そもそもあなたの価値とは何なのか

どのようにすれば自分の価値を明確に

掴むことができるのか、

というヒントになるお話ができればと

思います。

--------------------------

こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの

専門家の西田です。

ひとり起業家と活動していく上で、

あなたは「自分の価値」は

明確になっていますか？

コーチ・コンサル・

カウンセラー・セラピストなどの

先生業ビジネスにおいては、

目に見えた商品がないため

あなた自身の価値というものを

お客様にお伝えする必要があります。

つまり、

業界の同業者がいる中で、

あなたを選ぶ理由を感じていただけ

なければなりません。

だからこそ、

お客様に価値を伝える前提として、

あなた自身があなたの価値というものを

まずは掴んでおく必要があります。

では、

どのようにすれば自分の価値を明確に

掴むことができるのか、

というヒントになるお話ができればと

思います。

ちなみに僕の価値は、

起業のノウハウだけでなく、

・高圧的ではない

・生徒さんにマウントを取らない

・「お金・お金」とギラギラしていない

・じっくり話を聞いてもらえる

・生徒さんを否定しない

・その上でアドバイスがもらえる

上記のような人柄的な要素が

僕の価値として強いようです。

「ようです」

というのは、

僕が自分自身で設定したものでもなく、

思い込みでもありません。

すべて、

これまでのお客様が仰っていただいた

ものです。

もともと、

起業初期のころは

起業について教わりたい方にとっては、

ノウハウや知識しか求めていないと

思い込んでいました。

だから、

自分自身のノウハウや知識を伸ばすために

必死で勉強して、

生徒さんにお伝えできるように

してきました。

もちろんその勉強は無駄になっていは

いませんが、

お客さまが感じていた僕の価値は、

僕が思っていたこととは大きく

違っていました。

そういうことなんです。

自分はこれが得意だから、

これこそ自分の価値だ！！

と思っていることであったとしても、

お客さまはそこを一番に求めていない

ということもあるということです。

ですが、

お客さまが感じる価値が全てです。

つまり、

自分自身で価値を捉え違えていないかを

第三者に確認する必要があります。

「同業他社がいる中でなぜ私を選んで

もらえたのでしょうか？」

このようにシンプルに質問すれば、

教えていただける方がほとんどです。

もし、

あなたが起業前の段階で、

お客さまがまだいらっしゃらないので

あれば、

知人・友人の方にモニターとして

サービスを体感してもらうことで、

どのように価値を感じたかを

聞かせてもらうことをお勧めします。

このようにして、

あなた自身の価値というものを

第三者目線で明確に掴むことで、

あなたが選ばれる理由というものも

明確になり、

今後のお客さまにもしっかり

価値をお伝えできるようになります。

意外とお客様に聞いてみると、

予想外の価値が見つかるかもしれません＾＾

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

・販売のコツって？？

このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

あなたがこのように起業することを

躊躇ったり迷っているなら、

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②起業する上でのマインドセットの基盤

③コンセプト設計・サービス作りの基盤

④1次集客の基盤

⑤2次集客の基盤

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ラクして早く結果が出る方法

受講者の方がずっと何か腑に落ちていない

ような表情をされていました。

--------------------------

こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家

西田です。

先日、

「先生業のためのマーケティング講座」

というセミナーを主催しました。

その中でのお話です。

僕のセミナーは初心者向け

ということもあり、

講座内容は基本的なことばかりです。

・オンラインでの集客方法

・リアルでの集客方法

・ブログ

・SNS

・ターゲティング

などなど

マンツーマンなので、

対話形式で受講者の方の質問に

お答えしながら進行していました。

ですが、

一時間くらいお話している中で

ずっとある違和感を感じていました。

お話していても、

受講者の方がずっと何か腑に落ちていない

ような表情をされていました。

なんでだろう？

と思って質問してみました。

「受講前に期待していた内容と違って

いましたか？」

とお聞きすると、

「もっとラクして早く結果が出せるやり方を

教えてもらえると思っていました」

とのことでした。

そういうことか、と。

そして、

以下のお話をさせていただきました。

気持ちはよくわかりますが、

現実的に難しいというのが正直な

ところです。

特に起業初期に関しては、

色んな仕組みを作らなければならないので、

コツコツ継続する我慢強さも必要です。

もちろん、

仕組みが出来上がってからは、

初期の頃に比べて労力は多少は

減るかもしれません。

ですが初期の頃に

結果が出るまで諦めずに

やり切れる人だけが、

起業家として食べていけるように

なっていきます。

よく考えてみて下さい。

ゼロからビジネスをひとりで作って

お客さまからお金をいただくんですよ。

ラクして早く結果なんて出るわけないと

思いませんか？

と、

このようなお話をさせていただきました。

そして、

受講者の方は

「やっぱりそうですよね！」と

逆に晴れやかに

最終的にご満足いただけました。

というのも、

「簡単に稼げる」と打ち出した情報も

世の中にはたくさんあるので、

混乱していたとのことでした。

そりゃ僕だって、

そんな簡単に結果が出る方法があれば

教えてもらいたいものです。笑

知っていれば教えていますし。笑

ですが、

本当にラクをして結果が出るべきなのか？

仕組みを作って無駄を減らすという

考えはいいことだと思います。

しかし、

「手を抜く」

という意味での

「ラクをする」

というのは少し考え物

だと思います。

やっぱり、

しっかり努力して結果を出すからこそ

達成感を感じることができ、

さらなるやる気に繋がります。

そうやって、

人間力が磨かれていくものだと

考えています。

古臭い考え方かもしれませんが、

仕事は人間形成をしていくための

手段でなければならないと思います。

血反吐を吐くまで働け！

と言いたいわけではありません。笑

「ちゃんと頑張りましょうね」

ということです＾＾

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

・販売のコツって？？

このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

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リーマンショック→コロナショック

この一年で激増しました。

--------------------------

こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家

西田です。

昨年からコロナ渦になり、

時代が大きく変化しました。

廃業に追い込まれる企業も

後を絶ちません。

職を失ってしまった方も

多くいらっしゃいます。

その時代の変化により、

それぞれの起業したいという動機も

大きく変化しました。

特に、

この先現在勤めている会社に

依存していても大丈夫か不安。

会社が潰れてしまわないか不安。

リストラされてしまわないか不安。

これらの不安から、

今後何かあった時のためにも、

自分の力で食べていけるように

なっておけなければと、

起業や副業を視野に入れて

動き出されている方が

この一年で激増しました。

約10年ほど遡ると、

リーマンショックという大不況もありました。

ご経験された方も多いのではないかと

思います。

僕もその当時は会社員だったので、

今のコロナショックのように不安だらけ

でした。

お給料もめちゃくちゃ下がった記憶が

あります。

その時は起業しませんでしたが、

自分の力で何とかできないと不安だなと

強く感じました。

ですが、

逆にそのタイミングで起業する怖さも

大きく、

何もできなかったのが本音です。

今回お伝えしたかったことは、

いつ何があってもおかしくないと

いうことです。

僕と同じように、

コロナ渦であるからこそ

むしろ会社を辞めるのは危険だと

感じている方も多いと思います。

いずれは、

コロナも収束して以前と同じような

暮らしができる日も来ると思います。

ただ、

その平穏な暮らしがまたどのタイミングで

崩れてしまうかわかりません。

だから、

その大きなピンチが来た時のための

備えとして、

自分の名前だけで食べていける力を

付けておくことも

大切ではないかなと思います。

将来のことを考えて、

「力」という備えを蓄えておくことも

必要ではないでしょうか＾＾

このように、

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でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

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このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

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【後悔のない選択】

・起業してよかったと思えるかな？

・このまま会社員を続けていた方が

良かったと思えるかな？

・会社辞めたら後悔するかな？

・起業しない方が後悔するかな？

--------------------------

こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの

専門家の西田です。

「起業してよかったなー」と

今ではこのように思えています。

起業前は15年間一つの会社で

会社員をしていました。

働きながらいろんな感情を抱きながら

働いていました。

・起業してよかったと思えるかな？

・このまま会社員を続けていた方が

良かったと思えるかな？

・会社辞めたら後悔するかな？

・起業しない方が後悔するかな？

こんなことを何年間も考えていました。

考え続けた結果、

結局未来なんていくら考えたところで

明確にわかることなんてない。

という答えしかありませんでした。

起業したって食べていけないまま

終わるかもしれないし、

会社員を続けても

立場や処遇がずっと安泰かどうかも

分からない。

どっちの道を選んだとしても、

どん底に落ちるかもしれない。

と考えて出した答えが、

どうせなら

今まで経験したことないことに

チャレンジしてみよう

と思って

起業を決意しました。

「起業」という

一度見てみたかった世界を見ないことで

後悔する可能性が一番高いと

思ったんです。

もしかすると、

起業したことや会社を辞めたことを

後悔する日が来る可能性もあるかも

しれませんが、

「起業しておけばよかった」

「起業したらどうなっていたのか」

と考えたくないなと。

現状維持を選んで、

もっと自分の人生を良くしようという

「変化」や「革新」に

チャレンジできなかった人生に

したくないと思いました。

だから、

独立起業してもし上手くいかなかった

としても、

再就職すれば何とかなるか、と

決断しました。

今現在

起業して上手くいっているのか、

と考えるとまだまだかもしれませんが、

チャレンジできたことによる満足感や、

会社員を辞めた後悔は一切感じて

いません。

今回お伝えしたかったことは、

人それぞれ人生の選択をする機会は

何度か訪れるかと思います。

ですが、

その選択が現状から逃げるための

選択にならないように

してもらいたいなと思います。

今よりもより良い人生に

変化させていく選択をしてもらいたい

ということです。

その選択をする瞬間には、

未来の結果は当然誰にも分かりません

だからもしかすると、

思ったような結果や

納得できる結果が得られるかどうかも

わかりません。

ですが、

そのチャレンジした経験が無駄になる

ということはないはずです。

一時的な結果で満足できないことは

出てくるかもしれませんが、

長い人生で見た時には、

あの時チャレンジしてよかったなと

思えるはずです。

だから、

まずは後悔の無い選択をして

くださいね＾＾

このように、

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でも、

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【質問だらけの起業相談】

本日このような相談者の方が

いらっしゃいました。

--------------------------

こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの

専門家の西田です。

「質問だらけの起業相談」

というタイトルを付けましたが、

質問だらけというのは、

僕が相談者の方に対して

「質問だらけ」

という意味です。

本日このような相談者の方が

いらっしゃいました。

素人にも関わらず、

マラソンを2回完走することができたので

素人でもマラソンを完走できる方法を

教える先生になりたい。

とのことでした。

「マラソン完走コーチ」

みたいなビジネスですね。

ですが、

マラソンを完走した経緯はもちろん、

そもそものその方の経験や経歴を

細かく質問する中で、

1つの共通点が見えてきました。

その方は、

会社員でありながら京都大学の大学院生

でした。

昔通った大学も国立大学だったので、

地頭が賢い人なのは間違いないでしょう。

ですが、

そもそも国立大学に合格した経緯や、

会社員をやりながら京大に合格できた

経緯、

素人にもかかわらずマラソンを完走できた

経緯、

このような

「質問だらけ」のやり取りをしました。

そこから見えてきたことは、

「継続力」が半端じゃないということ

でした。

国立大学・京大大学院に合格できる

勉強量を「継続」し、

マラソンを完走できる練習を

「継続」できてきた

その方ならではの、

コツを持っていらっしゃいました。

むしろその「継続力」のコツを教える

先生になった方がいいのではないか。

という相談者の方の気づきとなりました。

ですが、

そもそも「継続力」について教えるほどの

ノウハウが整理されていないと

いうことでした。

これは誰にも当てはまることですが、

得意なことはあったとしても

人に教えるほどの材料が整っていない

のであれば、

その分野に関しての研究は必要です。

その相談者の方であれば、

「継続力」の分野の研究をすることで、

「あ、そういえばこんなこともやっていた」

みたいな「新たな気づき」や、

「思い出す」ということができます。

「気付きや」「思い出す」パーツを

増やしていくことで、

サービスや商品が構築されていきます。

以上のような、

アドバイスや「質問だらけ」の時間で

あっという間に時間が終了しました。

つまり、

起業相談に来ていただいた方には、

ついつい質問攻めになってしまいます。笑

質問に答えるストレスを与えてしまう

こともあると思い、

申し訳なくなることもありますが。笑

ですが、

自分の今までの経験してきたことを

改めに言語化して発することで、

気付きや発見があるものです。

この「質問だらけ」にできるのが、

マンツーマンセッションの

強みだと思っています。

なかなかやめられません＾＾

このように、

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「やりたくないこと」でもできるようになる

・ブログなんて書けない

・毎日書けない

・何を書けばいいかわからない

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家

西田です。

起業を目指していく中で、

「やりたくないこと」って

いっぱいありませんか？

ですが、

ここで考えなければならないことは、

「本当にやりたくないことなのか？」

ということです。

つまり、

「やりたくないこと」

と

「できないこと」

が混在してしまっていないかと

いうことです。

いつの間にか、

「やりたくない」

と思っていることを

「できないこと」として

すり替えてしまっていませんか？

・ブログなんて書けない

・毎日書けない

・何を書けばいいかわからない

このようなことが代表的です。

本当にできないことなんでしょうか？

頭の中ではやるべきことだと

理解していたとしても、

「めんどくさいからやりたくない」

となってしまっていませんか？

都合のいいように、

「自分にはできないこと」と

無意識にもっともらしい理由を

つけていることがあったりします。

僕も起業初期の頃そんなことが

よくありました。

ですが、

よくよく考えてみると、

めんどくさいことや、

やりたくないことを

さんざんやってきた経験は

誰もがあるはずです。

それが、

会社や組織で働いていた頃です。

その頃はやりたくないことであっても、

みんなやってきたのではないでしょうか？

会社の仕事に置き換えると、

新しい会社に入って、

「毎日出社したらブログを投稿するように」

と上司から仕事を与えられたら、

イヤイヤながらもやりませんか？笑

そういうことなんです。

やりたくないと思っていることでも、

本当はできることって多いものなんです。

だからもしあなたが

やりたくないことがあるとすれば、

一度自分に問いかけてみて下さい。

「会社の仕事でもできないことか？」

「実は食わず嫌いしているだけで、

本当はできることではないのか？」

問いかけてみると、

ほとんどができることのはずです。

本来の、

「やりたくないこと」

というのは

「自分の信念に反すること」

だと思います。

これはお客さまを騙すことになるから

やりたくない、

というより、

できないしやらない。

「やりたくない」「やらない」

の正しい判断でしょう。

今日の話は少し読む人によっては、

グサッとくる内容だったかも

しれません。

ですが、

意図的にテンションを下げてやろうと

思っているわけではありません。

お伝えしたかったこととしては、

本当はできることが大半であり、

できる力はすでに備わっている、

ということです。

これまでの経験を信じてみて下さい＾＾

このように、

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起業したいと思いながら何年経ちました？

そんな不可抗力なんて働くわけもなく、

一向に時間だけが過ぎてしまいました。

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家

西田です。

「起業したい」

と思いながら何年くらい経ちましたか？

僕は会社員の頃、

起業したいと思ってから

起業するまで、

5～6年くらいでした。笑

起業したいなと思って、

起業するためには何か自分の強みが

必要だと思い、

資格を取得しようと考えました。

とりあえず簿記の資格を取り、

次に中小企業診断士の勉強してみました。

中小企業診断士に関しては、

地頭の限界を感じて挫折しましたが。笑

勉強する中で気が付いたことは、

「知識を見つけても起業できる気が

全くしない」

ということでした。

とりあえず資格を取れば、

何か道が開けるのではないかと、

根拠のない不可抗力に期待していました。

そんな不可抗力なんて働くわけもなく、

一向に時間だけが過ぎてしまいました。

今になっては分かることですが、

専門知識を身に付けたところで、

ゼロからビジネスを作る力が身につく

ということではない、

ということ。

ではそこから、

どうやって起業の道に前進することが

できたのかというと、

「人に会う」

「人から学ぶ」

という行動でした。

人に会う・学ぶというのは、

「起業している人に会う」

「起業したことがある人に会う」

ということでした。

まずは、

元同僚の起業家に会ってみることから

初めて、

どのようにしてゼロからイチを作って

いったか、

どんな苦労や努力をしてきたか、

などの話を聞かせてもらいました。

次に、

できる限り多くの起業関連のセミナーに

参加しました。

このような行動を繰り返していくうちに、

起業の全体像を掴むことができました。

全体像が見えてきて、

ようやく今の自分が何をすればいいのか

はっきり見えてきました。

全体像というのは、

自分の商品・サービスを作り、

集客して販売する

この一連の流れのことです。

つまり、

「何から手を付けるべきか」

この答えは、

資格や専門知識の習得ではありませんでした。

シンプルに商品・サービスを作って

お客さまになってくれる人を探し、

販売することをしなければと。

商品・サービス作りや集客のやり方に

関しては、

本題とそれるので今回は詳しく

お話しませんが、

やるべきことは至ってシンプルでした。

起業前の僕と同じように、

その「全体像」がつかめずに、

何年も起業に踏み切れていない方も

少なくないと思います。

そのような方の中で、

起業セミナーに出てもイマイチピンと

こない。

こういった場合は、

おそらくですが、

セミナーを受講する数が足りていないのだと

思います。

僕の場合は、

1つや2つ受講しただけでは、

全体像なんて全く見えませんでした。

少なくとも、

10～20以上を受講して、

ようやくやるべきことが明確になって

いったような感じでした。

この行動には副産物もありました。

セミナーを数多く受ける中で、

全体像が明確になることと並行して、

起業家としてのマインドも形成されて

いったような気もしました。

そうしてようやく、

起業の道に踏み出すことができました。

現状を捨てて、

イメージができないことにチャレンジする

なんて、

人間なかなかできることでは

ありません。

だから、

少しでも全体像をイメージしておきたいのは

当然の心理です。

ですが、

専門知識を増やしてもそのイメージは

手に入りません。

「人に会う」

「人から学ぶ」

そこから一度取り組んでみて下さい＾＾

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

・販売のコツって？？

このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

あなたがこのように起業することを

躊躇ったり迷っているなら、

まずはこれで学んでみませんか？

①『ひとり起業の基盤づくりができる！』

②『ゼロから売れるまでの流れが簡単に分かる！』

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◆プログラム内容◆

①ひとり起業の基盤づくりとは

②起業する上でのマインドセットの基盤

③コンセプト設計・サービス作りの基盤

④1次集客の基盤

⑤2次集客の基盤

⑥セールスの基盤

⑦購読者特典

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同業者との違いを出すには○○を「ずらす」

同業者との違いをだすということに

おいて、

サービスの質で差をつけることばかりに

目がいきがちですが、

--------------------------

こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家

西田です。

コーチ・カウンセラー・セラピスト

コンサルなどの先生業で

起業を目指すにあたり、

「同業者に埋もれてしまうのではないか」

このような、

お悩みを持たれている方が

少なくありません。

その中で、

同業者に埋もれないような

ポジションを作るためのコツとして、

「ターゲットをずらす」

ということを取り入れることも

方法のひとつです。

ターゲットというのは、

提供するサービスの

対象者となるお客さま層を表します。

あまりお客さまをターゲットと

表現することはあまり好きでは

ありませんが、

マーケティング用語として、

広義に使われているので、

便宜上使わせていただきます。

そもそもの考え方として、

ビジネスを作るうえでは、

ターゲットを明確にするということが、

大前提となります。

ターゲットが明確になっていなければ、

お客さまが自分にピッタリのサービス

だと、

感じていただくことができません。

だからこそ、

ターゲットを明確にするのですが、

多くの同業者と同じターゲットと

なってしまっていては、

お客さまがあなたを選ぶ理由が

弱くなってしまいます。

そこで、

「ずらす」という考え方が必要に

なってきます。

ずらす「軸」は様々です。

・年齢

・性別

・職業

・家族構成

・悩み

・地域

これらの軸のどれかをずらすだけでも

同業者との違いを出すことが

できます。

40代以上の男性をターゲットにしている

同業者が多いのであれば、

40代未満の女性をターゲットにすることも

ひとつです。

会社員向けをターゲットとした

同業者が多いのであれば、

個人事業主や経営者向けをターゲットに

することもひとつです。

つまり、

同業者との違いをだすということに

おいて、

サービスの質で差をつけることばかりに

目がいきがちですが、

「ターゲットをずらす」

という切り口でも可能だったりします。

ここまで読んでいただいて、

ピンときたかもしれませんが、

ターゲットをずらすための

条件としては、

同業者が誰をターゲットにしているかを

徹底的にリサーチ（調査）して

「知る」ということが必要です。

同業者に埋もれないための

あなたならではサービスを作るための

第一歩ですね＾＾

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

・販売のコツって？？

このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

あなたがこのように起業することを

躊躇ったり迷っているなら、

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②起業する上でのマインドセットの基盤

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【なぜ・なんのために起業するんですか？】

お客さまにとっては起業することが

目的ではないということです。

--------------------------

こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの

専門家の西田です。

あなたは、

なぜ、何のために起業したいのですか？

もしくは、

なぜ、何のために起業したのですか？

起業を支援・サポートする立場として、

「なぜ・なんのために」

これが一番気になるところです。

僕の起業を支援するというサービスは、

お客さまにとっては、

その「なぜ、なんのために」を

実現するための手段でしかないと

思っています。

つまり、

お客さまにとっては起業することが

目的ではないということです。

僕に関わらず先生ビジネスのお客さまは

全てそうだと思います。

スポーツインストラクターであっても、

お客さまはスポーツを教わることが

目的ではないはずです。

スポーツを通じて、

体の健康を整えたり、

ストレスを発散して心を整えたり、

手段の先の目的があるはずです。

僕の生徒さんは、

僕よりも年上の女性の方が

ほとんどです。

その中にはお子様をお持ちの主婦の方も

多くいらっしゃいます。

その生徒さんたちは、

当然起業することが目的では

ありません。

・お子様が独立して子育てが

　ひと段落したから

　次の自分のやり甲斐を見つけたい

・今まで学んできたことを活かして

　人の役に立ちたい

・主婦という役割だけで人から見られる

　のではなく、

　もっと一人の女性として認められたい

・ご主人に相談せずに使えるお金を

　手に入れたい

・お子様の手が離れた心のさみしさを

　埋めたい

このようにいろんな、

「なぜ、なんのために」

があります。

だから、

僕の仕事は単に起業のやり方を教える

のではなく、

その「理想の未来」を手に入れるための

伴走者として並走することだと

認識しています。

先生業は生徒さんの心の深くにある

「なぜ、なんのために」

これをしっかり受け止めることが

必要です。

その深層心理の手に入れたい未来に

よっては、

もしかすると、

あなたから学ぶという「手段」では

ない方が良いかもしれません。

やはり、

先生業をしている中で、

「人に伝える」「人に教える」ということが、

機械的になってしまうと、

先生も生徒さんも楽しくありませんよね。

だから、

一人ひとりの理想の未来に向かって

寄り添っていきたいですね＾＾

このように、

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でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

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このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

あなたがこのように起業することを

躊躇ったり迷っているなら、

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ゼロからできるお客様の悩みを知るリサーチとは

そもそもお客さまがいないから

お客様の悩みや欲求なんてわからない。

だから、

とりあえず自分で仮説を立てるしか

方法がないのか？

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの

専門家の西田です。

自分の強みや経験・資格を活かして

起業するためには、

お客さまに刺さる商品を作らなければ

ならない。

そのためには、

まずはお客様の悩みや欲求を知ること

から始めよう！

ということは、

今までの学んでこられてきた方も

多いはずです。

とは言いつつも、

そもそもお客さまがいないから

お客様の悩みや欲求なんてわからない。

だから、

とりあえず自分で仮説を立てるしか

方法がないのか？

仮説となってしまうと、

どうしても自分の都合のいいような

お客さまの悩みや欲求の設定に

なってしまいそう。

と、

起業初期の頃頭を抱えていました。

そこで実際に起業初期の頃に

やっていた、

ゼロからでもお客さまの悩みを知る方法

をお伝えします。

自分で考えるよりもベストな方法が

あります。

それは、

徹底的に同業者をリサーチします。

どのようにリサーチ方法かというと、

同業者のブログやメルマガを

徹底的に読んでみることです。

情報発信に慣れた方は、

お客さまの悩みや欲求が解決できる

ような記事を書いています。

また、

同業者の方がお客さまに

サービス提供した活動報告を

発信されている方もいらっしゃいます。

それらを

しっかり読むことで、

お客さまのリアルなお悩みが欲求が

見えてきます。

それを徹底的に洗い出してみてください。

僕の場合は、

同業者の方を50件以上はリサーチしました。

このリサーチに何日も費やしたことも

あります。

「えっ！そんなに！？」

と思われるかもしれませんが、

もっとされている方もいるはずです。

実はこの「リサーチ」というのが

とても肝心なことです。

コピーライティング系の専門書などを

読まれたことがあれば、

「リサーチが一番大事」

「リサーチに一番時間をかけるべき」

このようなことを

聞かれたこともあるのでは

ないでしょうか？

ですが、

どうしても起業初心者の方は

あまりピンと来なくて

すっ飛ばしてしまいがちなんです。

面倒くさいという方も多いですね。笑

お客さまの悩みや欲求を知ることを

目的としたリサーチとして

今回はお伝えしていますが、

その副産物として、

同業者の活動やサービス内容・強みの

理解にも繋がります。

その競合を理解するということにより、

最終的に自分自身のポジショニングにも

繋がっていきます。

一番大事だけど、

一番実践されていないのが、

「リサーチ」なんです。

今後あなたの強みを活かして、

活動していくなら、

「やるべきか、やらないべきか」

一目瞭然ですね＾＾

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

・販売のコツって？？

このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

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②起業する上でのマインドセットの基盤

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