「私はどうして〇〇に成功したか」

フランク・ベ「ト」ガーをずっと
べ「ド」ガーだと思っていた妹尾です。

日本で紹介された当初は、
「フランク・ベチャー」だったそうで、
なんか、べちゃーっとして変ですね。

「フランク・ベトガーって誰やねん？」

という方のために簡単に説明しますと、

営業マンのバイブル

「私はどうして販売外交に成功したか」

を書いた著者です。

（1964年の発行でなんと！41刷です。)

この本の中で、ベトガーは、ベンジャミン・フランクリンの

13項目を忠実に実行したとあります。

すなわち、

　情熱

　自分自身の行動を組織的にすること
　他人の利害関係を考える
　質　問
　中心問題
　相手の話しをよく聞くこと
　信用を得るに値することをする
　自分の事業に関する知識
　正しい知識と感謝
　微笑み
　人の名前と顔を記憶すること
　サービスと将来の見込みに対する予想
　購買行動を起こさせる

です。

この13項目を1週間ずつ繰り返すと
1年で4回繰り返すことができます。

1週間で1つの項目を
徹底的に実行することで、
1年でできるとは思えなかったことが、
できるようになったとあります。

ベトガーさんでさえ、初めはこうやって
習慣づけていったのですね。

成功するための普遍的な方法は