２つの売上アップは必ず同時に！

●２つの売上アップは必ず同時に！

こんにちは、売上アップのアイデア帳＠タロウ です。

売上の金額って、どうやって計算するか知っていますか？

・・・

失礼な質問をしてしまいました。

当然、単価×数量＝金額 ですよね。

この金額を増やすには、両方ともアップさせるのがいちばん効率的なんです。

可能ならば、単価を増やすことで売上を伸ばすほうが理想的ですね。

売上を上げる２つの方法 でも少しお話ししたので先に読んでおいてほしいのですが、この２つの方法は、必ず同時に進めることが大切なポイントです。

なるべく避けるべきなのが、客数のアップだけを一気にやろうとしてしまうこと。

急激に客数が増えると、コストが急激にかさんでしまい、人員などの対応も困難になります。

情報販売なんかでも同じです。

たとえばメールサポート。

広告などを使って客数が３０％増えたら、売上が３０％上がるかわりにサポートにかかる負担も３０％増しです。

でも、商品の価値を高めて、値段を３０％上げても売上数が落ちない方策ができたのなら、売上だけあがって負担はそれほど増えません。

客単価が増えても、コストは上がりにくい。

客数が増えると、コストは上がりやすい。

意識しておいてください。

売り上げを上げる２つの方法

●売り上げを挙げる２つの方法

こんにちは、売上アップのアイデア帳＠タロウです。

売上アップ・・・

もし、あなたの売上を２倍にするとします。

どういう状態になれば売上が２倍になると思いますか？

「どういうって・・お客さんが倍になれば売上も・・」

パッと思いつくのはそれですよね。

来てくれるお客様。買ってくれるお客様。

人数が倍になれば、単純計算で売上も２倍です。

でも、ちょっと考えてみてください。

一人のお客さんが、今までの２倍買ってくれるようになったら・・？

やっぱり、売上は２倍ですよね。

ここで、ちょっと考えてほしいのですが、もしあなたのビジネスで、

１）お客様の人数が２倍になる

２）お客様の一人当たりの買う金額が２倍になる

どちらになったら、あなたはより「儲かりますか？」

お客様が２倍になるということは、それに伴ってコストも大きく上昇します。

利益という視点で見たら、客単価が上がる方がオイシイんです。

お客さんを増やすという視点と同時に、客単価を上げる方策もしなくてはいけません。

この視点を忘れてしまうと、「忙しいけど儲からない・・」という状態になってしまいます。

私はナンバー２です

●私はナンバー２です

こんにちは、タロウ＠売上アップのアイデア帳 です。

「顧客満足度業界ナンバー１」

よく聞く広告のうたい文句ですね。

このナンバー１、聞きなれてしまって新鮮味がありません。

「顧客満足度 業界２位の座を獲得！」

なんとなく、リアルっぽい気がしませんか？

具体性が増して、印象に残りやすい表現ですよね。

「限定１００名様！」

何度か数字の話はしてきていますが、使うときはどんな数字がいいのか・・

簡単に決めず、いろんな数字を考えてみてください。