商品のことをまったく知らないお客様を引き寄せるには？

●商品のことをまったく知らないお客様を引き寄せるには？

こんにちは、タロウ＠売上アップのアイデア です。

ヴィレッジヴァンガードというお店を知っていますか？

面白い雑貨がいろいろと売られているお店ですが、楽しいのは、店内のＰＯＰ（店内広告表示のようなもの）です。

店内至る所に、いろんな商品の紹介文が書かれているんですが、そのコメントがまた面白くて、見ているだけでも楽しいお店です。

このように、商品だけではなく、商品に対するコメントや使い方などを上手に使って、さらに商品の価値を高めているわけですね。

以前紅茶を売りたいときにお客様に教えてあげること という記事でも書いたのですが、お客様は自分の知識や興味の中にまったく存在しない商品というのは、ろくに見もせず素通りします。

あなたの商品を、いかに役立てるか・楽しんでもらうかという知識は、あなたにとっての当たり前であっても、お客様にとってはあたりまえでは無いかもしれません。

高級な紅茶を楽しむ方法を教えてあげることで、ティーバッグ紅茶しかしらないお客様がファンになってくれるかもしれないのです。

映画ＤＶＤの棚で、「恋人と一緒に」とか「子供と一緒に楽しめます」とか書いてあるだけで、売れるようになるかもしれませんよね。

商品の役立て方や楽しみ方。お客さんは想像以上に知らないものです。

ぜひ、教えてあげる工夫をしてくださいね。

情報ビジネスでもファッションショー？

●情報ビジネスでもファッションショー？

こんにちは、タロウ＠情報ビジネスでも売上アップ です。

情報を販売して対価を得るビジネスは、情報ビジネスと呼ばれています。

昨日の記事で、あなたの商品のファッションショーをしましょう という記事を書きました。

この話、物販のものだけと思いがちですが、情報という形の無いものを販売する場合でも一緒です。

どうすればよいかというと、基本は一緒。

「あなたの商品が輝いている瞬間を演出する」

この考え方です。

具体的にどうするかというと、あなたの商品を手に入れたことによって、お客様の人生にどんなよい影響があったのかを、具体的にイメージできるようなセールス文を書いたり、体験談を教えてあげることです。

たとえば、ダイエット方法の情報を販売しているのであれば、

「ダイエットに成功して13キロやせました！」

だけではなくて、

「今まで見向きもしてくれなかった人から告白されました！」

とか、

「仕事で疲れなくなり、ひざの痛みや足のむくみもなくなりました！」

といった具合に、具体的にそれを買った人がイメージできるような演出をすればいいんですね。

お客さんが頭の中で想像しやすいようにフォローしてあげることで、手に入れた気分にさせる。

物販でも、サービスでも、情報販売でも、なんでも使える大事な要素です。

あなたの商品のファッションショー

●あなたの商品のファッションショー

こんにちは、タロウ＠売上アップ です。

商品価値をあげる方法、２つめの方法をお話しします。

よくテレビなどで目にすることのある、ファッションショー。

キレイだったりカッコよかったりするモデルさんが、上手に服を着こなして、最高の演出をしていますよね。

つまり、その服が、最高に輝いているとき、ということですよね。

あなたの商品が、輝いているときはどんなときでしょうか？

たとえば、服であれば、モデルさんが着ていたりマネキンが上手に着こなしている姿ですよね。

それを見て、

「あ、私もあんなふうになりたい・・・」

と、頭の中で幸せになっている自分を想像するわけです。

あなたの商品が輝いている瞬間を演出する工夫をすれば、あなたの商品の生かし方をお客さんは知ることができますよ。