


赤木:「じゃあ、パスをまわすぞ。」


この後、三井は得意の3Pを次々成功させました。


三井は3Pを成功させたから、

越野がチョロイと言ったわけではありません。


越野はチョロイ!と言ったから、

三井は3Pを連発したのです。






お客様はじつは何も知りません、本当は何が欲しいのか、

いったい何を望んでいるのか、

自分のニーズさえわかっていません、

お客様自身も気づかなかったニーズを掘り起こして、

新たなニーズを生み出し、

「こういうものはいかがですか?」と

提案できるのは商品知識の豊かな営業マンです。

介護支援専門員に当てはめましょう。

目の前にいる僕たちのお客様は今どんな介護が必要で

どんなサービスが利用できるのか、自分にはどんな課題が

あるのかさえわかっていない。


人間は自分の目で直接自分のことを見ることができない。

・・・見るとすれば、鏡を通さなければならない。


つまり、人間は自分のことを見ることはできないし、

一番身近な自分のことを理解することができない。


だから、他人の目が必要なのです。


僕たち介護支援専門員はお客様自身が気付かない

ニーズを掘り起こして、新たなニーズを生み出し、

「このようなサービスはいかがですか?」と

提案できるようになる必要があると


著者の西田さんが暗示しているのではないでしょうか?


ここまでお読みいただきありがとうございます。


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返信は24時間以内にいたします。


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