毎月これくらい集客できれば、
これくらいの売上が見込める。。。
みたいな感じで、
狸の皮算用をする始末でした。笑
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こんにちは、
ひとり起業の基盤づくりの
専門家の西田です。
今日は、
「コノ勘違いが起業の失敗を生む」
というなかなかヘビーなタイトル
を付けてみました！
おーこわっ。
これは、
起業前の僕の大きな勘違いが
あったというお話です。
その勘違いとは、
『何となく集客できると思っていた』
です！
めちゃくちゃ勘違いしていました。
・ＨＰ作れば集客できる
・事務所持てば集客できる
・誰かに紹介してもらえる
・どこかのコミュニティに
入れば集客できる
・誰かに簡単に集客できる方法を
教えてもらえる
こんな感じで
漠然とイメージしていました。
それで、
毎月これくらい集客できれば、
これくらいの売上が見込める。。。
みたいな感じで、
狸の皮算用をする始末でした。笑
独立起業してからは、
当然ですが集客には苦労しました。笑
こんなに地味にコツコツやらないと
いけなかったんだと。
ですが、
意外と僕と同じように考えている人
って多いかもしれません。
でもなんでこんなに
集客について軽く捉えていたんだろう？
って原因を考えてみました。
答えがはっきりしたんですが、
それは会社員として働いていた時に
集客で苦労したことが無かったから！
というより、
集客したことが無かったからです。
会社員の頃は、
店舗型ビジネスで家具インテリアの
販売やマネジメントをしていました。
だから、
お客さまに購入していただく大変さや
店づくりの大変さは経験しています。
ですが、
お客さまに来店していただく
苦労や経験をしたことが無い
ということに気が付きました。
そもそも、
会社が人が集まる場所に出店して
くれていたので、
人が来ないことなんて
ありえなかったんです。
そりゃ、
それなりに入店客数やリピート率の
改善案を考えたり
何も考えてこなかったわけでは
ありません。
ですが、
入店客がゼロという経験なんかは
したことありませんでした。
だから、
何となく集客に関して、
安易に捉えてしまっていました。
「何となく」って怖いなー
と思いました。
僕の場合は集客でしたが、
あなたは違う分野かもしれません。
以前の会社でマーケティングを
経験されている方からすれば、
集客は苦労しないかもしれません。
だけど、
人さえ集まってくれさすれば
「何となく売れるだろう」と
安易に考えているかもしれません。
そこには、
魅力的な商品が必要であり、
魅力的にプレゼンする必要もあります。
だから、
結局は総合力が高めていく必要が
あるんだなと思います。
今回お伝えしたかったのは、
コンセプトをつくることから
お客さまが購入してもらうまでの
動線として
「何となく」が無いのか？
しっかり自問自答するべきだと
いうことです。
僕の場合は、
自分を過大評価しすぎていたことが
問題でした。
だから、
あなたがこれから起業を目指して
いくなら、
「何となく」の要素をできるだけ
消し去ってくださいね＾＾
このように、
「コーチ・コンサル・カウンセラーとして
起業して食べていける力を付けたい！」
でも、
・起業って難しそう。。。
・集客ってどうやるの？？？
・マーケティングってなに？
・売れる商品の作り方って？
・販売のコツって？？
このような不安があれば、
一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？
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あなたがこのように起業することを
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