6月もいよいよ終盤戦。。
毎日、物件情報をチェックしていますが、
商談中となるペースが速くなってきていて、
全体の物件数が減っているという、
月末らしい動きになってきてますね。。
特に、潜在的に人気のある物件は
動きが速いです。。
それにしても、不動産仲介会社っていうのは
いつの時代も、「月間」の数字を求められる収益構造なんですよね。。
経費と言えば、一番大きなのが人件費。
固定給があるスタッフには、売り上げ関係なくお給料が必要ですし、
事務所の家賃、広告費など、ほっといても毎月経費はかかります。
なので、会社としては「月間」の売り上げから経費を引いた数値を
どうしても追ってしまう、という流れ。。
でも、実際に不動産を売買するエンドユーザーにとって
そんなことは全く関係ないことなんですよ。
そのあたり、忘れないようにしないと…。
前職時代、月末数字に追われて、
すごく良好な関係だったお客様に
「今月中に、契約してください」
と頼み込んで、新幹線で関東まで行って契約し、
ドン引きされてしまった苦い経験を思い出した
月末の小川でした