同業者との違いをだすということに
おいて、
サービスの質で差をつけることばかりに
目がいきがちですが、
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こんにちは、
ひとり起業の基盤づくりの専門家
西田です。
コーチ・カウンセラー・セラピスト
コンサルなどの先生業で
起業を目指すにあたり、
「同業者に埋もれてしまうのではないか」
このような、
お悩みを持たれている方が
少なくありません。
その中で、
同業者に埋もれないような
ポジションを作るためのコツとして、
「ターゲットをずらす」
ということを取り入れることも
方法のひとつです。
ターゲットというのは、
提供するサービスの
対象者となるお客さま層を表します。
あまりお客さまをターゲットと
表現することはあまり好きでは
ありませんが、
マーケティング用語として、
広義に使われているので、
便宜上使わせていただきます。
そもそもの考え方として、
ビジネスを作るうえでは、
ターゲットを明確にするということが、
大前提となります。
ターゲットが明確になっていなければ、
お客さまが自分にピッタリのサービス
だと、
感じていただくことができません。
だからこそ、
ターゲットを明確にするのですが、
多くの同業者と同じターゲットと
なってしまっていては、
お客さまがあなたを選ぶ理由が
弱くなってしまいます。
そこで、
「ずらす」という考え方が必要に
なってきます。
ずらす「軸」は様々です。
・年齢
・性別
・職業
・家族構成
・悩み
・地域
これらの軸のどれかをずらすだけでも
同業者との違いを出すことが
できます。
40代以上の男性をターゲットにしている
同業者が多いのであれば、
40代未満の女性をターゲットにすることも
ひとつです。
会社員向けをターゲットとした
同業者が多いのであれば、
個人事業主や経営者向けをターゲットに
することもひとつです。
つまり、
同業者との違いをだすということに
おいて、
サービスの質で差をつけることばかりに
目がいきがちですが、
「ターゲットをずらす」
という切り口でも可能だったりします。
ここまで読んでいただいて、
ピンときたかもしれませんが、
ターゲットをずらすための
条件としては、
同業者が誰をターゲットにしているかを
徹底的にリサーチ（調査）して
「知る」ということが必要です。
同業者に埋もれないための
あなたならではサービスを作るための
第一歩ですね＾＾
このように、
「コーチ・コンサル・カウンセラーとして
起業して食べていける力を付けたい！」
でも、
・起業って難しそう。。。
・集客ってどうやるの？？？
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