『起業』できるかできないか

「絶対できる」

なんて誰からも言われたことが

ありません。

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの

専門家の西田です。

「私でも起業できますか？」

起業の相談を受ける中で、

ほとんど方がこの質問をされます。

僕も起業前は不安が大きかったので、

とても気持ちがよくわかります。

ただ、

「絶対できる」

なんて誰からも言われたことが

ありません。

それは、

100％成功が保証されている

ビジネスなんてないからです。

だから誰も、

「絶対できる」という

ある意味無責任なことは

言えないですよね。

でも、

そんなことって起業前の方々も

馬鹿ではないので、

みんなわかっているはずです。

でも、

不安を消したいから聞いてしまう。

こんな気持ちではないでしょうか？

そうやって今では、

結局行きつく先は、

「できるかできないか」

で考えても答えって出ないんだな。

って思います。

だから、

このように考えるべきでは

ないでしょうか？

起業家としての理想を手に入れたい

という気持ちがどれだけ強いか。

これをしっかり自問自答すべき

だと思います。

その気持ちが強ければ、

選択肢としては一生懸命

それに向かうだけしか残りませんよね？

僕自身も起業できたのは、

「できる」「うまくいく」

って思えたきっかけが

あったからではありません。

やっぱり、

「起業家として生きて理想を手に入れたい」

という気持ちが不安を上回るほどの

大きさになったからです。

その「なりたい！」という気持ちが、

自分の背中を押してくれました。

だから、

「できるかできないか」

で悩むよりも、

「なりたいか、ならなくてもいいか」

これにしっかり向き合うべきだと

思います。

自分の理想の未来を手に入れたい

という気持ちが

起業家としての

一番のエネルギー源になります。

裏を返せば、

その気持ちが少なければ、

途中で何か困難があった時に

諦めやすくもなってしまいます。

だから、

今の自分の起業に対しての気持ちが

どれくらいの大きさなのか

しっかり向き合ってほしいなと

思います。

つまり、

今回お伝えしたかったことは、

起業できる可能性なんて

全ての方が持っているということです。

もしあなたが、

起業家としての理想に対する

気持ちが強いなら、

その理想像に変化するサポートが

できればなと思っています＾＾

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

・販売のコツって？？

このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

あなたがこのように起業することを

躊躇ったり迷っているなら、

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②起業する上でのマインドセットの基盤

③コンセプト設計・サービス作りの基盤

④1次集客の基盤

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【先生業は新たな局面に突入しようとしている】

これからの先生業として

起業するなら

何を軸とすることが

自分の存在価値となるのか？

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの

専門家の西田です。

価格設定…やってはいけない方法と「正しい」方法

実績ゼロからのスタートであれば、

そうもいきません。

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの

専門家の西田です。

先生業で起業するということは、

自分で作った商品・サービスを

自分で販売するということ。

でも、

起業前からそんな経験したことが

ある人なんてわずかでしょう。

だからこそ、

自分で作った商品・サービスを

いくらで設定すべきか悩みませんか？

すでにある程度お客さまが取れた

実績があるなら、

お客さまに意見を聞いたりしやすい

ですが、

実績ゼロからのスタートであれば、

そうもいきません。

誰しもが通る道ですね…。

そこでやるべきでない方法と、

正しい方法をお伝えしますね＾＾

やるべきでない方法としては、

「自分だったら」です。

絶対にダメという

訳ではありませんが、

主観が入りすぎないように

ということです。

何が言いたいかというと、

お客さまって、

あなたではないですよね？

あなたがお客さまなら、

その商品に対していくらの価値を

感じるかは分かりやすいです。

しかし、

お客さまはあなたではないんです。

つまり、

この金額を払ってでも

この悩みを解決したい。

という価値観が違っています。

当然ですが、

経済力もあなたとは違っている

はずです。

では、

「正しい」方法とは何なのか？

そこで生きてくるのが、

昨日お伝えした「ペルソナ」ですね。

対象者である人の悩みの重さや、

経済力をしっかりと考えていかなければ

なりません。

その対象者として設定した

お客さまにとって、

あなたの商品に対して、

いくらであれば価値を感じるか、

これを深く考えることが

価格設定では大切だということです。

ということは、

あなたが設計したペルソナが、

過去のあなたであれば、

あなたの価格に対しての

主観は活きてくるかもしれませんね＾＾

このような価格設定一つとっても、

起業したら初めてのことばかりで、

戸惑うことばかりだと思います。

ですが、

皆そうやって一つずつ課題をクリアして

今があります。

だから、

あなたが初心者であったとしても、

全然大丈夫です！

正しい考え方と方法に慣れて、

レベルアップしていきましょうね＾＾

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【うっかりやってしまいがちなペルソナ設計】

ペルソナの感情が

グチャグチャになっていないですか？

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの

専門家の西田です。

あなたは、

ペルソナ設計ってやっていますか？

普段から、

対象者を明確にすることって

大事ですよー！

ってよく発信しています。

その対象者として、

具体的に作り上げた特定の人物像の

ことをペルソナと言います。

そのペルソナの感情を予測し、

ペルソナの感情に合わせた

商品やサービスをつくることで、

よりその属性の方々にとって、

価値を感じていただきやすくなります。

そのペルソナ設計をする中で、

・過去のお客さま

・既存のお客さま

・知り合い

これらを、

思い出しながら作り上げていくことは、

セオリーです。

実際にあなたのサービスに

共感してくれた方ですからね。

そこで、

注意しなければならないことが

あります。

それは、

そのペルソナの感情が

グチャグチャになっていないですか？

ということです。

過去のお客さまや知り合いを

思い出しながらペルソナ設計する中で、

全ての人の感情を

自分の都合のいいように

組み合わせて、

ひとりの人物像を

作り上げていったりして

しまうということです。

例えば、

Ａさん（40歳会社員）

Ｂさん（30歳主婦）

Ｃ（22歳学生）

この3名の過去のお客さまが

いたとします。

この3名の方の

悩みや抱いている理想って

それぞれバラバラですよね？

ですが、

それを自分の商品やサービスを

気に入ってくれるように

3名の方のそれぞれの感情を

組み合わせて、

スペシャルなペルソナをつくって

しまうことがあったりします。

こうなってしまうと、

全く意味がなくなってしまいます。

「そんな人おらんやろー」

ってなってしまうので。

そもそも、

この時のあるべき考え方としては、

Ａさん・Ｂさん・Ｃさんの

それぞれ一人ずつ分けて

感情を予測していくことです。

そして、

その3人の中で誰がペルソナとして

一番適切かを選びます。

その一人選んだ属性の方って

どんな感情を抱いているんだろう？

ってもっと深くまで考えます。

最後に、

そのペルソナの感情に向けた

商品やサービスをつくる

ということが

あるべき流れとなります。

なんか、

難しそうだなー、とか

めんどくさそうだなー、とか

思われるかもしれません。

確かに、

簡単ではないんです。

だから、

あまり起業初心者の生徒さんには、

無理にやってもらうことは

ありません。

初めは、

感情がしっかりわかる実在する人が

対象者でいいと思っています。

・過去の自分

・身近な友達

・同僚

このような方々から、

一人選ぶだけで問題ありません。

それで活動を進めていき

慣れてきたタイミングで

改めて、

ペルソナ設計をやってみると

効果があります。

これは、

僕の今まで生徒さんをサポートさせて

頂いた経験上のお話です。

ペルソナ設計や初心者の方は

やってはいけない！

と、言いたいわけではありませんので、

誤解のないように。笑

ですが、

くれぐれも、

あなたの都合のいいような

スペシャルな人物像を

作ってしまわないように

気を付けて下さいね＾＾

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【強みを「発見」できる習慣とは】

日常の中で自分の強みを

発見できる機会があったりします。

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの

専門家の西田です。

ひとり起業家において、

自分の強みを知っておくと

大きな武器となります。

ですが、

なかなか自分の強みの発見って

難しいものです。

そこで、

日常の中で自分の強みを

発見できる機会があったりします。

それは、

外部や異業種の方と話す機会です。

僕は、

ひとり起業家の方を対象とした

サポートの活動をしていますが、

一方で、

企業（会社）案件も並行して

活動しています。

とある会社のお手伝いで、

マーケティングサポートの一環で、

日々の情報発信の業務の

お手伝いをさせていただいています。

社長や社員の方に対して、

業界のことや働き方について

取材させていただき

社員の方に成り代わって

記事を書くというお仕事です。

僕にとっては、

毎日自分の情報発信で

記事を書くことに関しては

日常の業務です。

ですが、

その会社の方々に

「よく社員として働いてもいないのに

　そんなことできますね」

と褒めていただけたりします。

これって他人からすれば、

すごく見えるだなー。って

発見だったりします。

その他にも、

独立起業してから勉強してきた

マーケティングのノウハウや用語を

知っているだけでも

驚いてもらえたりします。

専門家の方からすれば、

足元にも及ばないんですけどね。笑

つまり、

専門家の方からすれば

大したことが無くても

全ての方がそう思うかというと、

そうでもないということです。

僕自身は、

専門家の方からすれば

大したことないと思う理由は、

多少の知識があって、

まだまだ伸ばさないといけないと

課題を感じているからこそ

なんです。

でも、

世の中には知識が全くなくて、

その分野に対して意識や課題すら

感じていない方も沢山います。

今日お伝えしたかったことは、

強みって自分では大したことないと

思っていることでも、

他人からすればすごいと思う

ことだったりします。

それに気が付くことができれば、

誰かの役に立つことができたりします。

つまり、

ビジネスに発展するチャンスだと

いうことです。

その強みに気付けるか

どうかですよね！

ひとり起業家になると

なかなか外部の人と関わる機会は、

自分で動かない限り

なかなか生まれてこなかったりします。

だから、

能動的に動いてもらいたいなと

思います。

もちろん、

お友達とお話するだけでも

発見があるかもですよ＾＾

参考にしてみられてください＾＾

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でも、

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【先生業は『おいしい』】

とある生徒さんのお話です。

--------------------------

こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの

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この仕事をやっていて、

最近よく感じることが

あります。

「先生業っておいしいよなー！」

って。

この記事は、

「先生業は儲かりまっせ！」

という「おいしい」を表した

内容ではありませんので。笑

何がおいしいかというと、

あらゆる分野のお客さまと

関りを持てること。

とある生徒さんのお話です。

その方は、

以前は医療関係に従事して

いらした方で、

今はその経験などを活かして、

育児関係のセラピストとして

活動されている方です。

その方は、

日々の育児などが大変な中でも、

毎日情報発信をされています。

僕もその方の記事を

毎日楽しみに読ませていただいて

います。

僕は先生業の方のビジネスを

サポートを専門に活動していますが、

医療や育児の専門知識は

持ち合わせておりません。

だから、

読んでいてとても勉強になるんです。

「泣くことってストレス発散になるんだ」

とか

「鏡の前で笑うことでやる気出るんだ」

とか

育児関係に関わることを

書かれていても、

これは大人でも共通することも多いな

と学ばせてもらっています。

ですが、

その生徒さんと関りが無ければ、

残念ながらその分野のメルマガを

読む機会はなかったでしょう。

先生業として起業したことにより、

今まで知り得なかった

情報や知識が手に入っています。

会社員の頃は、

社外の人と交流があったとしても、

それは、

自社の分野に関わる人たちだけの

交流が9割です。

今では、

そのようなセラピストの方をはじめ、

ＷＥＢデザイナー

コーチ・コンサル（同業者）

歌の先生

英会話の先生

マーケティングの先生

動画作成の先生

ヨガの先生

etc・・・・

様々な方と

お話できる機会があります。

エラそうに成長をサポートする

立場で関わらせていただいていますが、

実は、

僕自身も生徒さん達から

沢山の成長の機会を頂けています。

だから、

本当にありがたいなと

日々感じています。

つまり

あなたが目指す先生業って、

なかなか

『おいしい』ってことです＾＾

このように、

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【ＮＧ？やりがちなリピーターが付かないブログとは】

ある共通点があることに

気が付きました。

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こんにちは、

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おかげさまで、

日々のブログやメルマガで

沢山のコメントやメッセージを

頂けるようになりました。

でも、

書き始めた頃ってなかなか

反応を得られませんでした。

いつもコメントやメッセージを

頂けた内容やその時の記事を

読み直すようにしていました。

もしくは、

他の方の情報発信でついつい

コメントしたくなる時って

どんな記事を読んだときだろう？

とよく考えたりします。

そこで、

ある共通点があることに

気が付きました。

自分自身の体験談や感想を

伝えることで、

「人柄」が伝わっている時に

一番反応がいいということでした。

書き始めた頃って、

正しいことを綺麗に書かなきゃと

そっちに意識が向いてしまって、

自分の考え方や感想・体験などが

抜けてしまい、

ノウハウやテクニックだけの

内容に偏ってしまっていました。

ですが、

今でもコメントやメッセージの

内容って、

「勉強になりました」

というものはあまり見かけません。

どちらかといえば、

「共感できます」、とか

「心に響きました」

というコメントやメッセージを

多くいただきます。

そのようなありがたい

メッセージを頂けるのは、

ノウハウだけでなく、

僕自身が体験してみた結果や、

その結果に対しての感想を

書けているからだと思います。

（手前味噌ですが笑）

そう思うと、

読者の方々にとっては、

ノウハウだけを求めているわけ

ではないんだろうな。

と感じます。

ノウハウを書いたらダメな

訳ではなく、

もう一歩奥行きを出すことが

必要なんだなって。

それが、

発信者の体験談や感想を伝える

ということだと実感しています。

そうすることで、

ノウハウとセットで「人柄」を

伝えることができるということです。

そして、

発信者の「人柄」が伝わることで、

読者の方に対して、

強く印象付けができます。

印象が付くことにより、

「またあの人の記事を読んでみたいな」

とリピーターになってくれる人も

一定数あらわれます。

もしあなたが、

情報発信を始めたばかりだったと

しても、

「巧さ（うまさ）」は

あまり気にしなくていいと思います。

「巧さ」よりも「素直さ」の方を

優先してあげて下さい。

素直に思ったことを書くことにより、

共感してくれる読者の方があらわれ、

リピーターになってくれる人が

ついてくるはずです。

初めは下手くそな文章でも

構わないんです。

ライティング力なんて、

少しずつでも学んでいけば、

誰でも上達していくものです。

しっかりと、

あなたの想いを届けていって

下さいね＾＾

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【選択肢と決断が大事？前に進まない人のケース】

スピードが進まなかったり、

精神衛生上崩れてしまうのであれば、

やらないことも選択肢に

入れていいと思います。

--------------------------

こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの

専門家の西田です。

【最近めちゃくちゃ後悔した逆習慣】

普段から習慣が大事だとか

エラそうなことを言っておきながら、

痛い目にあいました。

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの

専門家の西田です。

普段からひとり起業において、

習慣が大事だとか、

コツコツ積み上げることが大事

だとか、

エラそうに言っています。笑

そんなことを言っておきながら、

習慣化で痛い目にあいました。

起業してから、

自宅で仕事をする日は、

ランニングを日課としていました。

通勤がなくなったので、

健康のために毎日走っていました。

また、

体を鍛えることで集中力の維持が

できていました。

ですが、

ここ約2カ月ストップして

いたんです。

その理由は、

寒かったから！！

僕は人並外れた

寒がりです。

僕の体感温度を他人が

経験すれば死んでしまうのでは

ないかと巷では言われています。

（あほかｗ）

「健康のために走っているのに、

　風邪ひいたら本末転倒だ」

と、

もっともらしいやらない理由を

付けて納得させていました。

そして最近暖かくなってきた

と思って、

久々に走りに行きました。

まあ、しんどいこと。。

もう走りたくないと思うほど

疲れました。

習慣って怖いなーと。

要は、

走らないことが習慣になって

しまっていたのでしょう。

だから、

また習慣作りから始めなければ

ならなくなってしまいました。

暖かい恰好をしてでも、

継続しておけばよかったと、

めちゃくちゃ後悔しています。

でも、

ある意味人間の体って

すごいなーって思わされます。

ある程度のことは、

慣れさえすればなんでもできる

ようになるのではないかと

いう気さえします。

これって、

仕事においても同じなんだなと

思います。

習慣化させることにも

意気込みは必要ですが、

習慣を止めることにも

リスクが伴うということを

認識しておかなければ

ならないなと。

習慣化させるためには、

習慣化できた時のいいイメージ

を持つことが大切で、

習慣を止めるときには、

悪いイメージをしなければ

なりませんね。

昨日の記事では、

立ち止まってしまう自分のことも

時には許してあげましょうと

言っていましたが、

止まりすぎは

ご用心ですね。笑

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

・販売のコツって？？

このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

あなたがこのように起業することを

躊躇ったり迷っているなら、

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【ひとり起業の孤独に気付いた時どう向き合う？】

羨ましく思っているところを

見せたくないから

起業してからのいいことばかりしか

自分は言わないという。笑

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの

専門家の西田です。

ひとり起業家として

活動していて、

「自由な時間が手に入った！」

「自由な働き方が手に入った！」

「自由に働く人を選べるようになった！」

とか思ったりします。

（自慢ではありません。笑）

と言いながらその反面、、、

やっぱりあるんですよ。

『孤独』が・・・。笑

会社員の頃の同僚と

たまに話したりしても、

やっぱり

仲間と働くって楽しいよなー。

とか羨ましく思ったりするんです。

でも、

羨ましく思っているところを

見せたくないから

起業してからのいいことばかりしか

自分は言わないという。笑

でも、

そもそも仲間がいることによる

僕にとってのメリットって

何だったんだろう？

って考えてみたんです。

それは、

『モチベーション』

でした。

些細なコミュニケーションで、

人から褒められたりして

やる気になっていることって

多々あったんだなーって

今更ながら感じたりするんです。

逆に、

モチベーションを下げられる人も

いましたけど、

それは置いといたとして。笑

でも、

今は同僚がいないので、

そのようなモチベーションが

高まる不可抗力は働きません。

モチベーションを上げてくれる

人が身近にいないんですよね。

だから、

モチベーションが下がって

仕事のパフォーマンスが落ちる

ことだってあったりします。

結局そういった時の

僕にとっての向き合い方がコレです。

「一人でやってんだから仕方ないやん」

と適度に自分を許すようにしています。

ひとりで自分に厳しく

頑張り続けることって

簡単にできることではありません。

僕はいつも、

一人で活動するということは

モチベーションの起伏が激しいもの

だという風に

向き合うようにしています。

確かに、

死ぬほど頑張り時みたいな時期も

あると思います。

ですが、

これが日常になってしまうと

続くものも続きません。

だから、

「孤独だから○○は仕方ない」

と、

たまにサボったり

立ち止まってしまう自分を

許してあげてほしいなと

思います。

向き合うということは、

自分に厳しくするだけでは、

ないという考えも

持って見られては

いかがでしょうか？＾＾

ということで、

モチベーションが下がってきたので、

昼寝しよ。笑

許してください＾＾

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

・販売のコツって？？

このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

あなたがこのように起業することを

躊躇ったり迷っているなら、

まずはこれで学んでみませんか？

①『ひとり起業の基盤づくりができる！』

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②起業する上でのマインドセットの基盤

③コンセプト設計・サービス作りの基盤

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⑥セールスの基盤

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