先生業のこれから時代の差別化とは

コロナ渦の時代に突入し、

副業や起業がある種のブームと

なってきているので、

業界への新規参入者が爆発的に

増えてきています。

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家

西田です。

コーチ・コンサル

カウンセラー・セラピストなどの

先生業として起業を目指すなら、

同業者との違いを出すことも

考えていかなければなりません。

先生業は基本的に仕入れや固定費が

発生しないので、

起業ビジネスの中では

特に始めやすいジャンルです。

だからこそ、

競合他社が多数存在しやすいと

いうことです。

数年前までは、

先生業で起業する人がそこまで

多くなかったので、

差別化に対してのハードルは

断然低かったのも事実です。

しかし、

コロナ渦の時代に突入し、

副業や起業がある種のブームと

なってきているので、

業界への新規参入者が爆発的に

増えてきています。

それは、

あなたもブログやSNSを見ていて

感じたこともあるのでは

ないでしょうか？

そんななかで、

普段からよくお伝えしていますが、

同業者や市場をリサーチして、

いかに業界の中での自分の

ポジションを明確にして

ブランドに育てていくことが

重要となってきます。

ですが、

あまりに同業者が多い中で、

頑張って自分のポジションを明確に

できたとして、

どうしても、

同業者の誰かと多少かぶってしまう

ことも起こり得ます。

つまり、

ポジショニングやブランディングの

差別化にも限界が出てきていると

感じます。

だったら、

どのように競合他社（他者）との

差を作っていくべきなのか？

という問題が出てきます。

僕の中で感じているこれからの

差別化に必要なことは、

あなたのあなたの

「想い」や「情熱」の

強さです。

「お客様にこうなってもらいたい！」

「業界をこうしていきたい！」

「先生としてこうなりたい！」

「起業を成功してこうなりたい！」

「起業」を通じて、

あなた自身・業界・お客様に対しての

「強い想い」「強い情熱」

これを持っている人が

最終的に選ばれるはずです。

ノウハウや情報を提供するだけでは

限界があるでしょう。

おそらく、

これからの時代は、

「誰かと比較されない」ということは

あまり考えられません。

だから、

最低限のポジションニングや

ブランディングの対策は

必要ですが、

それでも

比較される前提で考えておくべき

です。

つまり、

あなたがめいいっぱい

想いや情熱を掛けることができる

ビジネスに育ててほしいと

考えています。

想いや情熱を全力で注ぐためには、

あなた自身が本気でやりたいことや

熱中できそうなことで

起業を目指してほしいなと

思います。

だから、

何となく稼げるからやろうかな？

みたいな気持ちでは、

最終的に想いや情熱の強い人に

負けてしまいかねません。

以上が

これからの時代に必要な先生業の

差別化だと考えています。

お客様が同業者の方と

比較された時に、

「やっぱりあなたにお願いしたい」

と言っていただけるような、

輝いて見える先生を

目指していきませんか＾＾？

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なぜメルマガ・ラインの動線を作るのか？

もう一つの目的が、

意外と意識されていない方が

多くいらっしゃいます。

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家

西田です。

コーチ・コンサル

カウンセラー・セラピストなどの

先生業として起業を目指すなら、

ブログは初めていらっしゃる方も

多いと思います。

その中で、

メルマガや公式LINEはまだ

やっていないという方が

意外と多いでしょう。

「みんなやっているから

やった方がいいのかな？」

と思っていらっしゃるかもですが、

今回は、

そもそものメルマガや公式LINEに

登録してもらう動線を

何のために作るべきなのか？

というお話をさせていただきます。

目的は2つあります。

1つは、

読者の方との信頼関係を構築する

ことが目的です。

ブログはプル型と言って、

基本的には読者の方があなたの

ブログに見に来てもらえなければ、

あなたの情報発信を

読んでいただけません。

毎回更新するたびに、

見に来てくれる読者の方ばかりで

あれば、

問題ありませんが、

読者の方はいろんな方のブログを

見て回るので、

あなたの記事を毎回読んでくれる

とも限りません。

だから、

あなたの情報発信をしっかり読んで

頂くために、

メルマガ等に登録していただく

ことによって、

あなたから情報を届けることが

できます。

そして、

あなたの日々の情報発信を読んで

いただくことで、

あなたの価値観や考え方・ノウハウ等を

理解していただけます。

その結果、

徐々にあなたへの信頼が高まって

いきます。

そのようなマーケティング手法を

プッシュ型と言います。

もう一つの目的が、

意外と意識されていない方が

多くいらっしゃいます。

それは、

あなたの情報発信の答え合わせです。

ブログを読んでくれているか

どうかは、

アクセス数でチェックできますが、

情報発信の内容自体が

お客様に喜んでもらえているか

どうかは、

アクセス数では測れません。

あなたがブログで日々情報発信を

頑張っていたとしても、

あなたの記事が読者の心に

刺さっているかどうかは、

なかなか掴みようがないということ

ですね。

メッセージやコメントを頻繁に

いただければいいのですが、

そこまで快く対応してくださる

読者の方は珍しいです。

ですが、

そこでメルマガや公式Lineの登録の

動線を組んでおくことで、

答え合わせをすることができます。

あくまで、

読者の方は

あなたの記事を読んで、

それが心に響いた結果、

登録したいと思ってくれます。

裏を返せば、

読者の方が心に響いたとしても、

次につながる出口がなければ、

単に記事を読むということで

終わってしまいます。

先生業としての

最終的なゴールとしては、

あなたのサービスをお客様に

提供して

お客様に喜んでもらうことですよね。

その第一歩目がブログでの

情報発信です。

その第一歩目の行動が

お客様の心に響いているかどうかが

とても大切です。

その答え合わせをするために、

メルマガや公式Lineの登録の有無で

できるわけです。

是非次のアクションに取り組んで

みて下さい＾＾

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【ブログでお叱りを受けて気付きました】

読者の方にお叱りを受けたことです。

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家

西田です。

ブログやメルマガを書く際に、

何も考えずにありのままを

書くべきか、

しっかり書くことについて

学んで書くべきか、

あなたも一度は考えたことが

あるのではないでしょうか？

今までかなりの記事数を

書いてきましたが、

経験上の結論としては、

やはり勉強すべきだと思います。

もちろん、

ブログをやり始めた方で、

書くことに慣れる目的の時期で

あれば、

勉強は必要ないと思います。

勉強をした方がいいと思う理由に

過去にこんな経験がありました。

僕もブログやメルマガを初めて、

しばらくは文章のことを勉強する

必要性を感じていなかったので、

そこまで深く考えずに書いて

いました。

ただ一つの経験から、

考え方が変わったことがあります。

それは、

読者の方にお叱りを受けたことです。

普通に考えたら、

良い内容であっても、

メッセージやコメントを送ることは

読者の方にとっては、

ハードルは低くありません。

だからこそ、

その記事の内容自体に共感できなければ、

大半の方は無視するのでは

ないでしょうか？

それにもかかわらず、

お叱りのメッセージをいただいた

ことには、

驚かされました。

内容は伏せますが、

ご指摘をいただいた内容は、

僕にとっては誤解がありました。

「そんな意味合いで伝えたかった

わけではなかった」

ということです。

「ちゃんと伝わらなかったり、

誤解を生むこともあるんだ」と

とても考えさせられました。

人によって考え方は違うので、

共感できないことは仕方ないことも

あると思います。

ただ、

発信者の意味合いと、

読者の受け取り方にズレが出るのは

問題だと感じました。

つまり、

ただ単に書けばいいわけではなく、

読み手の方とのズレをできる限り

出さずに、

しっかり伝えたいことを伝える

ことが大切なんだと。

そのような気づきから、

ライティングの本を読んだり、

他人の情報発信を読んだりして、

自分の文章を客観的に見ることを

心がけていきました。

そんな経験を通じて、

今ではそのようなお叱りを受けることは

なくなりました。

ですが、

文章を上達させるために

勉強することは

とても自分の身になりましたが、

なんだかんだ言って、

やはり

「書き続ける」ということが

一番気づきが多いなと感じます。

飛行機のパイロットとして

一番評価されることは、

「いかに長い時間空を飛んでいたか」

という

「滞空時間」が指標だそうです。

情報発信で置き換えると、

情報発信の数ですね。

文章を上達させるために、

文章と長い時間向き合って

いきましょう＾＾

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【ペルソナ考えちゃっていませんか？】

ペルソナ設定したお客さまを

集めようとするものだと

もし思っていらっしゃったので

あれば、

ちょっと勘違いされているかも

しれません。

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家

西田です。

あなたはペルソナ設定に

苦戦していますか？

よくこんなご相談を受けます。

ペルソナってどうやって設定すれば

いいですか？

どこまで詳細を決めればいいですか？

などなど。

そもそもではありますが、

なぜペルソナ設定をする目的は

何でしょうか？

その目的とは、

「誰に何を提供するのか」

これを決めるためです。

なので、

対象となる人はどのような人

なのか？

その人はどのような悩み・欲求を

抱えているのか？

ということを把握することが

必要だということです。

これらの悩み・欲求を把握するための

あくまで手段です。

くれぐれも

ペルソナを設定することが目的に

なってはならないようにしてください。

ペルソナ設定は必要ないとまでは

言いませんが、

ペルソナ設定したお客さまを

集めようとするものだと

もし思っていらっしゃったので

あれば、

ちょっと勘違いされているかも

しれません。

ペルソナ設定をどれだけ

細かくしたところで、

その通りの人が最終的に

お客様になってくれるとも

限りませんし、

おそらく全然違った人が

来られる可能性もあります。

話を整理すると、

「誰に何を提供するのか」を

決めるためには、

「お客様の悩み・欲求を把握する」

ということなんです。

その悩み・欲求さえ共通していれば、

その他の対象者の細かい設定は

特別考える必要はありません。

同じような悩み・欲求を持った

属性の人たちが集まるように

なっているからです。

年齢・職業・年収・家族構成など、

そこまで細かい設定は必要ありません。

むしろ初心者の方ほど、

架空の人物を作ろうとすると、

自分の都合のいいような人物像を

作ってしまいかねません。

であるならば、

実在する人を対象者として

イメージする方が、

リアリティがあって、

悩み・欲求の理解や想像も

容易となるでしょう。

結局何をお伝えしたいのかというと、

ペルソナ設定は、

起業初心者において、

頑張って細かく設定したとしても

残念ながら、

それがうまく機能しないことも多く、

そこに時間を費やすのであれば、

悩み・欲求を考える方が大事だと

いうことです。

ペルソナ設定よりも

実在する人物像を対象とする方が

大切だから、

一人でも多くの人と会うことに

時間割くことも

一つの選択肢と言えるでしょう。

生産性の高い活動を

心がけていきましょう＾＾

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行動の「答え合わせ」できていますか？

ビジネスでは残念なことに

満足感や達成感が全て正解に繋がり、

いい結果を生むとも限りません。

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家

西田です。

今日は行動の答え合わせについての

お話です。

ひとり起業としての活動として、

新しいものを作ったり、

作ったものを壊したり、

やるべきことを継続したり、

さまざまなことに取り組まれている

ことがと思います。

ただ、その頑張っている取り組み

そのものが

正しいのか間違っているのか、

その答え合わせをすることは

とても大切です。

例えば、

ブログのタイトル工夫しようと試みたり、

ブログの文章の構成を変えてみたり、

ブログのヘッダーのデザインを新しく

してみたり、

これらのように、

新しくしたり、修正したりすることで、

ある種の満足感や達成感が得られた経験は

誰もがあると思います。

ただ、

ビジネスでは残念なことに

満足感や達成感が全て正解に繋がり、

いい結果を生むとも限りません。

むしろ、

「修正前の方が良かった」

みたいなこともあり得ます。

ですが、

ビジネスである以上は常に進化していく

考え方が大切です。

だから、

修正や改善に対して保守的になるべきだと

お伝えしたいのではなく、

修正や改善後の検証が何より大切だと

いうことです。

つまり、

「答え合わせ」です。

その答え合わせの定義こそ、

「数値化」です。

そもそも、

何か新しいものをつくったり、

修正したり、

改善したり、

これらの取り組みによって、

どの数値を伸ばしていきたいのかを

明確に設定すべきです。

なんとなく、

古くなってきたから新しくしようかなと、

手をつけるべきでもありません。

ブログのアクセス数なのか、

アクセスからの滞在時間なのか、

ブログからの申し込み率なのか、

申し込みページへのクリック率なのか、

測れる数値はさまざまです。

目標とする数値を設定することで、

修正前と修正後の変化から

結果検証（答え合わせ）ができます。

基本的に、

伸ばすべき数値を伸ばし続けることや、

維持すべき数値を安定させることが

できれば、

必ず成果は出ます。

だから、

ある意味でビジネスはこの数値的検証の

繰り返しとも言えます。

今回のようなお話は、

慣れていない方からすれば、

めちゃくちゃつまらない内容で、

拒否反応が出てしまうかもしれません。。

ですが、

僕の経験上

専門的で難易度が高いものでもなく、

中学1年生くらいまでの

数学が理解できれば十分です。

肝心なのは、

自分にとってどの数値を伸ばすべきか、

この設定をまずはすることです。

頑張りが無駄にならないように

するためにも、

答え合わせをしていきましょう＾＾

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【何をやるべきか思いつかない・・・】

何をこれからやっていくべきか、とか

コンセプトなど言語化する際、など

「思いつかない」

「アイデアが出ない」

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家

西田です。

あなたはお友達から恋愛相談を

された経験ありますか？

何回かは経験あるのでは

ないでしょうか？

少しでも悩んでいる友達の役に

立ちたいと思い、

今までの経験から

あなたなりのアドバイスを

されたことだと思います。

ただ、

一方で自分の恋愛の悩みがある場合、

自分ではどうしてはいいのか

わからない、

みたいな経験をされたことも

あると思います。

って何の話やねん！

ここからが本題です。笑

自分で決めなければならない、でも・・・

起業家として活動は、

会社員が会社から与えられるように、

誰かからの指示をもらえるものでは

ありません。

つまり、

どのような活動をしていくのかは、

全て自分で決めて動いていかなければ

なりません。

ですが、

何をこれからやっていくべきか、とか

コンセプトなど言語化する際、など

「思いつかない」

「アイデアが出ない」

と、

行き詰ってしまう方が

沢山いらっしゃいます。

気持ちはわからないでもないですが、

本当に全く知識がなくて

思いつかなかったり

アイデアが出ないのでしょうか？

本当に？？？

普段あれだけ勉強しているのに？笑

実はアイデアが出ないと言っても

全くの無知ではないケーズが

ほとんどだったりします。

アイデアを簡単に出す方法

ここで、

序盤の恋愛相談の話を

振り返ってみて下さい。

アイデアが出ない時って、

自分ごとだからではないでしょうか？

今の起業に関するあなたと同じ

悩みを

お友達から相談されたとしたら

いかがでしょうか？

アイデアを頑張って出してあげる

のではないでしょうか？

きっと、

アイデアが全くでない、とか

何も思いつかない、とは

答えることはないですよね？笑

つまり、

今回お伝えしたかったことは、

アイデアが出ない時は、

お友達から相談されたと思って

考えてみると、

意外と出てくるということです。

くだらないコツのように感じるかも

しれませんが、

意外と効果抜群だったりします。

アイデアがでない本当の理由

では、

なぜ自分事ではアイデアが出ない

のでしょうか？

おそらくですが、

自分でアイデアを出す際に、

実行できそうかどうかを無意識に

判断しながら考えるので、

アイデアが出そうなことでも

省いてしまうんです。

他人からの相談であれば、

自分で行動するわけでもなく、

アイデアを出すだけでいいので

割と自然に出てきやすいんですよね。

若干無責任な感じがしてしまい

ますが、

「他人事」ってマイナスイメージが

ありますが、

「他人事」も使いどころによっては、

大きな力を発揮します。

一度あなたも、

自分のビジネスについて

他人事で考えてみて下さい＾＾

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起業前に「税金」「手続き」どうする？

起業に一歩踏み出せない要素に

なっているのであれば、

いち早く解消するべきです。

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家

西田です。

今回は、

起業前の手続きや税金などのお話を

しようと思うのですが、

ちょっと短編となりますので、

ご容赦ください。

なぜ短編になるかというと、

特段説明することがほぼないからです。

つまり、

難しくないことであり、

特別なスキルは一切必要ない

ということです。

起業する際の手続きや税金・確定申告

などをどうすればいいか、

そのようなことが、

起業に一歩踏み出せない要素に

なっているのであれば、

いち早く解消するべきです。

まず、

手続きに関しては、

近隣の税務署に行って開業届を

もらって、

その場で書いて印鑑押して

提出すれば完了です。

終了。笑

ほんとにそれだけなんです。

A4のペラ紙一枚書くだけです。

次に、

確定申告などの知識がない方は

多いと思いますが、

先生業としてひとりで起業するなら、

税理士さんにお願いする必要も

ありません。

先生業は基本的に仕入れがないので、

お金の出入りが少ないので、

管理がとても簡単です。

それでも全くイメージできなければ、

税務署に相談すれば、

丁寧に教えてもらえる部署も

設けてくれています。

また、

確定申告の提出書類の作成も、

WEB上で超簡単に入力できる

ページを、

年末になれば

国税庁が親切に用意してくれます。

確定申告が難しすぎて

めちゃくちゃ時間がかかる、

というのは、

過去の幻想です。笑

ということで、

手続き関連や税金関連は

基本的に税務署に相談することが

一番おススメです。

この手の内容に関しては、

ネット検索で調べてしまうと、

変に難しく書かれており、

頭が混乱してしまうことがあります。

だから、

相談すべき役所を調べて、

直接訪問して相談に乗ってもらえば

簡単に解消できます。

ということで、

今日はめちゃくちゃ内容が

薄かったと思いますが、

すなわち、

これらで悩んでいる人にとっては、

簡単に解消できることなので、

心配無用だということです。

むしろ、

経験上

その分野に時間を掛けて

学んだとしても、

ビジネスパーソンとしての成長は

そこまで見込めないように感じます。

早く解消できるお困りごとは、

早急に対処して、

ビジネスを育てることに集中して

いきましょう＾＾

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あなたはケチですか？？

友人とご飯を食べに行っても、

1円単位で割り勘なんて当たり前です。

という趣旨の話ではありませんので。笑

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家

西田です。

僕はめちゃくちゃケチです。

突然何を言い出すのか。笑

友人とご飯を食べに行っても、

1円単位で割り勘なんて当たり前です。

という趣旨の話ではありませんので。笑

もちろん、

ビジネスの話ですよー。

ケチです、というよりも

めちゃくちゃケチを心がけている、

という方が正しい表現ですね。

当たり前の話ですが、

売上から経費を差し引いたものが

会計上の利益です。

（本当の会計上のルールでは少し違って

いますが敢えて簡単に表現しています）

そして、

利益こそが手元に残るお金です。

だから、

食べていくためには

利益を残さなければなりません。

つまり、

売上ばかりに気を取られるのではなく、

利益にも重きを置く、

すなわち、

無駄な経費をかけないことも

超重要だということです。

特に、

一過性でかかる経費よりも、

固定費が一番恐ろしい。

起業するからと言って、

毎月の家賃を払って事務所を借りたり、

人を雇うなんてもってのほかです。

（ビジネスモデルとして必須であれば

別ですが）

確かに、

事務所の方が仕事に集中できる

かもしれません。

人を雇った方が苦手なことや

面倒なことを任せることもできます。

ですが、

それによって毎月安定して現金が

減っていくわけです。

経営者として恐ろしい話です。

だから、

本当に初めからそれが必要なのかを

しっかり熟考しなければなりません。

上記の例は大きな金額になるので、

「そんなことを言われなくても

わかっとるわ」

かもしれません。笑

ですが、

固定費だけでなく

他の経費に関してもケチであるべきだと

思っています。

移動に使う交通費も、

所要時間が変わらないなら、

少し面倒でも安いルートで行ったり。

何か業者さんにお願いする場合も、

価格交渉も当たり前にやります。笑

価格交渉に関しては関西人特有かも

しれませんが、

本当に安くしてもらえることも

結構あったりするので、

馬鹿にできません。

数百円の事務用品を買うだけでも

結構悩みます。

このようなことって、

いくら売上が安定してきたとしても、

必要だと思います。

掛ける必要のないお金を使う意味なんて

ありませんからね。

だから調子に乗らずに、

しっかりと初心を忘れないように

しています。

ただ、

一つ勘違いしてもらいたくないのは、

何もかも経費をケチれと

言っているのではなく、

お金を掛けることにより、

大幅に効率が上がったり

時間短縮に繋がることに関しては、

掛けるべき経費として考えることも

経営者として正しい判断ともいえます。

これは、

経費というより投資の考え方ですね。

無駄な経費なのか、

リターンの大きい投資なのか、

そこを天秤にかけた上での

判断が必要ですね。

だから、

初期の頃ほど売上に

意識が向いてしまいがちですが、

無駄な経費を使わないようにすることも

結果的には食べていくために

必要なことです。

一緒にケチケチしていきましょう＾＾

最後に念のためお伝えしておきますが、

経費とはあくまで業務上使うお金の

ことを指しています。

業務上使うお金はできるだけ

ケチりましょうとお伝えしているだけで、

プライベートで贅沢したりして、

気分転換やストレス発散することに

関しては、

個人の自由なので全然いいと思います。笑

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【選ばれる先生の発信の中身に迫る】

お客様にお会いすることさえ

できれば、

「選んでいただく自信がある！」

と思うこともあるのでは

ないでしょうか？

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家

西田です。

先生業・講師業として、

起業して食べていくためには

お客さまから選んでいただくことは

当然必要となってきます。

ですが、

残念ながらお客さまから

選んでもらえるようになるためには、

選ぶ側の理由がなければなりません。

コミュニケーションは得意だったりしませんか？

先生業・講師業ということもあり、

生徒さん・お客さまと対峙した際の

コミュニケーションが得意な方が

多くいらっしゃいます。

なので、

あなたも

お客様にお会いすることさえ

できれば、

「選んでいただく自信がある！」

と思うこともあるのでは

ないでしょうか？

ですが、

肝心なお客様にお会いすること

までが

ひとり起業家として、

クリアすることが

初めのハードルとして

立ちはだかります。

つまり、

オンライン上でお会いしたことが

ない方々から、

あなたに会ってみたい、とか

あなたから教わってみたい、とか

あなたにお願いしたい、

といった気持ちになっていただく

必要があるということです。

選ばれるための発信の最大のポイントとは

個人的に、

長く先生業をする中で、

とても大切なポイントとして

捉えていることとしては、

「安心感」です。

基本的に、

お客様側の感情としては、

先生業や講師業のサービスを

受けることに対して、

「ワクワク感」

よりも

「不安感」の方が

上回っている方がほとんどです。

だからこそ、

ワクワク感を高めてあげること

よりも、

まずは不安を取り除いてあげる

ことの方が、

優先順位を高く上げることが

重要です。

その「安心感」を持っていただく

ためには、

直接的に不安に対して言及して

あげて、

それを払拭できる内容を届けることも

大切です。

ですが、

もう一つ意識していただきたいことは、

読者（お客様）の

ネガティブに捉えている

「思い込み」や「常識」を

あなたがその道のプロとして

覆してあげることで安心感を

持っていただくことができます。

僕の分野でいうと、

起業は天才や才能・ビジネス経験が豊富で

ないとできない

みたいな一部の方の思い込みが

あります。

しかしそうではなく、

起業家は天才肌の人は意外と極僅かで、

みんな一般の会社員から独立して

起業している人がほとんどであり、

正しい手順とやり方さえ身に付けて

いけば、

誰でもできるようになる。

といった

「思い込み」「常識」を覆すような

内容です。

あなたも、

専門の分野の中での知識は一般の方

よりも

当然豊富なはずです。

その分野での、

一般の方のネガティブや思い込みや

間違った常識もあるのでは

ないでしょうか？

そういったことを覆してあげる

内容を、

正しく丁寧に分かりやすく、

届けてあげてください。

きっとあなたへの安心感に

繋がるはずです。

安心して選ばれる先生を

目指していきましょう＾＾

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【魅力的なバックエンド商品の作り方】

商品・サービスの内容や、

価格・期間を考えるにしても、

全くとっかかりもなく、

とても難しいことです。

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家

西田です。

今日は魅力的な商品・サービスの

作り方についてのお話です。

コーチ・カウンセラー・セラピスト

コンサル・ヒーラーの先生業として

活動する中で、

商品・サービスをどのように

作ってらっしゃいますか？

特にバックエンド商品・サービスの

作り方について

沢山のご質問をいただきます。

バックエンド商品とは、

あなたのメインの商品のことを指し、

最終的にお客様に提供したい

本命の商品のことです。

僕の生徒さんや相談者の方の多くは、

ビジネス経験もあまり豊富ではない

起業初心者の方がほとんどです。

なので、

商品・サービスの内容や、

価格・期間を考えるにしても、

全くとっかかりもなく、

とても難しいことです。

そのような方々に

まず認識として持っていただきたい

ことがあります。

それは、

バックエンド商品は

初めからきっちり作らなくてもいい

ということです。

どういう意味かというと、

お客さまと一緒に作っていけばいい

ということです。

もう少し具体的に解説すると、

バックエンド商品を作るうえで、

まずはフロントエンド（入口商品）

として、

低価格もしくは無料で

体験サービスをなどを提供し、

その中で、

来ていただいたお客様に対して、

実際に来ていただいた方々から、

お悩みやお困りごと、

これからどうなっていきたいか、

などの生のお声をたくさんいただく

ことがまず大切です。

そして、

それらのお困りごとを解消していく

上で、

どのようなサービスであれば魅力を

感じていただけるか、を

直接ご意見をいただくことで

ヒントをたくさんいただけます。

・お悩み

・お困りごと

・どうなっていきたい

・魅力を感じるサービスについて

これらをヒアリングさせていただいた

お声をベースに

あなたの商品・サービスを

生み出すことができていきます。

リアルなお客さまからのお声を

いただくことで生み出した商品で

あれば、

全く魅力のない大ハズレ商品になる

可能性は極めて低くなります。

むしろ、

魅力を感じていただける可能性が

格段にアップします。

以上のように、

ひとりで頭を悩ませるのではなく、

お客さまと作っていけばいいんです。

そのプロセスを踏むことで

「あなたならではの商品が

生み出しやすい」

ということも

大きなメリットとなりますね。

そもそもの大前提として、

今回は内容に省きましたが、

同業者の方々がどのようなサービスを

提供しているのか、

といったリサーチは

業界の当たり前の知識として

入れておいた方がいいですね。

せっかく商品・サービスを作るなら、

お客様に魅力的に感じてもらいたい

ですし、

受けたい！って思ってもらいたい

ですよね。

その一番の答えは、

お客さまが持っています＾＾

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