20年トランクルーム経営をやってみて・・・総括

おはようございます。

トランクルーム経営コンサルタント

一級建築士の竹末です。

さて、

4月でちょうどトランクルーム経営が２０年になります。

想えば、２００６年の４月に１号店を立ち上げ

　↓↓

月々3,200円～広島市中区本川町の屋内トランクルーム レンタル倉庫 コンテナは安心安全マイボックス24本川

一時は５店舗まで増やしました。

店舗を立ち上げたのは2006年ですが、

店舗をオープンする前の準備期間が1年、

構想を練っていた時期がそれより2年前ですから、

トランクルームというビジネスに携わっていた

期間は23年間に及びます。

20年以上経営実務に関わって、トランクルームについて

私なりの感想を述べてみたいと思います。

もちろん、良いことも悪いこともありました。

予期せぬトラブルや事件も経験しました。

ビジネス（商売）ですから、良いこともあれば

良くない出来事もあるのは当然なことと言えるでしょう。

完璧な商売というのはありません。

またライバル店出店のリスクなども度々ありましたが、

大きな影響はなく稼働が大きく落ち込むこと

はありませんでした。

相対的に振り返ってみると

まずまず悪くない商売だと感じますし

それなりの苦労もありましたけれど

「やってよかった！」というのが正直な感想です。

また、私自身、目まぐるしく変化する時代に

このビジネスがこれほど長く継続できるとは

当時は思ってもみませんでした。

20年間でコロナ禍最中でも売上の落ち込みも

ありませんでしたし、そうかといって

右肩上がりに伸びたこともありませんでした。

しかし、とにかく安定感だけは抜群でした。

ライバルが存在しなかった20年前は満室が続き

ライバルが増えてからは若干落ち込みましたが、

日頃から、顧客の「集客」を疎かにせずに

やっていたので20年間平均稼働率９５％は

常にキープしていました。

また集客面で、20年も長くやっていると

近隣の店舗の認知性とかお客様からの紹介とか

空室になっても常に補填ができる状況でした。

一部屋だけでは収納物が収まり切れず

もう一部屋を追加で借りるケースも多く

室内利用者のリピートは手間もかからず

安心して貸せますので好回転が維持できました。

こうして、20年経った現在でも相変わらず

変らぬ収益を生み出してくれていて

大きな成功とは言えませんが、

「小さな成功だった」といえるのではないかと思います。

そういう意味では全く後悔することはありませんし

重ねて申しますが、「やってよかったな」

というのが実感です。

トランクルームは、すぐに流行って、

すぐにダメになるような、流行りものの商売と違って

スピード感がなく結果がすぐに出ない商売。

消費者にとって「収納する」という行為は

即、反応するわけではありません。

引っ越しであれば緊急性はありますが、

それ以外のお客様は何年も時間を掛けて

収納スペースの必要性を考えます。

そして時間を掛けてトランクルームへたどり着くのです。

それまで我々事業者側は待たなければならない。

収納スペースを利用したいという動機が沸き起こるまで

気長に待ち続けなければならない。

これがトランクルームビジネスの七不思議で

理解できるまでに時間がかかります。

すぐに結果を追い求める人には相応しくありませんが

コツコツと辛抱強く、耐えることができる人には

ぴったりの商売ではないかと思われます。

とりとめのない話になってしまいましたが、

トランクルームという商売は簡単のように見えますが

一般の人が理解するのは意外に難しいということです。（笑

これが２０年トランクルームを続けてきた

竹末のトランクルーム総評です。

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