実績ゼロからのスタートであれば、
そうもいきません。
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こんにちは、
ひとり起業の基盤づくりの
専門家の西田です。
先生業で起業するということは、
自分で作った商品・サービスを
自分で販売するということ。
でも、
起業前からそんな経験したことが
ある人なんてわずかでしょう。
だからこそ、
自分で作った商品・サービスを
いくらで設定すべきか悩みませんか？
すでにある程度お客さまが取れた
実績があるなら、
お客さまに意見を聞いたりしやすい
ですが、
実績ゼロからのスタートであれば、
そうもいきません。
誰しもが通る道ですね…。
そこでやるべきでない方法と、
正しい方法をお伝えしますね＾＾
やるべきでない方法としては、
「自分だったら」です。
絶対にダメという
訳ではありませんが、
主観が入りすぎないように
ということです。
何が言いたいかというと、
お客さまって、
あなたではないですよね？
あなたがお客さまなら、
その商品に対していくらの価値を
感じるかは分かりやすいです。
しかし、
お客さまはあなたではないんです。
つまり、
この金額を払ってでも
この悩みを解決したい。
という価値観が違っています。
当然ですが、
経済力もあなたとは違っている
はずです。
では、
「正しい」方法とは何なのか？
そこで生きてくるのが、
昨日お伝えした「ペルソナ」ですね。
対象者である人の悩みの重さや、
経済力をしっかりと考えていかなければ
なりません。
その対象者として設定した
お客さまにとって、
あなたの商品に対して、
いくらであれば価値を感じるか、
これを深く考えることが
価格設定では大切だということです。
ということは、
あなたが設計したペルソナが、
過去のあなたであれば、
あなたの価格に対しての
主観は活きてくるかもしれませんね＾＾
このような価格設定一つとっても、
起業したら初めてのことばかりで、
戸惑うことばかりだと思います。
ですが、
皆そうやって一つずつ課題をクリアして
今があります。
だから、
あなたが初心者であったとしても、
全然大丈夫です！
正しい考え方と方法に慣れて、
レベルアップしていきましょうね＾＾
このように、
「コーチ・コンサル・カウンセラーとして
起業して食べていける力を付けたい！」
でも、
・起業って難しそう。。。
・集客ってどうやるの？？？
・マーケティングってなに？
・売れる商品の作り方って？
・販売のコツって？？
このような不安があれば、
一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？
もし、
あなたがこのように起業することを
躊躇ったり迷っているなら、
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