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おはようございます。岡本大輔です。
本日の紹介はこちらです。
↓↓↓
著者 : 松岡修造
アスコム
発売日 : 2011-06-27









【出会い】
ブックオフ帯広西5条店で出会いました。


【本書紹介のねらい】
~本書抜粋より~
言葉はその捉え方、考え方で自分の背中を押してくれたり、諦めそうな気持ちを叱ってくれたり、使い方でがんばった人への最高の褒め言葉にもなります。

~Amazonより~
~ネットで話題沸騰の名言が、ついに書籍化!~

ポジティブで熱い男のようなイメージがある松岡修造。
しかし本当は、心が弱く消極的です。
そんな彼が、後悔しないで生きるための、自分を鼓舞しようと発してきた言葉を集めました。

「崖っぷちありがとう! 最高だ!」
「よーし、絶対に勝つ。勝ったらケーキだ!
「チャンスをピンチにするな!」
「自分の弱さを認めたとき、人は、前進する勇気が湧いてくる」
「今日からおまえは富士山だ!」
「悩みん坊、万歳!」
「何かができない理由は年齢じゃな」
「負けたことは悪いことじゃない!」
「大丈夫、なぜならきみは太陽だから」
「上海見てみろ。上海になってみろ!」
「真剣に考えても、深刻になるな!」
「イワナを見てみろよ。イワナはな、余計な味付けはいらないんだよ」
「味わってますか? 人間味」

松岡修造が発してきた言葉1つ1つには
深い意味があります。
その言葉の真意を、本書で明かします。

修造の言葉を自分に言い聞かせることで、
奮い立たせてください。
友だちや家族などに本の言葉を伝えることで、
周りを元気にしてください!


今、一歩踏み出せないあなたの背中を押す一冊です。行動したいあなたにぴったりです。

【響いた抜粋と学び】
著者の松岡さんは10歳から本格的にテニスをはじめ、慶應義塾高等学校2年生のときにテニスの名門校である福岡県の柳川高等学校に編入。その後、単身フロリダ州タンパへ渡り、’86年、プロに転向。ケガに苦しみながらも、’92年6月にはシングルス世界ランキング46位(自己最高)に。’95年にはウィンブルドンで日本人男子として62年ぶりとなるベスト8に進出。’98年春に現役を退き、以後ジュニアの育成とテニス界の発展のために力を尽くす一方、テレビではスポーツキャスターなどメディアでも幅広く活躍中です(執筆当時)

テレビで観る松岡修造さんのキャラそのまま一冊の書籍になりました。元気がないあなた、ちょっと落ち込んでいるあなたにぴったりの一冊だと思います。
気合入りますよ~。

「緊張してきた。よっしゃあー!」、緊張するのは、自分自身が本気になっている証拠です、人前で緊張するのは、人間の自然な反応です、特異な反応ではありません、これっぽっちも恥ずかしくないですよ。

「ベストを尽くすだけでは勝てない。僕は勝ちにいく」、人は最高の言葉を使いながら、実は逃げていることがあります、それはいいことではありません、だからこそ、『ベストを尽くす』という言葉を使うときには、自分の心にしっかり聞いてください。

「OK! ナイストライ!」、トライすることに悪い要素はなにひとつありません、だから、成功しても失敗しても『OK! ナイストライ!』です、目標に向かってトライしている段階で、既にナイストライなのです、バッドトライはありません。

「崖っぷちありがとう! 最高だ!」、崖っぷちは、本気になるチャンスです、追いつめられているわけすから、これほど無我の境地で最高のものを出せるときはないでしょう。

「プレッシャーを感じられることは幸せなことだ」、僕は、プレッシャーを感じられるのは幸せなことだと思っています、それは、プレッシャーはまわりが期待している証だからです、期待できない人に「あなたならできる」と期待するわけがありませんね。

「失敗したらガッツポーズ」、失敗のない人生はありません、人は何度も失敗します、でも、それは成長するチャンスです、失敗してうれしいと思う人はいませんが、落ち込んだら次に向かうチャンスを失います。


一歩踏み出せないあなたにぴったりの言葉たちです。使い古された言葉ではなくて、松岡修造さんが叫んでそうな言葉なんで臨場感がありますね(笑)

特に2つめの抜粋は僕のお気に入りです。どうしても、ベストを尽くすことに逃げてしまいがちですね。何のためにベストを尽くすのか……? 
それは結果を出すためなんですね。

試験に合格するだとか、昇進するとか、出世するとか、契約を取る、などなど。

これらの結果を出すために、ベストを尽くすのに、いつのまにかベストを尽くすことが目的になってしまうんですね……。

気をつけなきゃね。

「やったー! 俺の脳、いまブルブル震えて喜ぼうとしているよ!」、仕事でも勉強でも、自分の能力の限界を感じる時間、限界の難易度を設定して取り組んでみてください、それをやり遂げたときに脳は最高に喜んで、強烈な記憶として残り、学習効果も上がるはずです。

ここ読んだときはファミコンのスーパーマリオブラザーズの1-2の最初でできるブルブルきのこを思い出しました(笑)。

「いま ここ 修造」、読書をしたり、講演を聴いているときも、常に意識するのは「自分ならどうするか」です。

「迷ったら負ける! 自分を信じろ、決断しろ!」、人は迷うものです、人生は迷いの連続です、迷ったときは、自分自身に問いかけてみましょう、答えは必ず見つかるので、じっくり自問自答してください。

「自分を好きになれ!」、まず今の自分を好きになることがすべてのベースです、自分を好きになれないと、他人も好きになれません、前向きになることもできません。

「大丈夫。大丈夫って文字には、全部に人って文字が入っているんだよ」。


特に一番目の抜粋よくないですか? 僕の場合なら
「いま ここ 岡本!」
がいいかな。大輔だと語呂があんまりなんですよね。

あと、4つめの「大丈夫」って漢字のこと。これ深いですね。すべてに人が入っている。人と関わっているときは大丈夫だという意味合いで捉えました。

あ~元気になったなぁ。

【編集後記】
本日は仕事です。訪問はなしです。デイサービスの料理教室を担当します。

ここまでお読みいただきありがとうございます。

コメントは自由制です。一見さんも読者も大歓迎です。
返信は24時間以内にいたします。
※心無い非難・誹謗・中傷等は削除させていただきます。

著者 : 松岡修造
アスコム
発売日 : 2011-06-27
こんにちは。岡本大輔です。
昼の紹介はこちらです。
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著者 : 福地恵士
近代セールス社
発売日 : 2009-11









【出会い】
GEO帯広東4条店で出会いました。


【本書紹介のねらい】
~本書抜粋より~
本書は、行くところがなくなって未来を案じている方にそのアイデアを公開いたします。

~Amazonより~
保険セールス成績アップ読本中級編。伝える力と紹介入手のすべてが今、あなたのものに。こうすれば行くところが途切れない、生保人生大逆転のアイデアを伝授。

営業パーソンのあなたへ。もっと成績を伸ばしたいあなたへ。経営者のあなたへ。

【響いた抜粋と学び】
著者の福地さんは1981年法政大学経営学部経営学科卒業。1981年HOYA株式会社入社。1991年ソニー生命保険株式会社入社。1995年CFP取得。1998年最高位エグゼクティブライフプランナー(部長格)認定。ソニー生命保険在任中、9年間で社長杯8回入賞。2000年株式会社エイム設立、代表取締役就任。2002年平成14年度、MDRT成績資格終身会員。2003年一級ファイナンシャルプランニング技能士です(執筆当時)。

この仕事で成功するためには、1.心構えを磨く、2。高い目標を設定する、3.伝える技術を磨く、この3つが絶対条件です。「行くところがない」から脱出する方法は3つの課題を同時に解決する必要があります、①まず成功する心構えが必要、②次にアプローチで人を動かす力を身につけること、③そして実践的紹介入手のスキルを身につけること。

「良い心のくせ」を身に付けている人はどんな困難が来ても動ぜず、立ち向かうことができるのです、この「心構え」がセールスの世界で成功する絶対条件なのです。


セールスの仕事は大きく分けて二種類あります、・一つ目は、お客様の抱えている問題を解決する仕事です、・二つ目は、お客様の今と未来の幸せの実現をお手伝いする仕事です、どちらも、商品=物を売るという行為は書いてありませんね。

我々の仕事で生命保険や年金商品を買っていただくのは、お客様が今直面している問題を解決し、安心と将来の幸せなイメージを実現してもらうためなのです、これが21世紀型のセールスです。

営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する/中村信仁
営業の魔法 勇気の言葉 (角川フォレスタ) /中村 信仁
永業という道 ― 僕が歩んだ9つの道 ―/香月敬民
営業が永業に変わるとき -永く評価され続ける営業の理由- /香月敬民

このあたりの書籍は物語形式で営業の仕事の本質を教えてくれます。そして、本書は具体的にどのような技術を使うのかが書かれています。

営業を科学しているのが本書と言えるでしょう。

3つめの抜粋にあるように、先に紹介した4冊の書籍は
営業とは
「お客様の問題解決のお手伝いをする」
としています。

まさに、本書でもその通りです。

その科学を教えてくれるわけです。

人は理屈では動かないのです、問題を共有するにはお客様を幸せにしたい! という「熱」が必要です、人は、この「熱」に弱いのです。

決めました、この決意が成功へ非常に大切な鍵です、前へ進むしかありません、「明日、来週、来年どうしよう」と悩んでいても何もいいことは起きません、今できること、やると決めたことを、今日一日全力でやり通すこと、自分への誓いでした。計画は紙に書けば簡単ですが、毎日確実に目標を貫徹するには、強い決意が必要です、何とか一週間で目標の15名のご紹介をいただきました。

大切なのはこの一日の決め事を明日に回さず、必ず今日中に達成することを決めることなのです、3年目の復活はこの小さな、しかし偉大は一日の成功の積み重ねだったのです、優積者とそうでない人の差は、決意です。

紹介入手の大原則=必死にお願いすることです、「なーんだ」とがっかりしていませんか? でもご紹介がなかなかいただけないあなたに質問です、ご紹介をいただけるまで必死にお願いしていますか? 「考えておくよ」「保険の紹介はちょっとねぇ」と言われたらすぐに退却していませんか?


具体的なセールストークに関しては細かく本書に書かれています。

営業のトップセールスになるために目標を紙に書いたとしてもそれだけでは不十分です。そうです。実践です。実践し続けることです。継続が何よりです。

紹介してもらうと決めたら、どうすれば紹介していただけるのか考えて実践するのです。

介護支援専門員やデイサービスの相談員も本書を有効活用する時代がすぐそこに来ているかもしれませんね。

ここまでお読みいただきありがとうございます。

コメントは自由制です。一見さんも読者も大歓迎です。
返信は24時間以内にいたします。
※心無い非難・誹謗・中傷等は削除させていただきます。


著者 : 福地恵士
近代セールス社
発売日 : 2009-11
おはようございます。岡本大輔です。
本日の紹介はこちらです。
↓↓↓
著者 : 山崎拓巳
サンクチュアリ出版
発売日 : 2012-12-10









【出会い】
ブックオフ帯広西5条店で出会いました。

【本書紹介のねらい】
~本書抜粋より~
ずーっと「これこそ私だ」と思い込んでいた性格を”がらっと”変えるためには、きっかけをただひとつ見つけるだけでいいんです。性格を変えたい、でも変わらない、それは「見えない壁=メンタルブロック」があるから、まずは(そういう存在があるんだ)ということだけを頭の片隅に入れておいてください、その瞬間から、”無理やり”ではなく”心にやさしい”がらっと性格が変わる魔法を使えるようになります。

いったん「これは、こうに決まっている」「いつもあの人はそうだから」「昨日もそう言っていたので間違いない」と思ってしまうと、そのまま”確固たるもの”になってしまうんです。伝えたいことを伝えようとしても、相手に伝わらなければ、ただのオシャベリですよね、ぱっと思いついて話しはじめる、それは、設計図がない状態にもかかわらず、建築を開始してしまっているみたいなものです、いったいどんなものが完成するのか、自分でもよくわかってないから、ついだらだらとしゃべってしまうんですね。

なんで同じように我慢しないの? 努力しないの? 大切にしないの? そうやって相手を責めたり、疑うのは、自分の価値観を外に見つけようとしています、他人の行動を自分のモノサシではかることはできません。「はじめる」のがうまい人は、「やめる」のもうまい人、はじめてみて、ダメだったらすぐに「やめればいい」と思います、途中でやめたとしても、そこから経験したことは、きっと次のチャンスを連れてきてくれますよ。


~Amazonより~
あなたは今の自分に飽きていませんか?

小さなことでくよくよしたり、なにもかもが面倒くさくなったり、ついつい遠慮しすぎてしまったり…。
いくら直したいって思っても、なかなか直ってくれない自分のダメな性格。
そのカラクリを解き明かしながら、性格ががらっと変わるヒケツをご紹介します。

今の自分を”がらっと”変えたいあなたへ。

【響いた抜粋と学び】
著者の山崎さんは広島大学教育学部中退。22歳で有限会社たくを設立し、現在は3社を運営。「凄いことはアッサリ起きる」・夢・実現プロデューサーとして“メンタルマネジメント”“コミュニケーション術”“リーダーシップ論”など多ジャンルにわたって講演活動中。並外れた話術とカリスマ性、斬新なビジネス理論で、男女を問わず多くの人々を魅了しています。出版、映像製作、絵画、イラスト、写真、音楽プロデュースなど活躍の場を広げています(執筆当時)。

欲しかったのなら、ちゃんと「欲しい」と言葉にしましょう、やってみたかったのなら、ちゃんと「やらせてください」と言葉にしましょう、今までずっと望んでいたことが実現するときは、一瞬だし、驚くほど簡単なものです、神様からのギフトを受け止める心の準備を。

まずは自分の気持ちに正直になることですね。欲しかったら欲しい、食べたかったら食べたい、自分なんてどうせ無理なんて思わないで、どんどん言葉にすることですね。どちらかというとひとりでいるときに言うのがいいんじゃないかな。

「ワッカーイ!」はやめましょう、「ワッカーイ!」と言った瞬間、また思った瞬間、自分はおばさんという確固たる「セルフイメージ=自分らしさ」を作り上げてしまうからです、この癖をやめるだけでも、あなたはずいぶん若くなります、大切なのは、年齢を比較することなく、同じ目線で話しをすること。

なるほどね。ついつい自分より年下の人に会うとこれは言ってしまいがちですけどね。

今日の服好き、その髪型好き、話し方が好き、なんかよくわからないけどそこが超好き、めちゃくちゃ好き、「好き」はなんにでも通じてしまう、最強のおまじないなんです。

「好き」っているのは心を穏やかにさせる気がしますね。

「最近ワクワクしていないな~」と感じたとき、簡単にワクワク感を足す方法が3つあります、1つめは、いつもと違う人に会うこと、2つめは、物理的に場所を移動すること、3つめは、時間の使い方を変えること、ワクワクすればするほど、知らないものを受け止めて、楽しむ力が自然についていくんです。

これはお金をかけずにできることだと僕は感じますね。ひさしぶりにケータイの連絡帳から連絡してみるとか、公園とか海とかお金のかからないところでいいので場所を移動してみるというのもありですね。3つめについては今現在予定に入っているやりたくないことを少しずつやめて、あなたが心からやりたいことを予定に入れることとありました。
やりたくないことに費やす時間からやりたいことに費やすことで”がらっと”変わりますね。

【編集後記】
本日は休みです。妻を職場に送ってから出かけます。午前中のうちに娘の中学校のジャージ合わせに行きます。

ここまでお読みいただきありがとうございます。

コメントは自由制です。一見さんも読者も大歓迎です。
返信は24時間以内にいたします。
※心無い非難・誹謗・中傷等は削除させていただきます。


著者 : 山崎拓巳
サンクチュアリ出版
発売日 : 2012-12-10