トップセールスマンは３割主義

今日は「セールス」というテーマで
お伝えしていこうと思います。
 

ビジネスをしていく上で

「セールス」は必要なことですよね？

 

セールスが苦手な人もいると思いますが、
今日お伝えする内容を知ることで、
 

肩の力を抜いて結果に繋げることが
できるようになりますので、
最後までしっかりと読んでくださいね。

オフラインをメインにやっている人は日々、
色々な人に声を掛けていると思います。
 

１人に声を掛けて、うまくいかず、
１人に声を掛けて、うまくいかず、

「今度こそ！」と気合いをいれて、
声を掛けるけどうまくいかず・・・
 

こんなことが続くと凹んでしまいますよね？
 

インターネットを使っても同じです。

 

１００人の人を集めたのに、誰も買ってくれない。
やっと買ってくれたと思っても１人だけ。
 

せっかく頑張って１００人も集めたのに、

全然売れない・・・
 

「なんでみんな買ってくれないんだろう？」
と悔しい想いをしてしまいますよね？
 

普通の人はこういう現実を目の当たりにして、
大きなショックを受けて落胆してしまいます。

でも、セールスが上手な人は
常に高いパフォーマンスを維持し続けます。
 

この違いは、実は

「売るチカラ」以外

のところにあります。


全員に買ってもらおうと、

気合いを入れれば入れるほど
その気合いと現実のギャップに

落胆してしまいます。
 

セールスが上手な人は

「全員に売れない」
ということを知っています。
 

野球のトッププレイヤーでも

『１０割バッター』はいません。
 

あのイチローでも３割程度です。

なかなかうまくいかない人は
『完璧主義』という側面があります。

どんな人にでも完璧に売れる

自分じゃなければいけないし、

どんな人にでも買ってもらわなければ

いけないと思っています。
 

その為、力みます。
 

常に、どんな球でもフルスイングです。
 

結果、必要以上に疲れてしまいます。

１０人にセールスをして、３人に断れたら
凹んでしまって先へ進めなくなってしまいます。
 

でも、トップセールスマンは最初から
３割売れれば上出来だと知っています。
 

だから必要以上に力みません。
その結果、パフォーマンスが上がります。
 

インターネットで流行った

『プロダクトローンチ』というプロモーションは
２％いけば優秀だと言われていました。
 

１００人いれば２人に売れれば優秀

ということです。

こう考えると随分と気が楽になりませんか？
 

もちろん人間ですので、うまくいかなければ
凹んでしまうこともあると思います。
 

でも、このことを知っていれば、
持ち直すことができます。
 

３割でも優秀過ぎるくらいだと思います。

「80：20の法則」から考えても、
２割とか１割程度で十分に

優秀な成績だと言えますね！

・いいねやコメントがつかない…

・セッションのお申込みがない…

・イベントやセミナーに人が集まらない…

そんなコーチ・コンサル・セラピストの方には

ファンが集まるＷＥＢライティング

をお伝えしています。

「私には何もない」という人は何にでもなれる人

ビジネスを始める時に
よく聞く言葉があります。
 

「私初心者なんです」
「私には何もないんです」
 

はい、僕もそう思っていました。
 

でも、今は別のことを思います。

「誰でも始める時は初心者」

「何もないところから始めるのは当たり前」

最初から完璧にできるプロだったら、
それは多分人間じゃないです(笑)

というか、そもそも今悩んでいないはずです。
 

最初から何かある人も同様です。

「何もない」なら「何か」を

吸収していけばいいだけです。
 

イチローは、今は

野球のプロ中のプロ中のプロです。
 

でも、最初からプロだったわけではなくて、
必ず野球を始めた時があったはずです。
 

そうです。

イチローも最初は初心者だったんです。

ビルゲイツも最初はパソコンのパの字も
知らない時期があったはずです。

スティーブジョブズも、

ウォーレンバフェットも、
アンソニーロビンズも、

アントニオ猪木も・・(笑)
 

誰にでも『初心者時代』はあって、
何も知らないところから始めています。


１人の例外もなくです。
 

「何もない」という人も同じですね。
 

「今何もない」なら
本を読めば「知識」がつきます。
行動すれば「体験」が積めます。

別に「今のまま」

勝負をする必要はないわけです。
 

日々成長していけばいいですよね。

そんなこと言ったって、本当に何もないし、

何をしていいかわからないというなら、

まずは大量の情報を

インプットすることをお勧めします。
 

大量の情報があれば、その中から

好き嫌い
良い悪い
やりたいやりたくない

というようなものがわかってきます。
 

そうすればそこから動き出せますよね？
 

日々成長にフォーカスしていきましょう！

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もしもこの世にお金がなかったら…

自分を表現するってすごく大事なことです。

何者かわからない人ははっきり怖いです(笑)

なので、
自分という存在をしっかりと認識して
表現していくことを意識していきましょう。
 

「自分を知る」っていうことですね。
 

ビジネスをしていく上でも、

自分を知るってことが第一歩です。
 

自分自身が『土台』となります。
 

今はお金という、あらゆる『価値』と
交換できる便利なツールがあります。
 

でも、もしお金がなかったとしたら、
何か欲しいものがあれば、
 

それを持っている人に

交渉をする必要があります。
 

交渉は普通に考えると、何かしらの
『価値』と交換ということになります。
 

その時に、

自分が持っている『価値』がわかっていると、
その人に何を提供できるかがわかります。


自分の持っている価値と

その人の欲しいものが
マッチしていれば交渉成立です。
 

でも、

自分が何を持っているのかが
わかっていなければ、

交渉は難航することになります。
 

そうこうしている内に、他の人が来て、
持って行ってしまうかもしれません。
 

ほとんどの人が、自分という存在を無視して、
やり方や方法論ばかりに目が行きがちですが、
この土台が出来上がっていれば、
自分に最も適した方法に取り組むことができます。
 

そうすれば、当然成果が出るのも早いです。

 

自分の中に眠る価値を掘り起こしましょう！

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セールスがうまくいかない人の特徴

本日のテーマは「セールス」です

スーツを着たセールスマンが

家に訪ねてきたら
嫌な気持ちになりますよね？


明らかに売り込む気満々の

ダイレクトメールなんかも
もしかしたら読まずに

食べちゃうかもしれません(笑)
 

でも、作業着を着た水道屋さんが水道を
見てくれると言ったら、見てもらうと思います。

ちょっと興味を惹かれるようなダイレクトメール
だったら食べずに読んでしまうかもしれません。
 

人は売り込まれるのが大嫌いです。
 

人は売り込まれるのが大嫌いなので、
スーツを着たセールスマンは

家に入れてもらえません。

話も聞いてくれないので、

なかなかセールスに繋がりません。
 

でも、作業着を着た水道屋さんなら、

「今この近辺の水道周りを点検しています。

無料ですので点検しておきませんか？」

と言うと、

「あら、じゃあ、お願いしようかしら」

と言って、水道の点検をすることができます。
 

水道の点検をしながら、

家の人と話をすることができます。

その中で日常会話をしながら

徐々に仲良くなることができます。
 

水道の点検が終わった後に、

「ここの部分が古くなっているから

変えた方がいいですよ」

と言うと、

「あら、そうなの？じゃあ変えようかしら」

と言って、水道周りの商品を販売することができます。
 

実はスーツを着たサラリーマンも
同じ商品を売っているセールスマンです。

でも、売上は圧倒的に

作業着のセールスマンの方が上です。
 

この違いわかりますか？
 

人は「売り込まれる」と思った瞬間に
桜木花道が流川の話を聞く時ばりに、
耳をパタッと塞いでしまいます。

 

「聴く耳を持たない」わけですね。

 

最初から「売り込もう」という気持ちが
前のめりになっている人は要注意です。
 

【人は売り込まれるのが大嫌い】
 

これはしっかり覚えておきましょう。

まずは信頼関係を構築することが大事です。

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ビジネスがうまくいくジャイアンマインド

どうも、卵かけご飯になると
テンションが爆上がりする佐藤です。

食べ過ぎ注意です。
 

ちょっと、「ヤホー」で調べていたら、
すごい人を見つけちゃったんですよね。
 

ジャイアンって知ってますか？
 

本名は剛田武です。
 

ジャイアンと言えば、
有名な名言があります。
 

「お前のものは俺のもの。俺のものは俺のもの」
 

この名言、見方によっては
すごく大事なことだと思います。
 

「お前のものは俺のもの」
 

これは「もの」ですが、
これが「スキル」だとしたら、
 

「お前のスキルは俺のもの」です。

つまり、

「お前にできるんだから俺にもできる」
「あいつにできるんだから俺にできないわけがない」
 

こういう意味付けができますよね？
 

これが、
『ジャイアンマインド』です。
 

「あの人だからできた」
「あの人は特別」
 

ではなくて、
 

「同じ人間なんだから、
あいつにできて俺にできないわけがない」
 

これくらいの気概が必要だということですね。
 

決して

「ジャイアンリサイタルをしろ」

という意味ではないので、
勘違いしないようにしてください(笑)
 

ＷＥＢマーケティングで考えれば、
もうほとんど方法論は確立されています。
 

仕組みやノウハウがすでに、
「誰にでもできる水準」
で確立されているので、

できないわけがない。
 

「こんな私にもできるでしょうか？」
 

なんて弱気な姿勢ではなくて、
 

「できないわけがないだろうが～～！！」
「なめんなコラー！！」
 

くらい強気な姿勢で
臨んでみてもいいということですね。
 

「できなくて当たり前」

ではなくて、
　
「できなかったらおかしい」

くらいの姿勢で臨んでみてください。

 

もちろん、得手不得手はありますが、
基本的には、同じ人間ですから、

「あいつにできて俺にできないわけがない」

はずです。

ダメになりそうな時は、

負けないこと
投げださないこと
逃げ出さないこと
信じ抜くこと

が一番大事ですが、

くじけそうになった時は、ジャイアンの

「お前のものは俺のもの」

というセリフを思い出してください。

 

スキルは身につけることができるものです。
 

Ｐ.Ｓ
僕は色々な職を転々としてきましたが、
この「ジャイアンマインド」で、
大抵の会社でそれなりに仕事が
できるようになりました。
 

「できると思えばできる」
 

ヘンリーフォードさんの言葉にもありましたが、
これ本当だと思います。

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