不動産仲介業って当たり前ですが
売買、賃貸問わず
ご縁を繋いで仲介手数料を頂くお仕事です。。
が、、この仲介手数料。
弊社が一番気を付けているのは
「報酬が多くもらえる物件」に目がくらんで、
誘導しようとしない、ということ。。
売上至上主義の会社になればなるほど、
せっかく決めるなら売主・貸主からも
仲介手数料が出る物件に誘導しようとして
そこから戦略を立てる営業マンもいると思います。
でも、経験上、そういうのって
どこかでお客様が違和感をもってしまうものなんですよね。。
結果的に報酬が多くもらえる物件で決まったとしても、
たまたまそうなったのか、
あえてそうしたのか。
そのプロセスが大事やな～と最近あらためて感じます。。
なので、もし弊社にめちゃ稼ぐ営業マンが入社してきたとしても、
報酬ありきの仕事をしてきた場合は
怒ることになると思います。。
こういう考えだから安易に営業マンを増やすことは
したくない、というかできない、という流れで
お客様ファースト、小規模経営を貫く覚悟の小川でした