どのようにすれば自分の価値を明確に
掴むことができるのか、
というヒントになるお話ができればと
思います。
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こんにちは、
ひとり起業の基盤づくりの
専門家の西田です。
ひとり起業家と活動していく上で、
あなたは「自分の価値」は
明確になっていますか？
コーチ・コンサル・
カウンセラー・セラピストなどの
先生業ビジネスにおいては、
目に見えた商品がないため
あなた自身の価値というものを
お客様にお伝えする必要があります。
つまり、
業界の同業者がいる中で、
あなたを選ぶ理由を感じていただけ
なければなりません。
だからこそ、
お客様に価値を伝える前提として、
あなた自身があなたの価値というものを
まずは掴んでおく必要があります。
では、
どのようにすれば自分の価値を明確に
掴むことができるのか、
というヒントになるお話ができればと
思います。
ちなみに僕の価値は、
起業のノウハウだけでなく、
・高圧的ではない
・生徒さんにマウントを取らない
・「お金・お金」とギラギラしていない
・じっくり話を聞いてもらえる
・生徒さんを否定しない
・その上でアドバイスがもらえる
上記のような人柄的な要素が
僕の価値として強いようです。
「ようです」
というのは、
僕が自分自身で設定したものでもなく、
思い込みでもありません。
すべて、
これまでのお客様が仰っていただいた
ものです。
もともと、
起業初期のころは
起業について教わりたい方にとっては、
ノウハウや知識しか求めていないと
思い込んでいました。
だから、
自分自身のノウハウや知識を伸ばすために
必死で勉強して、
生徒さんにお伝えできるように
してきました。
もちろんその勉強は無駄になっていは
いませんが、
お客さまが感じていた僕の価値は、
僕が思っていたこととは大きく
違っていました。
そういうことなんです。
自分はこれが得意だから、
これこそ自分の価値だ！！
と思っていることであったとしても、
お客さまはそこを一番に求めていない
ということもあるということです。
ですが、
お客さまが感じる価値が全てです。
つまり、
自分自身で価値を捉え違えていないかを
第三者に確認する必要があります。
「同業他社がいる中でなぜ私を選んで
もらえたのでしょうか？」
このようにシンプルに質問すれば、
教えていただける方がほとんどです。
もし、
あなたが起業前の段階で、
お客さまがまだいらっしゃらないので
あれば、
知人・友人の方にモニターとして
サービスを体感してもらうことで、
どのように価値を感じたかを
聞かせてもらうことをお勧めします。
このようにして、
あなた自身の価値というものを
第三者目線で明確に掴むことで、
あなたが選ばれる理由というものも
明確になり、
今後のお客さまにもしっかり
価値をお伝えできるようになります。
意外とお客様に聞いてみると、
予想外の価値が見つかるかもしれません＾＾
このように、
「コーチ・コンサル・カウンセラーとして
起業して食べていける力を付けたい！」
でも、
・起業って難しそう。。。
・集客ってどうやるの？？？
・マーケティングってなに？
・売れる商品の作り方って？
・販売のコツって？？
このような不安があれば、
一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？
もし、
あなたがこのように起業することを
躊躇ったり迷っているなら、
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